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今天要跟大家分享的是开车老司机给大家传授的直通车三大策略！希望能帮助到大家！3 a5 l2 K: o. U- h) K
因为目的不同，所以策略不同。很多老司机喜欢开白车，白车很稳定，也可以看出车技怎么样，建议大家不要开黑车了，很多人死在了黑车的路上，曾经很多人一度认为这是发大财的机会，结果那---惨败！身边很多这样的人，这都是血的教训。希望与大家共勉！不妨一些黑车做的好的，总有例外！8 B* X1 z" `+ t. y
. P- A( Z4 N' _/ |- _! z; _
下面开始分解具体步骤及其优化方式：
, u$ Z! Y- W4 W2 t* e一：直通车低价引流策略
/ n7 A2 F) k- L* F+ h: F. |1.添加200个词每个计划0 K, G- t9 L' r; ~# l7 l
2.分两个计划：无线计划和pc计划
2 b) l* I! ?: `/ k3 a3.一个计划添加8个宝贝 【尽量是相同细分类目产品】
" B5 I$ W9 z" q, R4.站外.定向.搜索人群全开 目的增加曝光量 `. z& i1 S* ~# E a0 w
5.出价不要太高 例如小类目出价0.5元 大类目出价0.8 如果出价太高就起不到低价引流的目的了! R z3 a% |1 A" `, C& D2 Q
6.选词 选择精准长尾词5 c1 C( O7 \( c: Y z& h& Q
7.广泛匹配
9 l% i0 f& i0 r5 S0 i/ C8.优化：2 O& _4 m8 ]9 ]8 v
3天无展现 " q# N0 u6 n3 e! Z
7天无点击删除
3 J! l( {5 S% _' n0 U点击量达到50不转化删除
* r2 u2 o8 @0 O. h" ]收藏率、加够率低于行业平均太多删除 8 j! h; d3 C1 N3 U% [/ G
找到成交方向加力/ z$ _3 }/ E/ J- S$ B
9.日限额 可以设置200
& c" k7 K! U( a9 M% |5 b( y8 }6 @10.创意图4张 开轮播( m6 w7 x% |' L
不是所有的类目都适合这个玩法，适合那些类目产品比较多的宝贝，例如：汽车用品（小而美类型店铺）
9 ~! j1 t- B" q4 V' ~8 Y2 h不会开车的新手也可以用这个----很实用，也很简单
+ P6 f9 @3 r2 Q3 c6 f7 C, i% d, z! n, p! X# H
% A& c1 ]1 r: Y9 |; v" c9 t/ S二：直通车ROI策略
% w6 e; p0 Y3 y0 E1.建立两个计划：pc计划和无线计划; x0 a$ q; u) [% d4 ^ Z/ z$ V- Z
分开建立可以更加精细化的做优化& [9 Z( m& ]4 ^ _/ }9 _
2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词- `/ c. B$ f, x6 M1 J6 n& e3 u2 w! ]
一般大词转化不是很好 5 J+ h% [1 j- z3 `: _! Z- W0 K
3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配
7 V; d; Z6 y* ^ m8 N目的是提高转化 质量分很容易起来
& J4 D+ W% N/ R% _0 ?4 p4.前期定向，搜索人群，站外不开 : ]3 d# B. S/ L" R# `# Y2 l
曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开4 @& A+ g+ c) Z6 l( A' s* d! U! b
5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上" |4 R5 y! R- \% D r Q( m
出价太低 排名很靠后 效果很差" E3 P! z7 @; J6 B2 `
6.创意4个 开轮播
- g! p8 P/ X6 G% o5 c* e测出点击率最好的作为宝贝首图/ A* I, A' [6 f5 a* J# r
7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写% s1 v5 s6 _2 {$ N
决定相关性好坏
! g- K: D! \1 c, v! B6 R8.地域选择 最好是根据历史订单勾选最佳城市
+ n8 M. h2 ?+ u+ g5 ^0 ~7 z或者根据产品特性选择地区
1 s& A; j5 o4 ~0 {$ i2 h9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词
. f6 r1 `1 ?6 k( P6 |! } L转化低的成交词 慎重选择
6 ^+ G0 `3 G" u; H6 Y6 l+ m% }) ?" b% _
o& e: H7 [9 F& w) Z1 D
优化部分：1 q# `( \+ ^6 B# \
