【类目】怎么样具体举行人群定位阐发

1.中国的70后、80后、90后，生活年代背景不同，消费习性也不同。

2.互联网电商行业大数据显示，中国网购主力军主要由70后、80后、90后组成。其中80后、90后仅占全国总人口的31%，却贡献了中国互联网用户的55%、中国网购人群的73%，并且人群都是以往中上水平的产品进军的。在奢华消费模式中，消费者不惜高价购买高级品质和满足情感需求的产品和服务。

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3.在奢侈品方面，70后、80后偏好高端定制品牌，反映其对定制化服务和品质的需求；与此相对照的大背景是，国人在过去的一年贡献了全球近半的奢侈品消费，其中八成是在出境游消费完成的。大品牌开始摸索全渠道融合，更好服务中国消费者。90后忠实品牌粉目前还是倾向于京东品牌的优质服务。

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4.平台大数据提炼的消费画像特征显示，70后重家庭，消费关键词为健康、居家、品味、精打细算、摄影控、高档；80后是实用主义，消费关键词为工作狂、育儿、实用、优惠、；90后耍个性，消费关键词为数码控、夜猫子、社交党、移动控、美颜、屌丝。

5.从消费金额来看，作为职场的生力军，80后在消费能力上完胜；从客单价来看，70后、80后高购买能力体现无疑，平均客单价为90后的2倍；笔单价来看，70后最高，说明70后高消费档次导致其购买商品平均价格会更高；90后群体使用移动端成交的商品接近七成，是不折不扣的移动控；从成交金额来看，70后与80后PC端仍占据多数，购买贵重大件商品，而90后移动端多用来购买轻量、低价的商品。

6.70后最爱购买品类分别是家具、家装、理财、大家电、五金、厨房电器等，这都充分说明70后是以家庭生活消费为核心的一代，有高消费能力，高品位，同时也精打细算。

7.实用是80后的核心需求，购买更多的品类有二手闲置转让、众筹类产品和童装，同时也会像70后一样喜欢购买理财、汽车用品等实用商品，说明80后正处于人生转型过程，家庭需求正在逐步上升。另外80后正处于生育黄金年龄，母婴类产品购买占比远高于其他年龄群体，育儿以及二胎也成为80后群体的一大消费特征，对网购依赖程度最高。

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8.个性是90后购物的理念。90后作为最年轻的也是最活跃的一群消费者，表现出极强的个性需求，对各类新兴商品接受度最高，同时也注重商品的社交性、娱乐性以及便利性，喜欢打扮自己，女装、男装、美容用品、移动数码尤其手机购买占比较大，喜欢极限运动。

9.看购物时间段占比，来进行上下架时间的差价时间分析。这样可以得到上下架的时间段展现的权重。看自己类目的消费地区是以什么地区销售为主的，来做定点延伸。根据自己的类目的销售周期来进行快车与种菜计划，稳定店铺的实际运营状况。