淘宝直通车打造爆款之技巧分享

选款 首先打造爆款一定要选择一个主推款，那么店铺里那么多款哪个是主推款呢？当然是你店铺里的主角，哪个款的光环最大潜能最大就用哪个。其实选款是至关重要的，你看好它选中它不一定就是它，还要测款！俗话说得好，选择大于努力,款式不对，努力白费。不是每个款都能够用直通车推起来,能用直通车打造成爆款的需要一定的先天优势(良好的店铺基础和数据累积)。我想，你懂得。

. n% s  B5 |3 j% l0 O" S: d( G

成为爆款的基础条件：

1、消费人群：高转化需做精细化详情页，明确产品卖给什么人群后，详情页一定要针对该群体设计，看什么人说什么话，不要哪壶不开提哪壶。站在该款宝贝消费群体的角度，换位思考。将宝贝的突出卖点强调甚至放大，将买家的问题疑惑加上去，减少购买前的顾虑，增强购买意愿。

% _9 ]( v1 ]: ^. Z$ H

2、价格定位：针对该品类消费人群定价（一口价、促销价、活动价、历史最低价、sku价）

8 }' {# f9 I: K

3、首图：首图对新品来说至关重要，尤其第一周，第一周淘宝会给产品打人群标签，并考查点击率数据反馈情况。

) j, @2 M+ n' @: c; j0 {/ `( J

4、季节：上什么上唱什么歌，什么季节卖什么货。把握好产品的销售节奏：入市-主攻-稳定-出市。提前入市做准备，长推直入打主攻，稳定高潮保效益，衰退出市不遗憾。

+ I% v  V1 c' c1 s

5、转化率：（1）第二周、第三周是重点，主要考查自然搜索，可借助直通车提高稳定转化率。

6、数据基础：主要看收藏率、加购率、点击率、跳失率、转化率、售后指标。

选款之后就到了直通车的关键环节：测款、测图（点击率要高），一张好的创意图好比一把配套的车钥匙。点到为止，不多做解释。

0 a1 T* y$ G3 J* K7 q: G

爆款又分为大爆款和小爆款，标品推大爆款，客单价较高，可适当配合bd，直通车bd权重高；非标品推小爆款，客单价较低，可打造小爆款群。可用直通车测人群，进行人群溢价。至于怎么测人群，这里不多说，还是点到为止，如果大家感兴趣，后续可以出一篇专门写人群标签法。现在很多人玩人群标签，出于淘宝的千人千面，人群标签显得尤为重要。

6 M8 F0 t) B4 \: e% a0 U6 l0 ]+ `) z

8 g6 ?5 b) r  v. _

起步阶段（3-5天）：

（1）可通过人为介入（亲朋好友朋友圈或淘宝客）累积一些基础销量，把好评追评、买家秀晒图、问大家做好。该阶段主要靠直通车养分、测款，直通车只要有一定的流量就OK，无需太多，因为这个时候重点是给产品打标。如果选款不好，测款不佳可进行换款，也可几个款一起测，尤其对非标品来说。通过养分、测款测图最后确定主推款。

- i- j* C* \" G' ]" ]

（2）测图：直通车图是影响点击率的一大因素，新品第一周点击率很重要，关系到后续免费自然流量能否上来。

1 }# w; A3 I& I3 o) G

（3）测款测图选词主要以热词、二级词为主，制定测试计划。

$ |7 U$ k- V4 t+ B. j

稳定玩法：（1）用数据说话，考查维度：收藏率、加购率、跳失率、点击率，可借助一些营销推广软件引导真实的收藏加购，比如：无线任务、无线营销（店内活动，如收藏加购送优惠），通过这些方式吸引兴趣人群给产品打标加分，为店铺累积一批基础粉丝。

