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毛菇小象,在很多卖家眼里就是爆款的代名词? 这个其实只是一个专注于欧美服装这一块的品牌,他们的产品基本上上一款爆一款,店铺里面很多产品都是过万件的爆款,最重要的是这么大的量居然很少产生库存。这家店铺定价很低,但利润很高。别人的欧美女装都是卖300~400元,他的客单价只有150元,而且很赚钱。
# @3 U8 e( w2 z S1 O$ ^9 Y听了这些,是不是觉得不可思议,特别想了解这家店铺为什么这么牛呢?(还不知道毛菇小象的可以百度搜索一下)) p# ~* g8 D- v9 A! j9 Z
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首先,它的定位非常精准,它的定位就是欧美快时尚女装,大家知道欧美女装比较贵,但是刚毕业的大学生和刚上班的小白领也喜欢穿欧美,但是价格高就望而却步。毛菇小象的客户定位就是这部分人群,做性价比比较高的欧美女装,价格只有普通欧美女装的三分之一或二分之一。这么低的价格是谁都无法抗拒的,简直秒杀了很多欧美女装旗舰店。# @3 {$ w' r8 b& W1 E7 h+ G( Z; x
最关键的是它的质量做的还不差,那么,这么低的价格居然还能盈利,它是怎么做到的呢?这就缘于第二点,它们只做能卖得爆的款式。! f/ f2 B& U/ z* }
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# B& g! v( _8 z( P为了达到这一点,毛菇小象有很强大的测款模式:首先,它们先不生产产品,先到国外的网站上去寻找款式,找到了然后把图片复制下来,每次选三十到五十个款,然后做一个落地页,接着就会灌大量的流量进来测试,看哪个点击率比较高,点击率高的就下单,点击率低的就不生产。
0 U, N$ i/ Z9 v' L! _6 e$ i7 h3 Z. r比如,每次选出来的款式只有十几个款,然后开始做详情页,看成交,成交好的就批量生产,成交不好的就立马停止生产,让客服给客户打电话说对不起,您买的这个宝贝卖完了,因为这个宝贝太火热了,现在为了补偿你,给你一个特殊的优惠,你可以以几折的权利在店里任选一件产品。
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靠着这种模式,毛菇小象的店铺基本上全是爆款,过万件的产品比比皆是。为了让自己的爆款流量特别大,它居然可以把一款连衣裙从夏天卖到冬天。连衣裙能够卖到冬天。它是怎么做的呢?比如一款连衣裙它的定价是49元,累计的销量可以做到二十万。% \- Y5 i- z8 n; f. A
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0 C2 t0 i. M! h9 G首先,夏天的时候卖薄款短袖的连衣裙,秋天比较凉的时候它就在连衣裙里面加上比较厚的里子,到冬天了它不仅在里面加里子加厚,袖子也会由短变长。一模一样的款式随着季节的变化而不断的变化,款式卖到脱销。这就是它创造全年大爆款的思路。! U5 C" _$ Y0 n) q" e
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靠着巨大的爆款群,店铺的综合排名和大流量特别多。于是给公司下单的时候就基本上可以做到很强的话语权,每个款式下单接近一万多件,所以店铺的生产成本极低。
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它靠着这种模式迅速起家。
0 S) w% K' F/ P0 J) D% f: \1 z8 s第一,不用拍照,全部的图片从国外的网站上拿图,反而更像国外的款,没有拍摄成本;; m: s& T+ g9 o F
第二,全部大批量生产,所以对工厂很有话语权,价格可以做到很低;
$ K" ?) j# x- k m$ [4 U; b; z" ]第三,店铺有很多的爆款,所以形成爆款群对它的排名有很大的优势,免费流量极大。第四,它还保证了轻库存。, j/ U s# U6 J& M
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