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今天我们来分享一下天天特价这个活动. t6 I( U w6 e; m8 x
整个淘宝体系里面的流量来源非常多
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只是可能在你的店铺里面很多流量的入口可能是很少或者就是没有，我们总结一下淘宝的主要流量口：
8 K* ^7 D# \4 C" o5 D搜索流量直通车流量、活动流量、手淘首页、猜你喜欢、钻展、淘客流量等等。
# P( y9 F" {5 Q0 e, J% A我们现在在做淘宝就是就是在打开自己的流量入口，你自己不去想办法不去研究不想动脑经那就很简单，花钱买别人的经验付出必然带来回报。问题我们后面再一一解答。5 D- Q! _3 s! A) x2 T
很多人看不起这个小活动但是很多人靠着这个活动发家致富，改革开放刚刚开始的时候别人摆地摊儿卖2元的产品同样可以成为万元户，不要看不起关键要看的懂。0 ^0 u- I' c7 {5 Y* h
天天特价官方活动流量肯定是不缺的，但是相比于抢购和聚划算肯定是要弱了，但是现在的特价活动的发展方向一定是往一个有利润的方向去做的，所以大家可以好好了解一下 W$ P6 j$ e' T/ q, S
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特价活动面前主要有以下几个问题：
0 `" t/ d+ j0 e1 e* f+ Z& v" X① 报名报不上综合排名不高
, u4 J# e& n/ J) Q( ?/ p+ x/ w/ U4 c② 报名通过了卖的不是很好
7 q; t Z) I8 O③ 活动中卖的不错但是动态一塌糊涂
0 k7 P# T/ ]/ O1 C: `; [综合以上问题我给大家做了一个梳理0 ?. R% j: \* }- b1 H) I5 [
首先我们要了解活动最早特价是以9.9包邮起来的，所以定义成特价活动就是一个低价活动，但是慢慢发展到现在高价的产品也会出现在活动中只是销量上不来，因为活动的定位就是促销、促销。消费者的心里就是不会花大钱，如果你想要做好活动通过活动给店铺打造一个爆款可以引进更多的流量4 N- U. P+ Z7 ]$ @7 |' p& b7 w, N
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% T" T6 A% t7 X6 t, Z% _: Z那么我们就要分析一下活动' L9 S9 ~2 g0 ]6 g( [% P
天天特价本身作为官方活动你去支持只有好处没有坏处，加上活动的销量也是计入搜索权重的，当然肯定比搜索直接进店的销量权重要弱一点。大圣老师在以前的帖子当中也用实际的案例阐述过活动在运营过程中的节奏问题，活动的销量安全相比于现在很多人利用淘客推广要好的多，只是淘客不适于所有的产品而且是在亏本在做，如果大家需要活动资源可以直接找到大圣哥聊聊。- Z# y: f' w. K$ \' [+ w) J
7 b$ y/ g* A/ e. R: p第二个问题我们可以看看活动的流量也就是访客消费群体，你上活动卖东西给他们你得知道他们想要什么这样你才会有好的销量，很多人上活动说自己的产品活动销量不行，只要比你平销多就知足吧，活动的群体大多数是收入水平不高的上班族、厂妹或者没有收入的学生妹、家庭主妇等等！
& l' V8 y5 b$ v+ ~& K5 i活动就是一个可以逛逛的地方，因为没有搜索的入口自然他们购物方向不是十分明确的，看看可以就买主要集中于家庭生活用品、厨房用品、特色食品、性价比高的款式不错的服饰鞋包。5 N5 |$ w+ Z% Q2 v" z0 N- g; c
价格主要集中在19.9、29.9、39.9、49.9！高于这个价格基本上就没有多少量。- ?" L7 t$ ]( K5 H
记得做了一次女士的内裤冰丝无恒，去年的爆款一场活动卖了3400单，所以特价活动的选品一定要符合活动流量需求和喜好选择相应的一些产品布局好价格才有生存的空间和价值有一个学员手里有60个店铺做卫生间的除味剂蓝泡泡
1 V' C- k5 T. `1 ? S d7 A. p基本上特价的这类产品都是他们家的* N( e5 \' _2 j6 F* _' o2 x- C
就是专门做活动出量赚利润7 n; A v& X. o2 j. n. g
现在同样有人做1 R; b* r; [7 I% f4 m) o
只是你看不起而已
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. ~! {# o2 i% x" Y& [接下来我们主要讲一下报名的事情很多人报名总是通过不了* ~) d5 r( V6 L0 C5 f; [, Y, a
这个问题其实也要跟你的宝贝权重有关系搜索权重越高活动通过率越高
+ Q2 i9 q- E* r- w道理很简单好的产品哪里都是需要的4 [) `) g9 G* S- f! a% Q
但是在活动的平台上更加看中的的是转化率
( ~ g+ ~9 |' I如果你的点击率不高怎么又会转化很高呢不切实际2 U' Q C! T/ q+ t+ x8 I
活动中不能搜索那就看看谁家的转化能力强了流量就在这里还有不定的排名调整销量成交越快越高的越靠前
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活动报名主要是看几个数据
9 K/ K& B1 R4 G6 l' C店铺级别、店铺动态、店铺整体转化率、宝贝的加购收藏量
; \8 M8 [1 y1 [% b# F3 \- J: b一般转化率高于行业均值问题不大$ G3 c3 j; a+ W7 m1 M' d
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那些基础的东西我就不讲了自己到报名后台自己看下) [% M. k4 M+ O' J
报名审核时间一周主要观察宝贝活动前两周时间的数据
1 W2 D$ \1 W% `; y5 k9 J所以报名活动之前做一周的数据然后报名最后一天的活动1 E1 C4 J. }6 s6 Q& _
这样差不多就是两周的时间
. j4 F* P6 ^9 E" w( o% g做了一周的数据调整宝贝的下架时间到下午6点左右然后当天晚上凌晨过了12点报名可以报名的最后一天的活动就可以了活动只是流量一个入口怎么利用好活动最大价值的利用好
% I- N1 e3 I8 g4 _3 j9 R活动审核结果出来以后报名通过了基本的设置做好了以后就开始做加购收藏
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7 V* w6 Z' v& k% G+ `3 O大概500+的量活动开始的时候会相对靠前$ E7 a) b& w2 G2 z5 ]9 L
卖的好动态又不会飘绿一定做好这几点
( Q7 e, _* N) n3 P- d) V$ @- @0 j9 V第一点选择好对的产品视觉的包装一定要体现出性价比性价比性价比重要的事情说三遍% X# {$ {. L0 b0 w a
第二点活动通过后要做好加购和收藏的量群文件的运营工具包有工具可以帮忙解决这个问题另外如果产品确实不错可以活动中操作一下在线人数这个需要资源有需要可以找大圣哥: D' D q! @% q1 z
第三活动结束之后的发货的质检速度和确认收获的跟踪客服要做好及时处理问题. k2 b/ V; Q D/ a; O2 G8 m
很多的售后问题是你自己没有预防好造成; ]" s1 p. e' |2 A$ o/ N+ o
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