+ S" r% j* P+ }) A

- Z& f' M- d8 ~6 t

2、成长阶段（6-15天）：

（1）一周后达到10个以上基础销量，开始或已经确认收货，宝贝权重有所提高。此时直通车开始加词（长尾词），加二级词5-10个，一个词的点击指数在500-5000（视类目而定），精准匹配。对加进来的关键词进行统一出价，出到市场均价，然后养词养几天，再进行拖价，再养词，加词，再拖价养词。此时不要急着加大词，通过这种方式快速提高直通车的点击量，快速提升直通车计划权重，宝贝整体UV得到提升，宝贝人气权重得到提升，从而带动自然搜索。当然补充一些转化那是极好的。一个星期后，计划稳定了开始加一个大词，给它一个大就够了，不可贪多（大词加多了虽然开始两天流量较大，但之后就会崩盘流量急剧下滑）。如果有好的创意图，可添加高点击率创意图维持整个计划高点击率。

（2）10天后适当降价，适当降价可提升整体权重，不可多降。这个时候你要想去承受这个阶段该有的权重，就得付出与之相符的代价。该阶段主要通过加词养词拖价养词提升整个计划权重。

3、爆发阶段（15-23天）：

该阶段主要考查流量获取承接能力。此时seo自然搜索流量枪林弹雨似的爆发，直通车开始批量加词（100-200个），同时可对热词、二级词进行拖价。这时出个几毛钱可把大词做到前几，不要骄傲，此时几毛把大词做到首条还很难，不要赶鸭子上架，就算上去了也站不住。除非换计划，但这对于稳扎稳打持久战来说不是我们所希望的。此阶段在已有很多免费流量的情况下，很多卖家或运营人员很容易犯一个错误：把注意力集中在直通车上，过度依赖直通车，这是不对的，犯了大忌。因为这个阶段淘宝考查的是给你这些展现你能获取多少流量（点击率），给你这些流量你能转化多少单（成交率）。除了平台给你的这些流量，还要看你自己的宝贝渠道拓展能力和运营能力。所以，在此基础上，你重点要做的是拓展宝贝渠道，提升整体运营能力，带动转化。此时可把直通车定向推广打开，如果是大类目这些关键词足够消化了可不开。除此之外，也可开通淘宝客，将佣金设置高一些，此时宝贝已有一定的基础销量，会有淘客主动去推的。也可主动去找小淘客推，其实这个时候无需找大淘客，小淘客足矣，因为大淘客一旦推出去瞬间爆发一发不可收拾，转化太多不可控，导致数据异常。这时可报一些小活动，以站内活动为主、站外活动为辅。做好备用方案，要可控，就算直通车权重下降，在可控的情况下也能保证人气权重不掉，保持转化率的稳定，保持销量呈递增趋势，良性发展。此阶段并非23天就预示着结束，会持续很长一段时间直到衰退阶段。

3 Q8 v3 C) {/ X1 W

& ~! [' x- f8 T

4、衰退阶段：

产品经历很长一段时间的爆发期后就会面临衰退期，尤其是季节性产品，此时要观察该类目的市场销售变化，决定是否提早撤资，减少直通车投入或转移目标。这种情况下就要对直通车进行删词，删除那些转化低、ROI低的词，或是对其进行降价，只保留那些产出比较高的词，进行重点投放和优化，以少量高转化的词维持整个计划的权重。该阶段的重点就要改变，已不再是继续打造爆款，而是要提高ROI。至于如何提高ROI？要么降价要么删词，保留那些ROI较高的词。如果权重降低了，可以接着做次爆款，一方面对直通车来说不会使已经跑起来的车发生断链，另一方面对店铺来说东边不亮西边亮倒下一款再起一款。

0 k8 |% b( s) T/ R; C0 ?0 D# L& q: y

从起步到成长再到爆发最后到衰退，这就是爆款的整个生命周期。

制定单品销售计划

通过淘宝客、淘宝直播、淘宝社区、微淘、优惠活动等途径提高收藏加购率、降低跳失率，提高稳定DSR；通过客服利用买家反馈数据进行完善详情和服务；充分利用老顾客进行bd复购，老顾客复购率对提高权重影响非常大。其他营销推广方式这里不多做介绍。