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[直通车] 最新淘宝直通车操作思路和技巧 轻松上分

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benzuoshish 发表于 2017-5-9 16:55:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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一丶权重概念
直通车账户权重对开车影响甚大,所以先总结一下:
+ |/ z- ?: d5 g' A! A- K4 Q
1.直通车账户权重
; M) c4 U2 M% \4 `; ^9 ]
1.1不同账户,权重不同,给的展现机会不同;
: |" B1 G( }! O4 S1 b) n
1.2相同条件下,账户时间越长,权重越大;

8 l, \+ Z; s6 T
1.3暂停一段时间后重新推广,质量得分将重新开始计算;
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2.计划与计划之间权重相互影响

! E% b' a5 T# H8 P6 V
2.1同一个账户,一个计划权重高了,再新开计划初始权重也会很高;
# L! j2 V% J0 {- G1 R
2.2反之,同理。
& R; H! T$ n( i1 \& A
3.同一个计划关键词之间相互影响

. U/ s% x" ~' A8 v
3.1每一个关键词之间权重相互影响。例如:“菠萝蜜 新鲜”这个关键词质量分高了,那么跟它有 关的一级丶三级关键词质量分也会高。
3 d8 I  @+ _# `3 ~* Z3 S/ Q3 A6 F
二丶扣费公式
扣费公式=下一位出价*(下一位质量分/你的质量分)+0.01

. r: ~# x- z5 e6 n; ]6 H
官方公布已知的扣费公式 ,大部分情况是遵循这个公式的。在这不做过多分析。记住一点就行,从这个公式可以看出来,影响我们扣费的唯一可控因素就是“你的质量分”,接下来会重点讲如何快速提高质量分。
% Y; W8 r. @- a" E
三丶开车思路(今天的重点)
第1步:追求高点击率(ctr)

. d/ @; E6 W5 ?
第2步:降低平均点击单价(ppc)

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第3步:提高投入产出(roi)

6 ?1 W% @' w  p: u& s$ _: a
这个是今天要重点强调的,是我自己总结出来的“直通车三步走” ,历经多年考验依然管用。三步走只能一步步来,循序将近,切不可首尾颠倒。开车不要一上来就想着把投入产出比做的多高多高,也不要一上来就过分追求比较低的ppc。切记切记!!!

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四丶影响质量分的因素
关键词点击率:7成
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关键词转化率:3成
影响关键词质量分的因素有很多,官方给出的有三个:创意质量丶买家体验和相关性。其实这些我们都不用管,我们只需要关注关键词的点击率和转化率就行了。其中关键词的点击率对于质量分的影响占7成,转化率占3成。也就是说要提高关键词质量分,前期我们只需要控制“点击率”这一个因素就行了!这也是为什么我的“直通车三步走”要把“追求高点击率”放第1步了。
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五丶如何提高点击率
(1)大方向控制:
选择智能化均匀投放(避免钱过早烧完)

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前期关闭定向和站外推广(避免带来多余的展现)

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拉高移动折扣(利用移动端天生的高点击率)

. h4 k& J' B2 j" s- P
时间折扣模板选择行业模板(后期再优化)
5 `1 J: {6 ]' x! n3 L. S
筛选点击率高的地域投放 (流量解析可以看到)
& i# A: b6 X5 r" P
(2)选词技巧:
前期少词(1~3个二级关键词,不要大词)
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控制展现(尽量选择精准匹配,展现不够再放宽展现)
7 M% M: F9 N5 {7 w+ W
提高点击量 (可以软件刷点击或者q群互点)
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(3)优化技巧:
【无展现词】:提高出价或调整匹配方式
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【无点击词】:看展现是否足够
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【低点击率词】:调整匹配方式,看关键词相关性,卡位,优化车图
/ F- K( Z7 W- C* l! g
【ppc高的】:适当降低出价
$ E  I; Z  f0 m) \1 s
【 ROI高的】:提高出价,卡位

* P/ k' x" m: u) G
总结:开车思路很重要,那是理论基础,有了基础,可以展开无限想象,拓展其他思路。

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