1.0销量的宝贝不开 好评+买家秀要做 销量越高质量分越高
7 g: n( l5 N y j) N6 }2.达到日限额不要盲目加日限额 最好是观察1-2天- N9 l f# ]. e0 `, Q
3. 看roi 低于1.0时.任何非成交词不加价
8 d! D, h o1 o9 K7 f4.不要轻易挤进前3 前几名曝光量太大【小心转化扛不住】) p: N s9 w4 L4 V2 R
5.高点击，高转化，高产出放心加0 R h& x! C9 f" A$ h9 x% f
6.找到成交方向，并延伸扩展方向
) q' `+ k$ A) r* w, ]7.标签溢价.只要产出好，放心加价$ E) C& Z I) Y/ \
8.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除2 g; s1 y* V2 i& R4 w. b
9.质量分6分以下不要2 K/ y! r9 ?( F4 d
10.收藏太低的删除，要加购率且转化# u0 v0 X( x- D% R
目的很简单，就是产出，一切优化围绕产出。建议最低每天烧500
0 G2 p$ T2 Q2 L" h' C直通车不但要看率，还要看量，点击量不够，质量分也很难上来 一定要做量' V! x: W5 Q! w9 m
我优化是直接看店铺产出， 不直接看直通车产出，利润低的产品，很难在直通车里直接盈利
5 G: e+ z; k: j1 Q, S
6 M& |6 d( R" Y. J5 F! o( K1 K: K* R1 r3 K; ^% t; M
三：爆款策略8 k7 |! C4 ]* W' z% H+ G( G
1.建立两个计划：pc计划和无线计划) ?+ W. `8 ^$ m$ i; a: ]; E: E- z8 L
分开建立可以更加精细化的做优化
$ U& A1 j: c4 H+ U3 K2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词2 Y9 V, }. H6 [0 Y6 |
一般大词转化不是很好
' Z* _0 B: L- X3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配2 B6 ^0 {& I- H/ P7 ]
目的是提高转化 质量分很容易起来
J0 A3 j0 i9 P. N7 L6 g! g4.前期定向，搜索人群，站外不开
% k- h6 g3 @" W& m曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开3 j; M; u4 @. ^+ E1 L+ M% @# P5 m# v* S# x
5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上# C+ r. C x" D8 Y2 y5 P
出价太低 排名很靠后 效果很差
; I- |2 I# M$ m1 j6.创意4个 开轮播: |# p* V/ Z) N
测出点击率最好的作为宝贝首图: k3 ? ~) j1 q2 {3 d
7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写7 m0 o) i4 P0 n; d
决定相关性好坏/ ]- ]4 s6 n# {5 O' E! ]
8.地域选择最好是根据历史订单 勾选最佳城市; R' q/ g8 M- q3 H
或者根据产品特性选择地区2 k( \/ i2 }( h
9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词
7 d( ^% n" l, [: I转化低的成交词 慎重选择4 {( S4 ^- \% @, ]
2 z/ o1 ?7 S/ e0 J; l# y
& P! `+ a3 `5 N! w3 B
优化部分：
8 B$ H! M8 U" h" Z1.所有成交词根据转化率调价，假如目标3%，超过3%所有词加价8 @# Z: m; R" a% I% y
2.转化率不够 根据购物车，收藏数量进行调价4 K5 B7 r0 b8 E& R
3.根据目标日成交量进行调价
E$ M4 J; D( @4.达到日限额酌情加日限额
' k- \; J/ f- v% F5.快速打标签，开启溢价
, f2 q$ q& d% N6.一切以转化率为导向，不看ROI# o2 H1 Z, g" N2 k/ R
7.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除$ _7 D. N: w2 y$ Q6 J7 {% F5 g
8.删除收藏加购率且转化太低的词, i, A b e5 s- N; S
好了，就跟大家讲这么多了，希望能帮助到你们！$ t5 W; |* H8 Z/ A' K
. C) ]0 W' X) [- Z
2 y( X( M3 E9 q" T% @- t9 W8 n# F( e' N) W# \# O2 \4 ?
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