【实操篇】大卖家直通车实操高阶技巧分享

2014年最新且最高级的直通车高阶技巧分享，内容有点长，但是可实用性和操作性强

开车前期准备工作：

一丶定一个一口价　一个折后价
8 Y+ Q3 ^1 `# V　　一般定的一口价不要太过分，可偏高一点，定的折后价要有竞争力，有诱惑力，但利润空间也算不错。后面也许会再一次降价，当产品表现不是太好的时候，可以还有降价这个最后的王牌。
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二丶内页基础优化　
. j8 Q, [; W3 w8 |1 w' ?% p5 X% b　　把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来。什么叫购物者的思路，假设卖服装，那么第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工。而如果卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质，或者产品属性。所以首先要根据所售产品先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买，跟着买家来，他是上帝。

三丶标题　
　　标题是重中之重，是爆款全盘的关键！很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的。 任何一件爆款最终的目的，在于抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气。刚开始的标题，会去寻找竞争力度不是太强的关键词。举个例子：热水器，大卖家们在抢，燃气热水器，中卖家们在抢，智能燃气热水器几乎没有人抢，但是有流量，那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词！一步步，阶梯式往上升！

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4 r6 m* B4 P6 \& z7 g$ ]四：推广主题　
% S: i% j3 F; d+ v- u' }　　这个是直通车的推广主图，我会先做两张！精心制作的两张直通车推广主图出来。这个地方也要注意，他也是影响你全盘的地方。图片的点击率高低直接影响你直通车的效果。主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！
　　举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高，那么价格是缺点，折扣是优点，那么作图就可以根据这几个点来了，把吸引人的地方放大，打击人的地方掩盖，推广图只有一个思想，看到就要你点！

) H: j( [6 {! _& Z) X2 W) `+ Z# E4 b准备工作完成，上车！

; ^3 q: S7 W4 O) s% d0 |直通车几个关键指标：
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! O, t. C0 j; k* G) B7 @一丶质量得分
) W" B# d  u6 P) |5 _! T6 }, Q　　这里要说的不是一夜拉高你的质量分，也不是说的刷点击养分，也不是说的拿钱砸分。如果新推广一个产品，质量分才上传上去的时候都蛮好，但是过了一天，明明有点击反而质量分第二天全部下降，肿么办？如何是好？或者推广了很久的产品，某段时间突然发生了意外状况，质量分全部下降，都是些4分5分的词，如何是好？拿钱砸？刷点击？
7 E5 @9 B# R8 L% X7 S7 `　　比如说这样的情况：

1.可能导致质量分降低原因：
（1）每天优化走向了错误的路线，慢慢走下深渊。
: @! a- [1 K% C, i- }  C（2）修改了产品标题
（3）修改了属性
  G6 K/ x2 c# J- \# J（4）修改了直通车创意标题
（5）行业方向改变（例如淡季，买家搜索习惯变化）
（6）上一天直通车反馈情况不好（新推产品为多）
2 v6 r3 Z0 y0 w（7）他特殊意外情况（比如缺货.....）

, t! w; H. T! d3 F( X2.解决办法：
) J3 M* j9 W' @6 g& A& J9 ]（1）删除原有推广产品，不是关键词，而是直接删除推广产品，请注意是删除直通车推广计划中的产品计划，而不是删除发布的出售宝贝!）删除之前最好将该产品的质量分，备份一次。

（2）数据模仿，量子恒道，淘宝指数。根据三个网站指标，重新制定推广计划。
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（3）根据关键词分析，组合一个新的推广创意（包括推广标题和推广图片。）

