|
一、导语 众所周知，推广是店铺运营中的核心环节，在众多的推广方式中，直通车可以说是应用最为广泛和普遍的，因此对直通车的学习和了解必不可少。本文主要是针对直通车新手给到一些入门的知识和技巧，希望能够给到各位新手一些帮助。 ! w7 p s" [6 f/ L$ x
做直通车首先得全面了解直通车，至于直通车的界面、计划新建、出价调整、折扣调整等基础性的操作就不介绍了，这些是最基础性的东西，多看多操作几次就熟了，主要需要了解直通车的性质，直通车是按照关键词点击出价的引流工具，通过图片的展现进行点击获取流量，关键词、图片、出价，这些是直通车的核心，后期直通车的一切操作都是以这三点为主。 * T! V. l6 D/ u/ k& F7 [
/ i1 h) y3 ]; r3 _
3 U& q) ~" n0 ]9 ^! K二、店铺概况 店铺类型：C店? 店铺主营：家装家饰 店铺等级:5心? 开店时间 ：3个月 店铺是新开3个月的集市c店，信誉只有不到1个钻，主销的产品为落地的格子置物架，支持定制。 % s4 N- B- l4 L5 ^
三、推广要点 直通车主要是引流工具，而影响流量的主要三个因素：关键词、出价、图片。因此在操作直通车优化调整，主要都是围绕这3个方面进行的。那么作为新手，在前期操思路应该怎么来做呢。
; g3 l0 Q9 u9 H选词 关键词是基础，选词很重要，选择之前首先需要全方位的了解出售的产品，对于产品的类目、属性都需要比较了解，同时在产品的相关属性都需要完整的输入，否则对于后续关键词的质量分会产生比较大的影响。了解产品属性已经确保输入无误之后，就需要跟进产品情况进行精准选词了，选词有2个原则，第一是精准、第二是提升，精准是所选关键词需要和产品有较高匹配度，提升是指的所选关键词是近期的提升词。在选取关键词渠道方面一般是系统推荐、关键词表、人工组合集中方式。 8 q( _: _& r0 D) _$ q0 L6 Q! \0 l
# x2 a3 s: }6 g+ G0 z
作为新店铺推广，前期直通车基础较弱，在预算有限的情况下，在关键词选取方面，一定记住忌选大词、泛词，该类词汇虽然有比较高的流量，但是价格高且转化偏低，作为新店在初始起步阶段，不宜选择该类关键词，而是需要选择尽可能精准的2、3级的长尾关键词进行养词。
% w1 V2 y9 Q% ^% ^2 k/ ]图片 直通车是以图片的形式进行展现，因此图片的好坏直接会影响到点击的高低，因此图片在推广环节中至关重要，那么怎样的图片才能给更好的吸引点击呢.
4 N* k4 h# K7 u1 w( p/ ^1.特色创意图，凸显创意。该类图片以创意为核心，一般配合个性化的文案或者当下的实时热点结合图片吸引点击，一般受众为年轻群体。
& ~3 [" ~: r6 z, H- i% B* s/ G( P2.品质创意图，凸显质感。该类图片以品质为核心，重点在于通过图片凸显产品的品质，一般适用于具有一定品牌知名度的产品，特点是图片一般都是纯色背景，无过多繁杂的文案信息。
' E% `* r* x5 Q$ ?" Z8 n3.促销创意图，凸显卖点促销。该类图片以促销为核心，通过在图片上面添加促销等信息吸引点击，主要试用于中低端价格的产品，对于价格比较敏感的客户群。 * T, ~) a9 x+ p6 w& m3 H
出价 除开关键词和图片因素，出价高低就是直接影响关键词的排序了，一般来说。出价越高，排序相对越靠前， 因为作为新手在前期关键词出价方面不宜过高，可首先选取10个左右的精准关键词，尽量做到在第11-15条，资金充裕的可以适当往前面靠一些，同时出价之后还需要持续关键词数据反馈情况来进行调整，一般根据前1天、前7天的数据情况来进行调整，前期按照点击进行排序，展现大，点击量少的，设置精准匹配或者降低出价，展现低无点击的可加大出价继续测试，后期查看转化的情况再行调整。 ) [/ s) k8 q7 j
