木子带你体验如何更规范性的进行淘宝店铺推广

悄无声息却引发平地惊雷.滴滴出行宣布4月1日起停止向全北京地区(包括六环外)非京牌网约车进行派单。北京成为继上海之后，又一座被滴滴出行全面清退外牌车的城市。距离北京网约车新政正式实施不足两个月，清退外牌车、非京籍司机成为各个网约车平台的重要工作，此前聚集大量非京牌车辆和非京籍司机的滴滴快车、易到young专车等廉价网约车服务首当其冲，新政之下，曾经价格战“烽烟四起”，看来低价抢市场的疯狂厮杀已无必要，廉价网约车的使命是要走到尽头了。

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那我们做店铺的小车，可不沦为这种结果，无论是马路杀手，还是已转变成秋名山车神了。

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如果两辆还解决不了，那就看看木子今天的分享，作为一老司机，木子今天站在一个推广者的身份来谈谈技术，如何玩好推广套路三部曲。

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说到三部曲，那下面就直接切入正题，1直通车 2淘宝客 3钻展！！！

那么如何将三者联系起来推广更轻松打造一个热销款，其实可以分为4个周期。1新品期 2推广期 3热卖期 4稳定期

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新品上架注意事项

一个新品上架首先要注意的是类目的选择，这是基础的工作也是很重要的点，到后期的时候你会发现基础工作做到踏实，能给我们省很多的时间和金钱，很多产品都是有双重类目或者多重类目的，在选择类目的时候也是做市场调查的时候，其实我们调查关注的点，就是流量，价格，竞争对手。

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要明确的就是：流量要高，价格根据我们的利润，如果价格低能有利润当然是最好的，如果我们的价格没有竞争，就不要放在价格低的这个类目中，我们没有竞争的优势，还有就是竞争的大小。

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新品的时候放在要给竞争小的类目是比较好容易获得流量，但是考虑一点类目小的花可能流量是否也会小，需要我们运营人员通过数据来做出判断，选择类目，还有一种情况就是，两个类目都上一个链接，这个木子之前也是会这样操作的，后期我会观察一下数据，然后在删除一个、保留一个，如果两个都表现优异可以同时保留，这种多链接的操作基本上很多店铺都会这样来操作。优化好这些都是为有个好的排名。上张大图，认真看看排名这块怎么搞！

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下面衔接要讲得就是上下架，感觉好久给大家分析这块了，木子最近有些新思路，拿出来跟大家说说。

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现在上下架的权重被分散的没有那么高了，但是还是有权重的，只要有在新品期都是需要我们注意的，其实这些工作在以后熟练了养成习惯了你就会发现是很简单的，可以通过生意经有这个功能，可以看到类目在没有一天的某一个时间段或者是某几个时间段竞争对手比较多。

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对于新品期，当然是要避开竞争对手比较多的这个时间，选择流量比较高的那几个时间段，这样我们就能得到这部分的流量很简单的要给操作，不是有多难，但是需要去重视一下。这个和直通车比起来简单的多。要注意的一个点。有很多工具其实都能看到我这里只是说了一个。

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其他的点相信小伙伴在木子之前的文章中就找到解决办法了，要强调的就是属性一定要写正确，后期改属性会掉流量，这个经常会有人会问我怎么解决。这里我告诉新手的最直接的办法就是在上新品的时候就把属性一次性的填写好了，不要在后期有变动，你不知道后期的时候一个小小的举动可能损失的不是一心半点。这里我说的比较实诚，你们能懂的我举得，论基础工作的重要性！！！

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看看这阐述，是不是觉得一步到位的重要性了。上新期我就不多占用太多的时间去说了，我讲到这几个点都要注意下，还有我没有讲到的点不是不重要，只要是基础工作都是要漂亮的，做好给我以后的工作带来的效益是潜在的。

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下面讲一讲淘客，淘客其实现在很重要，及时权重被取消了也是很重要的，为什么取消全权重，大家知道为什么吗？因为相比其他的来说淘客数最简单的，没有太多的太多的技巧，只要花钱砸一定能出量，如果淘客有权重的话，我想小卖家跟没有的玩了，有钱的人多开几个店咋淘客就可以了，不讲淘客具体怎么操作了，讲一下淘客在整个爆款过程中起到了一个很重要的作用，其实说白了，抛开手淘的权重这个点来说，淘客的确不能直接的就给自然搜索带来流量，但是淘客可以带来转化，大家明白了，转化在搜索的权重那就水到渠成的跟进优化你们可以试一试木子的这个做法，新品期把淘客打开找一个小淘客，不需要给服务费的那种，只要每天能保证给你走单子的就可以，后期配合直通车，你们看看效果可以给我讲。

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淘客是什么，木子个人理解就是淘宝的手段**，现在**分头很严很紧，但是淘客是最安全的，在上活动聚划算完成产值吃力的情况下，淘客的作用就是走大量了不单单是几单的事了。你可以通过生意参谋去查看类目前几名几个没有用淘客的，所以这里要论淘客的重要性这里就不多讲了。

钻展，钻展不建议小卖家玩，因为钻展对图片对美工的要求很高，小卖家对创意这可能没有那么的好，不过可以试一试，知道是怎么回事，有的时候钻展在活动大促的时候能带来大量的流量，需要流量的时候只要怎么操作，运营人员是不能有瘸腿的，必须要知道，其实新品的时候小卖家不建议，后期爆款期可以的。论钻展的重要性根据个人的情况来定。

