很多卖家朋友在做淘宝的时候，都很疑惑，为什么同款宝贝别人能打造出爆款而我不能？今天给大家介绍一种打造爆款比较实用的方法—参考竞争对手数据，并赶超同行打造爆款！那么具体该如何参考？所有的秘密，都隐藏在“生意参谋”里！ 这是我最近在操作的一个店铺。这家店铺之前的流量一直都是顶尖水平，23号前后之所以出现下滑，是因为我停掉了直通车，另外货源供应略有些跟不上。但是总的来说流量并没有受到太大影响，搜索流量也带动起来了。 我的一些心得分享给大家。教大家，玩转“生意参谋”！找到同行为什么能打造爆款的秘密，你也可以！ 在打造爆款时，同行爆款产品的各项属性对你在投放产品时有很大的参考价值。 1. 爆款属性 看同行的爆款产品有什么属性。人群属性和天气属性，以及投放地域标签都需要一一记录下来，这些都会成为你在进行投放时参考的依据。有的时候，别人能打造出爆款，但你不行，你需要考虑是不是你的投放出现了问题！
5 d% c% o6 N" @+ Q& \ t2. 爆款价格区间 同行爆款的价格，可以在生意参谋专业版的买家画像中看到。 （勾选近90天的支付金额，注意人群定位和投放区域） 用上图给大家举个例子，在生意参谋中，该爆款的价格区间占比最大在65-100元，支付买家数占比最大的城市是上海和杭州，所以你家同款宝贝在进行投放的时候，价格区间和投放区域就可以考虑在这个范围。 （当然这也不是一定的，如果你店铺品牌打造够出色，并且有能力即使定价高也能吸引买家，那么你可以不用把同行情况当作唯一定位标准，具体要结合自己的运营能力来定。） 3.卡位 在淘宝网中输入你要寻找的关键词，设定好生意参谋中爆款的价格区间，按销量排名。 复制出排名靠前的几个爆款宝贝关键词，粘贴到生意参谋商品店铺榜中，查看相关信息和趋势图。把每一个价格段商品的流量、总访客、支付子订单数总结出来，记录在excel表格里，求和，算出转化率和uv价值。这些都是你在打造爆款时需要参考的数据！ （这里只是举一个例子，具体要哪些数据大家根据自己需要来记录） 二、 参考数据维度及数据分析 知道了如何在生意参谋里找到同行爆款的数据，接下来，我们需要掌握几个数据，只有在这些数据标准上面下足功夫，才有赶超同行打造出爆款的可能！ 点击率：先参考同行的点击率，并且在行业大盘中找到同行业平均点击水平，一般来说，大于行业4%以上，基本上你家宝贝就能成为爆款，当然，如果能达到8%，就更理想。 收藏加购率：收藏加购率由于类目不同，所以大概达到多少的数值不好定论，大家可以根据自己的经验来判断，通常能达到27%（仅作参考）是比较理想的。 推广途径：计算对手从产品上架到流量爆发，直通车一共投入了多少（同时做了多少单，做的哪些关键词）。多看几个形成参考。目前，根据市场总行情，ppc均值在1元左右，大部分的爆款ppc在7—8毛，更优秀一点的甚至在2—4毛。同时要看还采取了哪些推广方式（可以参考下图）： 另外，同行的以下数据也在参考范围内：单品转化率、单品uv价值、单品点击率、坑产、每天的增长幅度、推广费用等。 只有把这些数据控制得比同行好，你才会打造出爆款！ 在关注同行数据的同时，自己的几个数据也对打造爆款至关重要：主图点击率、收藏加购率、单品转化率、uv价值。（要想提高这些数据，就要在款式、用户评价、详情页视觉效果、跳出率等方面下功夫） 三、 注意事项 关于注意事项，要说的不多，唯一想给大家提一句的是，数据的时效性和精准性非常重要！一定要及时关注及时更新，根据同行数据随时做出调整！ 今天的内容就给大家分享到这里。不要小看同行的这些数据，这些数据里面，折射出同行爆款许多信息，把它们当作自己的参考标准，并且突破这个标准，那么，打造出爆款甚至成为类目第一都是轻而易举的。希望这篇文章可以给大家带来帮助。
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