四、核心元素 1.流量。 直通车作为推广利器，核心是流量，本店因为前期直通车基础比较弱，整体店铺的流量比较少，因此在前期阶段需要要尽可能的提升流量，在关键词添加之后，除了关键词推广流量之外，还开通了定向，通过定向来获取部分精准流量。虽然整体的流量还比较有限，但是对于整体的流量都是一个不错的补充。 " v. k) c& u$ W; F$ r) k& ]
2.Ppc Ppc即为关键词平均点击单价，本店前期并未推广，接手操作之后整体的质量分比较低，关键词需要出价比较高才可以到比较前面的位置，但是日限额只有100元，初期的ppc为2.5左右，因此只能引入40个左右的流量，所以需要尽可能的降低ppc，在花费不变的情况下提升流量。因此在操作上面重点对分时进行了设置，在全天段分时段设置不同的折扣比例，避免因非高峰期消耗过多的广告费，其次就需要经常对于主要的关键词进行检测排名和出价，对于在同一个位置，但是存在最低的出价情况下，需要手动调整至最低关键词出价节省花费。
& W. E& s7 y/ p) b) A7 s2 U' H" X
4 z; C* Z, w. }) k$ e( O3.创意 创意是包括创意图片和创意标题的，先来说下创意图片，本店商品并非是掌柜自己实拍的，为厂家统一提供，地域性和同质化非常严重，产品图片缺乏特色。 + L) j: S+ q* n* p- q$ E( _% ?* H6 C
/ {$ `' Z7 `4 g4 i$ J
因此首先在图片方面就建议掌柜进行优化，经过对比查找，目前是将主图和创意图进行了替换，并且进行了测试，下图即为更换之后的创意图，点击率方面明显高于其他的图片，同时也避免了图片同质化的问题。
9 r$ x$ X4 ^0 W0 U7 m2 T
# D0 v, R4 q% _# }5 w7 P其次是创意标题，创意是包括创意图片和创意标题的，虽然现在的弱化了标题的作用，主要还是图片，但是并不代表说创意标题就不重要了。虽然在前端显示的功能有弱化，但是在直通车后台，创意标题对于关键词质量分的影响还是存在的，所以创意标题需要尽可能和产品本身的属性相符合，并且涉及全面一点有益于关键词质量分的提升。 1 \( J9 r' \7 Z" H
因此在本店的创意标题上面，在经过图片优化之后，点击率由之前的0.4%提升到了1.98%，仍然保留了3个创意，只是将3个创意的图片全部更换反馈最好的一张，但是创意标题设置为3个不同的标题，尽可能的将产品的属性关键词都添加到创意标题中。 6 L8 l5 r4 S4 f: p0 ~; D5 [
五、数据反馈 平均点击花费 3 @" e/ w) \# r
上图是在操作时间内的关键词点击单价的反馈趋势，整体的ppc已经是1.5元降低到0.88元，不足一元，降幅差不多是50%，因此在消耗不变的情况下，流量有比较大的提升。
/ L' I0 y8 V4 b" g d2 W7 R( K L' E05.01-05.31数据 06.01-06.29数据 0 ]8 ]9 A8 H9 E2 f' Y
上图为操作之前直通车一个月的数据和操作之后一个月的数据反馈对比图，在操作期间主要对于图片进行了测试和更改，对于分时已经相关关键词的设置方面都进行变动，使得ppc有降低，流量有增加，roi由1.27提升到了3.18。 & J8 k) f. `% V' _# }
总结 直通车作为推广引流工具，其实并没有想象中的那么神秘，新手入门操作并不难，但是操作初期接触比较少，难以形成自己的思路，调整上面难免盲目，所以作为新手，在学习前人经验的时候也需要自己多调整多钻研，同时还需要细致的分析，在一次次的实践中逐步充实提高自己的开车能力。
, W+ j- ^4 r# Y% x1 \ | 
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