接下来的这个话题要重点跟进了直通车这个话题就不言而喻了

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直通车是每一个店铺都必须要做的，直通车在淘宝是很普遍，首先直通车是有权重的，淘宝会给开车的产品增加权重带来自然搜索的流量，这里要讲的一点不是说你正相关的，不是说你贡献的越多淘宝就会给你更多的流量，淘宝的流量现在是很稀缺的，他的流量也是购买来的，所以淘宝对流量的利用率很看重中，如何体现，收藏加购和转化。都是可以的体现的。

从基础的来一步一步给大家来讲，建立计划，如果是一个新的计划那不需要选择随便一个都可以的，如果想测试的话可以选择不同的计划建立相同的宝贝选择一样的关键词，来观察质量得分的变化，肯定不一样的计划质量得分是不一样的，把不好在删除，重点培养一个就可以。

直通车的选词

直通车的选词是一个基础但是重点的工作，因为词如果选不对的花后边的工作做的再好没有效果也没有意义，大家可以在评论探讨一下选词的方法，这里我分享一下我是如何选词的。

选词的目的是未来流量，流量是什么，是人群，首先定位一下人群，比如说男装，女装，男童女童，无非就是这两类罢了，一个是购买群体的，要给产品的适用群体。购买群体我们可以放在后边的人群溢价中，产品的使用群体要精准，比如是“外套”这个关键词，如果你不加上人群 你在淘宝上搜索的时候太多的产品出现，也就是竞争太大了基本上我们是不会展现的，不够精准，“外套 女”：“外套男”“外套男童”“外套女童”这样的词可以说是一级词，在最后的时候你会发现这些词的数据是最好的不惯是点击率还是转化。

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在加上属性的关键词“外套 女 春款”“外套女薄款”像这些你关键词如果你么有办法自己想，经验不足的话，去淘宝的手淘的下拉框 搜一下就知道了，经常搜索的关键词会被搜索到这边，但是不要搜 “外套”，要搜索 “外套 女 ”不要搜类目词，搜类目的下拉菜单的不是精准的词，不是咱们需要的，如果是标品的话，不太了解产品想测试的话，可以选择直通车推荐的词，前提是相关性要排在第一个位置，相关性最高到最低排序一下，然后在选择，现在展现指数大于500以上的，太低的你想你还有必要要吗，都没有展现后期的点击率还有转化的数据不会很好的。

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选词的方法还有很多很多，如果自己已经有套路了就按照自己的方法，在评论可以给大家最一个分享，选词的数量有的人会选择200个，我个人操作的时候开始的时候不会选择这么多，选择这样多的情况也有但是不是开始的时候就选择这么多，后边我会讲什么情况下词会增加这么多，量真的不需要太多我举得20几个就是可以的，外套的市场均价我不太知道，你在后台你们的后台可以看到大概每个词的关键词的市场均价，你可以大概估算一下，你想如果你每天投入500 你每个词可以分配的钱是多少能得到多少的数据，如果你增加200个关键词，可能有的词根本是没有花费的，这些没有花费的关键词，是没有数据的，不能判断好与不好，所以你集中给几个关键词，这样的花每一个关键词都会有数据并且方便你选择，如果表现好关键词3天之内关键词的质量得分就会很高，这样账户的的权重也会上去，后期你在加关键词的时候质量得分就会很高，在去养词是不是就会快一点也更容易。

创意标题和创意

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创意标题和创意是多么重要这个不用强调了吧，标题的关系到直通车关键词的相关性，相关性是类目相关文本相关，属性相关，属性和类目相关这个在之前的时候就和不要我多讲了，所以标题一定要根据选下关键词来优化，把关键词的相关型都优化好。创意的点击率直接影响PPC，怎么讲，点击率配合前期的淘客转化质量得分你会观察很容易就10分的，质量得分10分那不就是降低了了PPC这个道理很简单，但是操作起来，大家没有方向。前期养词开车建议开淘客，至于创意的制作如果有能力的话建议自己拍照片自己创作，如果没有这个能力，那就去仿照前几页排名靠前销量比较高的创意来只做。这样出来的图不会很差，但是后期一定要有创作的能力，要不断的去有图片根据靠一张图迟早是不行的。

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质量得分上去之后就是可以降低PPC的，分上去之后可以适当的降低直通车的出价，如果你想卡在首屏或者得到更多的流量还可以增加价格，能购有机会上首屏，直通车的质量得分上不去是没有机会上首屏的，在有要给就是PPC，如果价格不边的，PPC肯定是会下来的，如果不知道为什么可以查看直通车的扣费公式。
投入产出---ROI后期我们优化就是以这个为中心了，把没有产出的关键词删除了，一定也优要优化关键，还有一种情况就是，想优化没有方向，不知道该如何去优化，没有产出的关键产出我们需要的是，如果不是需要流量的时期，那么产出更上了，你会观察到手淘的会一个量的突破的，这个之后直通车可以增加钱，加大投入可以增加关键词，培养更多的关键词。后期月销量上去了就可以直接上活动跟进提升下。

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