自述从0到60万的实战经历与感受

  开场之前，简单的介绍下我的现状，给大家一个直观的了解。

   
店铺日流水2-2.5W，直通车每日1000-1200元消费，客单30元。

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    店铺人员配置外包售前2名，售后一周前到岗。兼职美工一名。打单人员一名，发货由快递公司负责，然后就是我，所有的人员到岗都是在60W之前，之前就只有我自己和发货人员。

    16年正月十五之后接手店铺当时的销售额比较凄惨。每天的流水只有2-3K。领导给我的任务是一个月15W。其实我之前有一家代运营公司做过这家店，虽然流水做的很差，不过好在公司的产品都上架的比较齐全。

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    配图两张：

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    出版社跟其他的电商公司有一种本质上的区别。他们对于很多事情都非常的观望。我当时连直通车一度都不让投放，后来领导不断的去看其他的天猫店，才一点点的放开。

    开篇都是扯淡，大家就当听个故事，下面说正题。

    第一步打开局面

    我根据库存表，总算挑选出了一些相对而言还有些市场的书，虽然库存都不多，但是胜在能做活动，可以突破层级。通过淘粉吧、折800、卷皮等三方的活动，我打开了局面，正式的突破了。 下面这张图就可以看出来了。

   

    当然一切都不是那么容易，每天的生活其实很忙碌。9点钟大约一直要到夜里12点钟才能结束一整天，每天都挂着客服。看见有几个大单子都激动的要死要死的。

    找到主力产品

    真正让我的店铺一路突破到现在的还是现在的3款主力产品，这3款产品的特点都是拥有相对空白的市场，在同类产品中相同又不相似。

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    第一款产品定位为儿童图画书，实际有40%以上的使用者是老师

    第二款产品定位是英语入门单词，其实特点是其中的图像记忆法

    第三款产品定位是销售入门书籍，其实特点是通用大众，提升口才技巧

   

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    这三款书除了中间那款，剩下的两款都被跟风到要死，月销上万的都经常能看到，我实在是直通车方面投不起，只能望洋兴叹。

    操作方式很简单，淘客+直通车，但我当时没有，所以就只有淘客。

    选品方面的话，我用比较简单的方法，看两个7天的销量排行，每个类目的。然后看生意参谋里的7天热搜词排行，对应之后看自己店里是不是有合适的产品。接下来就是分析市场的竞争程度，估算成本，看看是不是能干掉其中的某一个位置。能就做，不能就洗洗睡，接着找。

    标品的类目，价格是一个非常非常重要的因素，尤其是当你要竞争前三的位置，我的第一款书最好的时候做到第一，后来又被人打下去，竞争有点惨烈。

    这个书做的时候也很巧合，某天看生意参谋突然发现有一家TOP店在做这个产品。就点了进去看下销量还不错，市场上基本没有同类的款式，属于空白。果断的找到领导，申请最低折扣，各种三方活动，淘客就开始砸。

    大约半个月的时间，抢到了第一名的位置，不得不说，这是一个机缘，我的店很小没人关注，所以刚开始的时候非常顺利。图书这个市场的sku也足够多，重要的是那家TOP运营也没想到有人会选择干掉他。

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    竞争对手反攻战

    之后就是一场反攻战。图书类目的TOP店都是一个老板N个店铺，所以有时候你选来选去的产品可能还是在一家店买的。一般这个圈里有点钱的 都是2-3个天猫，还不包括当当和京东的。

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    TOP店的运营用了3家店铺 2个同类产品，全面铺开，把这么个小类目搞的热火朝天。

    单他们家的店和我的店，加起来每个月就有5W的商品被卖出。现在想想都是件有意思的事，搞到最后，我丢了第一但是没下过前三。两个店就这么对着干，今天你做活动，明天我就做活动，又是降价，又是赠品。

    后面实在是太无聊我就放弃了跟他们折腾。每个月定期的做一点活动，不做降价，也不做赠品，他搞他的我搞我的，流量掉了我就开淘客，加大直通车力度，差不多了就停止。

    我们的产品连名字都一模一样，却收获了不同的客户群体，我觉得这点比较有意思。

    都是简笔画使用的人群却不一样，他的大部分是儿童用。而我大部分都是幼教的老师用，我的产品在步骤描述上要详细一些，是客户选择了产品，也是产品选择了客户。

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    我觉得这种人跟商品之间的交互，才是商业的本质。

    到这种程度其实看的就是产品本身的魅力，根本无关乎运营的手段。

    剩下的两个产品也是大同小异的逻辑性，就不做表述了。接下来我跟大家说说怎么获取淘客和淘客的基础操作。当然我产品都是低客单，不一定适合大家。

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    淘客跑量

    我用的办法比较笨，我这几个产品做活动的时候。除了合作的淘客，其他的都是非自动审核。在里面留下我自己的QQ号。因为产品比较好卖，有很多淘客就跑过来加我。

    我把这些人都整理在一起，然后分门别类的记录好，每个人大约能跑多少的量。

    新品操作的时候初期都是找一些小的淘客。慢慢的出单子，等差不多了。有累积评价和基础销量之后，就更换一些稍微好一点的淘客。之前的比如每天20单，后面就用每天50单的，以此类推，淘客一般的推广时间都是3天。有的差一些的，

    只有第一天能看见销量，后面就没有了，所以做的时候要随时关注，中间有断档的，用其他的淘客或者直通车来做销量。

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    持续不断的做下去，直到你能开始获取自然流量。并且达到了你想要的位置就可以停下来了。如果有其他的办法自然是好的，淘客只适合客单较低，且资金富裕的人，毕竟要出量还是要够优惠才行。

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