营销推广 0 C9 w4 G E; J
【沉迷学习案例是误区】 9 `. I2 l& G/ ~8 I, m
现在一打开微博,满眼都是新互联网营销成功的案例:包子的、褚橙的、潘苹果、互联网鲜花的、互联网煎饼的、互联网成人安全套等等,转的人满腹崇拜, 看的人兴奋莫名。不可否认这些案例市场方面的成功,但实际效果我了解很多都不好,甚至一些叫好不叫座销量为0,沉迷学习不该学的案例也是误区。 6 U3 @) c0 \: b+ f h9 S
营销推广
/ O, H! S0 G2 l, i! B2 {8 x 【自媒体写推广文案效果比企业原创好10倍以上】 6 O/ S) a2 A d+ m: s9 {
还有一个经验是,让自媒体人自己写相关文案的推广,比企业自己写的文案,效果好10倍以上。因为自媒体人从第三方观点来写,可信度高,而企业自己或广告公关代理公司的文案,写自己的企业文案,心中只有自己的企业与产品优势,而没有读者。 : M: f6 ]) i. }7 V) D- s3 e! L
【现在做微博微信广告区别】 # ]4 f5 @2 z# s' G4 x
经验是:互动性强的推广,如抽奖、论坛邀请、培训、赠送、调查等,涉及人头活动的,请做微信推广(朋友圈及公众账号),微信效果比微博好;而涉及带有任何PR公关的消息,新闻等,微博比微信好。虽然是常识,但很多企业还不懂,发出来广而告之。 5 m& I! n: e: t! [* e6 ^$ c2 d
【旧营销时代落幕】
* b& `: r! A: N- B( S7 P 旧时代营销的关键词:忽悠、挖掘人性弱点:欲望、害怕、贪嗔痴、卖点usp、明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身 重要、感知比事实重要、利用信息不对称;新时代的营销关键词:真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪,还有哪些?过去 20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但销量效果奇好的时代,这个时代的大师有2位,即史玉柱与叶茂中,其营销思想霸占中国营销20年关注Power-Mind,但效果 奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台。但新营销大师还未出现,新营销效果还不理想(除了小米这一个偶然的成功案例) ' j9 A4 j! H8 j( u7 N6 R; y5 G* i6 s
【什么样的广告吸引人】 * `+ S! p2 i( o6 I. P3 e) A$ S
# x8 `% D( @% ~5 C6 w1 \( ?' ] U 2、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍; 0 K h% N" G# T0 S) C* J9 R# B
3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%;
, P: q& H$ q. `+ X' u/ S 4、广告语8-12个字最易记忆; 5 g! w6 G, L& k: ?2 W
5、看广告图象比看广告标题的人数多20%;
# n$ b6 a$ [ T0 J) y/ l7 P8 U 6、看报纸广告左边比右边多12%,看上边比看下边多60%;
+ ~; O3 u, D6 i: A, f 7看三角形比看正方形的人数多2倍 5 q# L+ }, Y* K4 P
【网络广告素材设计的5个元素】 5 s5 s7 r& T3 G% ]5 o2 _& p8 q
1、产品图片:要清晰有质感;
2 ?. E3 i0 ^$ ~( K 2、产品名称:简单直接,不超过10个字;
5 ?9 W8 w) U, x* p/ J- [ 3、价格:折扣价突出展示; " A% p7 N% }+ N: D# E
4、购买按钮:刺激用户点击; 4 U3 M {, [& y3 n
5、卖点标签:强调核心卖点; 规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景,以突出产品图片为目的。
% f' ^6 o$ Y2 i; l/ q C 【微电商的10大推广渠道】
, r5 r4 g3 @8 X4 a% G 1微博:PR及拉新; ) e! _. o8 D8 r
2微信:CRM; * ^1 X8 v- I6 ?" m& a
3、微商城+手机淘宝:支付成交;
; h E. z1 f) t1 D' N 4、o2o:线下线上推广;
6 x( T; ?# m4 h/ ~8 P: f% H+ z$ q 5手机qq及微信群:圈子营销;
5 [3 ?* c) z+ O2 e4 J/ W& Z8 y+ v7 ] 6手机百度:引流;
" L+ W) [% l8 O% z 7微媒体:手机导航客户端等推广;
/ S0 D7 S. a- N1 n& I' Y( H9 f7 ] 8微活动:手机特卖会等; 9 Z$ x& d) `! D4 Q+ r5 h5 d! N
9微分享:点评优惠券等社会化购物; " K7 h( Q0 o1 p; N) H
10微站长:手机上CPS及微信朋友圈电商等。
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自媒体较高境界是互动。知识分享是自媒体的低层面的东东,更高层面是互动、互助。 3 T! v# ^) f$ b2 `/ U1 C$ o8 D
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