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[直通车] 【直通车推广】淡季玩成旺季不是梦

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  临近春节,许多店铺都将春节前这段时间视为大行业的淡季。通常掌柜认知中的淡季,指的是行业市场流量变低,店铺的流量也变低,宝贝也开始销不动了,尤其是做直通车推广的卖家,往往这个时候的推广效果都不理想,基本是亏本的。那么春节淡季直通车的营销思路到底还可以怎么做?下面就为大家来进行分解。
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  一:推广举例
  这是一个卖毛巾的店铺。

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  从上图我们可以看出:
  毛巾在2015年10月份就开始上升, 10月份是一个旺季,双11过后就开始下降,逐渐进入淡季了,那么在淡季开始时的第一个月(12月)和第二个月(1月)还有比较充足流量的情况下,我们就要通过直通车的推广,争取把之前卖不完的宝贝给加大推广力度,在没有完全的到春节淡季之前,先为店铺引进大量的流量基础,和销量基础。
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  首先我们必须先从关键词推广入手,要删减一些无效关键词,所为无效关键词是指过去30天只有花费没有转化的关键词,投入产出和转化率低的关键词等,这些完全可以无情地删除掉,剩下的词继续适当提价引流。当然直通车绝对不能只指望那几个关键词活着,这样只会越玩越死,可以参考行业类目相关的热搜词和搜索量上升词,进行添加来替换掉被删除的词。
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  接着可以参考去年同时间段的行业人群地域数据,再结合之前直通车地域投放的报表数据,进行筛选,去掉一些无效的投放地域。
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  一般进入春节淡季,关键词推广方面流量和转化必然会逐步下降,这也是让众多掌柜头疼和放弃做直通车的原因。那么除了关键词推广,我们还可以从另外一个方面做推广,那就是定向推广。有许多的买家是专门等待产品进入淡季开始降价才购买,那么我们只要抓住这个消费者心里,圈定出这些人群进行投放,就会出现意想不到的效果。刚好直通车出了一个人群搜索功能,这是一个可以实现关键词搜索人群精准定位的作用,咱们恰好可以利用起来。

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  总结:
  行业必然要有淡旺季,但店铺不可有。一个营销周期下来,掌柜都会出现库存积压现象,资金链以及库存需要及时周转,否则当真的开始进入春节淡季时,就很难再销得动。这时,就可以利用直通车的一些技巧提前来配合店铺的各种淡季营销活动,从而做到清仓、减少库存积压和资金回拢,减轻损失。
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