  B- |4 u: e% _( s" X（4）新建一个推广计划，重新根据产品相关，添加关键词。 很明显，解决办法的重点即是删除原有计划，新建计划。但是要注意的是：如果只是删除关键词，再行添加仍会回到删除前的状况。比如你一个关键词是4分，删了重上，还会是4分。
　　 第二个要注意的点，新建计划后，之前的大词，如果点击率在正常水平，可以添加进去。如果大词点击率比较低（比如比较小众的产品），就尽量暂时不要添加大词。　　　　
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9 \" J& G, h+ o0 Z* x5 E$ {（5）然后质量分就变成这样了：（6）这样就完了吗？错，这只是个开始。这样的情况，相当于产品重新开始推广，除了会有一点历史点击的权重外，跟新推广没有什么区别。带来的后果就是，质量分非常非常不稳定。经过一天的反馈后，有可能质量分会大变。
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2 ]# L, ~  U, q0 I& ]& [（7）如果有时间能够实时关注点击情况进行调整最好。
& {( Y- T2 t! nA丶实时关注直通车花费情况。　　　　　　　　
B丶通过量子的实时客户访问，点击进去看看进直通车的关键词是哪个。这样就大概知道是哪个词有人点击了。（8）如果没时间实时关注，那第二天一早，务必检查上天直通车反馈情况，如果分值上升或者下降幅度不大，可以正常对产品进行每日调价优化。
0 T- ]# b& I  F①优化标准一：根据上一天点击情况，对排名进行卡位。
" {# O) ?% J6 r0 e2 j& W; N3 h' n②优化标准二：根据历史关键词成交反馈情况，对关键词进行价格调整。
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, \6 a* P! G$ D( X2 T+ M（9）如果质量分经过一天还是下降。则你需要再才重复操作一次。因为每天的点击情况都有区别，只要有一次第一天稳定下来，之后的道路就会平坦。但如果连续5天，都还是一样反馈不好，那就问问自己说的是不是自己没有做好。换一个产品是你最好的选择。
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　　总结：此方法慎用，一般小幅度变化情况请保持优化，除非这样的大幅变化。

二. 优化篇
/ [$ S) z3 a3 o! R这是一个很重要的部分，这里就不再说关于卡位等等优化方式了，只说对于历史反馈数据，成交数据的优化。
  N2 p0 b7 J4 B  e: @不知道如何对推广进行考核吗？不知道如何优化直通车吗？看下面把。
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* r% D  z8 c# a& ~6 B1. 制作一份关键词概况表，例如这样的：2. 然后你要做的是：数据量比较小的，建议每周统计一次；数据量比较大的，建议每天都统计一次。

; G" U( ^# V5 a) ?3.统计完成之后：
（1）每天除了定时根据直通车上一天点击情况对关键词进行卡位外，还需要根据最近一个月的关键词成交情况对关键词优化。

; _- w) O: A) s（2）这个表格会让你一目了然的知道哪些关键词成交得多，ROI反馈较好。反馈好的关键词，就完全可以放心加价。

（3）表上没有出现的关键词，我们就需要看一下该关键词的点击情况了。如果点击很好，并且没有成交，那么我们就需要考虑对该关键词删除，或者调低价格。能够成交的关键词才是我们应该去优化的关键词。只有点击，没有成交的关键词，就是对我们推广费用的浪费，这是无法容忍的。（鉴于数据的偶然性，是否删除关键词，建议从广泛的数据进行筛选再删除。）

总结：虽然篇幅不多，但是第二部分是本文的重点部分。这个表格最重要的作用，是接下来优化的思路。其实这个表格制作很简单，不需要有多高深的技术，也不需要对产品有多了解，它需要的只有一个——耐心和坚持。

# T  t2 Y8 d) a! n% F1 }" A( F三.推广人员的自我考核
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$ S2 R1 A$ X4 d! p& n% A这个表格能够让我们知道每一天和每一周的直通车反馈情况，是赚还是亏，赚了多少，亏了多少。也可以作为每周的周报或者月报告提交给老板。

2.店铺基础流量概况
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这个表格相对比较繁琐，而表格的重点，则是最后的“事件“一栏，比如哪一天进行了标题优化，哪一天对直通车进行了调整，哪一天是XX促销活动开始，哪一天手机店铺开通，然后可以根据这个表看，看到我们团队所做的工作，是否得到成交。首页数据可以了解到比如首页整改后的反馈情况。

  o$ B" a# M3 |3.关键词成交概况表。
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( n4 f2 n, O0 @! s1 _- B6 `即优化部分表格，就不再多做解释了。这个表格告诉我们最重要的一点是，不要追求点击单价。

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