这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
关于sd，我们必须去正式这几个非常关键的问题：
3 y+ a3 G" f- ?0 L9 Q9 i3 n 1. sd从某种程度上来讲是一种低成本的流量获取方式
' N+ P l) U1 F* ]/ [5 J+ C, u7 O 大部分的sd都是为了获得好的自然搜索排名，从而获得免费的自然搜索流量，从这个角度来说，sd是为了获取低成本的精准流量。而这一点，淘宝是不愿意看到的：淘宝最主要的收入是广告费，大家都能低成本的获取到流量，谁还会傻了吧唧的去投放广告?所以淘宝肯定会努力封杀!) j( ?$ ^8 Q$ ]) q" L
还记不记得最早的时候的U站，那时候U站的销量很不错，不管你在上面还是真实成交，还是刷，很快就会有权重，并且安全，可是，这个漏洞很快就被淘宝补上了。
d/ E2 t$ f$ k- D, G4 t, F' N; g 2. sd非常的影响数据的准确性
# v0 H1 |4 }4 H% z! Z1 f/ ` 我们都知道，马云的大数据战略可不是闹着玩儿的。这个数据对市场分析、对企业的经营决策、对阿里巴巴的战略调整、甚至对国家经济政策的制定，都会有很大的影响。可以没有数据，但不精准的数据是最可怕的。而sd是无法保证这一点，反而会带来较大的破坏。
+ R' j# f! J- \ 3. 个性化搜索技术让sd可能会变成鸡肋
0 X1 a/ {6 i. A- C4 ` 我当过职业刷手，在上大学的时候，那时候没钱，想赚点生活费，弄好了一天可以干个30来块钱。所以，从这一点上你可以判断出来，刷手的构成：大学生、赋闲在家并且收入不高的人。你也可以这样说：屌丝群体。当然，如果你卖的东西恰好是这帮人目标群体，然后你的技术又控制的很好，荷塘月色分享那sd是有效的，或者你可以凭借运气把单品搞上去。4 t' M% D' A+ P9 m$ h4 Q) y( s
但是如果你面对的目标人群不是这帮人呢?比如卖品质很好的女装!那么，过多的sd就很有可能会影响搜索引擎对你店铺标签的判断，把你认定为是一个目标人群为“屌丝”的店铺。所以，当他们搜索相关关键词的时候，你的店铺会展现，但是要么不会点击，要么没有转化;可是你真正的目标人群却看不到你的宝贝。
& Q0 ]- y( S5 t; O( r( Z 当然，是否sd，是否有用，这个争议会一直存在，大家也不用争论，纯属交流。那么，不sd，怎么做爆款呢?在这里给大家提供几个不sd，同时还是低成本的爆款打造方法和操作技巧。8 z0 d/ }1 V6 `3 \; E# u! Y7 A: \
当然，首先你要知道爆款形成需要什么样的条件!大家都在谈判款，但实际上很多人对爆款的理解并不一定对：& L6 ~$ q1 ]" l' h2 M
第一：爆款是相对的。你是一个小C店，也许你月销量两三百就可以算爆款了，但是如果你是个天猫，可能需要上千甚至上万，并且类目的不同，对爆款的界定也是不一样的。1 M" u6 Q2 Z5 `) N# l2 a7 h" p0 N
第二：爆款首先是要符合市场需求的。如果你的产品是市场不喜欢的，不需要的，或者价格不合适的，哪怕你用sd刷上去了，有流量了，也会很快就下来，因为消费者不买账，转化低。
5 K+ j/ V$ n- Y 第三：爆款的转化率一定要比行业均值转化率高，至少要高1.5倍以上，这才能说明你爆，不是销量多你就爆了。% n' j& L; r3 U
第四：绝大多数情况下爆款成长的速度是很快的。你要明确一个问题，爆款是需要基因的，也就是说如果你的一款宝贝，在做好基础优化的基础上，前两周表现很一般的话，那基本你再怎么努力也没戏了。如果有爆款基因，基本都会在前两周就起来了。9 C; Q" N! d {+ K. z. [
第五：爆款是有周期的。不管是从消费者需求变化的角度看，还是从平台更新的角度看(让消费者能够不断的看到新鲜的宝贝)，很少有爆款可以长盛不衰，类目竞争越激烈，爆款的周期越短。所以你打造爆款的过程应该是一个持续的过程。0 }9 B9 j6 R2 E
9 y6 o$ a' @, b5 q
既然，爆款是有基因的，所以我们就应该在测款上多下一些功夫。在这里我给大家介绍一下我们常用的两个方法：
/ ]. _' L: a$ ], ]# Y 测款技巧1：赠品测款法( Z' S& c& B3 U) o- H
这个方法不适合客单价太高的宝贝，因为你要控制成本，最好是你所销售的商品的利润是可以弥补你所赠送的商品成本的。
. z0 o; ]5 ^7 U4 ]8 F+ @! e 方法很简单，把你准备上新的宝贝首图，列好编号、价格等信息，做到一张促销图上。然后直接放到详情页当中(所有的详情页当中)，然后说明：购买店铺内任意一款宝贝，都可以从图上任选一款商品，在买家留言直接留言编号就可以了。只能选一款，所以选的比例最好的那个就是最有可能成为爆款的。$ ~; X1 `& v: `7 p; W5 Z/ t
# S. o4 r% Y( c 测款技巧2：老客户测款法" Q# ^) Z+ h' Z; T4 d& l
这个建立的基础是你有一定数量的老客户，还要有一个投票平台。我一直建议，不管是公众号也好，还是微淘也好，你一定要 想办法能够把老客户聚集到一个平台上。这个测款方法的具体操作也很简单：发起投票。然后拿出一部分商品作为奖励，比如，60%的人投1号商品，从1号宝贝的投票者中，随机抽取(或者你去制定投票规则)多少名，免费赠送。
( F0 v- r7 Y& N# { 这两个技巧，在一般情况下，都是比直通车测款成本要低的，当然，如果你玩儿的好，直通车测款肯定没有问题。3 a$ `- a/ |7 [) J% a- g8 @
爆款打造1：限时赠品策略，快速提高转化3 Z$ R5 }4 y! i, W3 t3 }- E, L
+ O0 f* j5 R8 x% c9 b' p: f
, ]# F% N7 {' B; y4 O$ m7 L; a3 V- P# c# J$ o0 ]- x3 s
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
