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1.直通车账户权重 ; M) c4 U2 M% \4 `; ^9 ]
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1.2相同条件下,账户时间越长,权重越大;
8 l, \+ Z; s6 T1.3暂停一段时间后重新推广,质量得分将重新开始计算; 8 t C1 w/ k2 ^
2.计划与计划之间权重相互影响
! E% b' a5 T# H8 P6 V2.1同一个账户,一个计划权重高了,再新开计划初始权重也会很高; # L! j2 V% J0 {- G1 R
2.2反之,同理。 & R; H! T$ n( i1 \& A
. U/ s% x" ~' A8 v3.1每一个关键词之间权重相互影响。例如:“菠萝蜜 新鲜”这个关键词质量分高了,那么跟它有 关的一级丶三级关键词质量分也会高。 3 d8 I @+ _# `3 ~* Z3 S/ Q3 A6 F
二丶扣费公式 扣费公式=下一位出价*(下一位质量分/你的质量分)+0.01
. r: ~# x- z5 e6 n; ]6 H官方公布已知的扣费公式 ,大部分情况是遵循这个公式的。在这不做过多分析。记住一点就行,从这个公式可以看出来,影响我们扣费的唯一可控因素就是“你的质量分”,接下来会重点讲如何快速提高质量分。 % Y; W8 r. @- a" E
三丶开车思路(今天的重点)
. d/ @; E6 W5 ?第2步:降低平均点击单价(ppc)
9 c6 ]0 j& a( E: m* {# e第3步:提高投入产出(roi)
6 ?1 W% @' w p: u& s$ _: a这个是今天要重点强调的,是我自己总结出来的“直通车三步走” ,历经多年考验依然管用。三步走只能一步步来,循序将近,切不可首尾颠倒。开车不要一上来就想着把投入产出比做的多高多高,也不要一上来就过分追求比较低的ppc。切记切记!!!
( W$ C/ d. l% V0 _8 J2 I# h四丶影响质量分的因素 关键词点击率:7成 2 v( |$ `- v; N0 f7 E% B! d0 X2 b
影响关键词质量分的因素有很多,官方给出的有三个:创意质量丶买家体验和相关性。其实这些我们都不用管,我们只需要关注关键词的点击率和转化率就行了。其中关键词的点击率对于质量分的影响占7成,转化率占3成。也就是说要提高关键词质量分,前期我们只需要控制“点击率”这一个因素就行了!这也是为什么我的“直通车三步走”要把“追求高点击率”放第1步了。 1 f/ C* c1 i+ T0 u( k z R
五丶如何提高点击率 (1)大方向控制: 选择智能化均匀投放(避免钱过早烧完)
& S! ^8 f, h( a) Z" u% B' Z前期关闭定向和站外推广(避免带来多余的展现)
5 e" y! B/ b6 T5 Y" D2 `, j6 m拉高移动折扣(利用移动端天生的高点击率)
. h4 k& J' B2 j" s- P时间折扣模板选择行业模板(后期再优化) 5 `1 J: {6 ]' x! n3 L. S
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(2)选词技巧: 前期少词(1~3个二级关键词,不要大词) - n8 C- W7 N8 j a- T. I3 v) i
控制展现(尽量选择精准匹配,展现不够再放宽展现) 7 M% M: F9 N5 {7 w+ W
提高点击量 (可以软件刷点击或者q群互点) 4 O8 ~' d' C0 D& a) P5 A: }! ?
(3)优化技巧: 【无展现词】:提高出价或调整匹配方式 / a' ~! z7 D6 J4 [0 e
【无点击词】:看展现是否足够 , A2 L% x- o+ ^+ }4 G
【低点击率词】:调整匹配方式,看关键词相关性,卡位,优化车图 / F- K( Z7 W- C* l! g
【ppc高的】:适当降低出价 $ E I; Z f0 m) \1 s
【 ROI高的】:提高出价,卡位
* P/ k' x" m: u) G总结:开车思路很重要,那是理论基础,有了基础,可以展开无限想象,拓展其他思路。
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