快速打造小爆款过程与方法

吞天虎 · 发表于 2016-5-25 19:45:23

最近一段时间，淘宝sd操作越来越难，换了操作方法发现成本太高，没事捡起来之前入住的京东店铺操作试试，1个月的时间经验和过程，在这里面给大家分享一下。一共操作了6款产品，给大家说一下简单的操作过程，操作注意方法，以及最终的结果。

　　1.相比淘宝来说，京东体量小，客户群体太少，做到首页每天也就几千流量，适合中小卖家抓紧时间玩。

　　2.费用问题：淘宝的1个宝贝的推广费用花费大概能玩转3-4个京东的店铺单品。当然，淘宝出单也比京东多很多，但是京东操作省心不费力。淘宝费心费力，还不一定能成功。对于有钱舍得的大卖家，还是淘宝适合，钱去的快，来的也快。

　　3.操作快速：想要排名靠前很快就可以实现，基本20天不到就可以抢一个类目的首页，然后在慢慢优化到前三排，比起淘宝，简单太多。

　　4.资金问题：淘宝资金周转快，京东这个资金周转的各种蛋疼啊。

　　5.操作到首页之后，最好的一款产品销售额能达到2w-3w的销售额，利润是不错，但是想要在网上一层，难度比较到，类目(成交想比较少)、快车和活动资源，投入产出比根本出不来，所以就只能维持，然后玩新的产品，玩店群。

　　操作过程：

　　6个宝贝，其中3个采用的方法是淘宝那边方案，关键词分散，手机单电脑单分散入口分散，总之就是分散，把淘宝的操作那套模式搞过来，结果发现确实没有啥问题，但是效果差，很浪费资金，流量反而是带不进来要多。(有钱的可以直接投快车，烧的多了自然就上去了，我是真的烧不动，别看京东人少，快车花费也不比淘

　　宝的少--相对于中小卖家来说，于是这个产品慢慢就变成sd，维持)。调整操作方法，控制展现，点击率，访客，转化，关键词流量，点击率转化率也都控制，

　　分散关键词sd，关键词维度权重sd，发现有提升，但是从1000多排名，每天稳定十几十几的增长...太慢，算算京东扣点，也是一阵的蛋疼。

　　另外3个是总结了一下京东这边的搜索排名变化规则，直接挑选主词，直接搞，确实见效快，2周这个关键词到首页。第二周也是做一些简单维护和单量调整。保证评

　　价梯田增加。到了2周的时候，就分析流量与转化，投入与产出，排名较好，产出较低的情况，检查产品本身问题，例如价格，图片描述，评价内容等方面问题。优

　　化完成后，看转化率，判定是否为产品本身受众程度原因。在做具体调整优化。-确定产品本身属性问题，选择是否主做该产品，是否继续投入更大推广。后续操作，如果判定值得操作的情况下(类目不错，也是属于旺季)，排名不错的情况下继续增大推广，优化排名与基数，做好评价，如果判定投入产出不够做，减少bd数量，或只做评价优化，让自然占比成交高一些。找新的款式继续操作

　　太详细的过程和操作方法就不说了，这边类目终究是不一样的确定操作方案也应该是存在小的误差的，总体的操作计划方面不会有太大的变化，要注意的事项就是

　　要注意，一定要确保你的评价能够不被删除，如果评价被删除了，换资源吧，京东被删除评价了，这一单权重是0的，而且会被减权重。