你的微商为什么都赚不到钱呢？

现在的微商市场可以说是鱼龙混杂！有的能够做到月入十万！而有的人一个月开不了几单？

为什么呢？在这里枫叶给大家分享下个人经验！拿出两分钟时间看下会对你带来无可估量的改变！

大多数微商伙伴们为什么不赚钱？最关键的一点就是：没有客源，没有精准客源！

首先你要明白什么是精准顾客？

一、有产品需求；二、有能力购买；

( }2 b; F: o: L/ }& j4 ^

一个人想买你的产品，他没钱也是无济于事。

4 p: i$ Y# m2 N3 [3 b

一个有需求也有钱的人，不愿意找你买东西的原因是什么？没有足够的信任感，也可能是对于产品本身不够了解，对产品不够任信。

这些精准顾客我们如何筛选出来，很简单的一个方法就是：向你咨询过你的产品的这些人，他们就是有购买欲望的人 。首先要把他们贴上标签：精准顾客，也就是成交率与咨询率的比例 。

$ D  j: @& J0 s0 d/ c

今天就教你们如何成交这些质询过后不买的顾客，并且是一次性成交很多个。

那我们要去成交这些顾客，我们首先就要知道他顾虑的原因是什么对不对？

顾客不去成交的原因大多数有这么几点：

第一：怕没效果

0 c6 Y( p- J" F% i9 E% s5 O% ~2 X

第二：价格贵

第三：怕有副作用，口服产品顾客很介意口感。

3 A( J6 X& O+ N5 T" U$ {; O

归根结底就是对于产品不够了解，认知度不够。

7 M( }  C. [0 p+ h) s+ |( @

你们为什么会做了自己产品的代理。因为你们了解，所以你们信任对吗？但是你把产品资料一起发给顾客，他也不会看？我们需要做什么？

) V+ ~( u/ U5 S; G5 _: C5 I

建群讲课。

有的同学会想,你竟吹牛，顾客又不是代理，怎么会愿意乖乖听你讲课？很简单，你给他一点福利就好。前期你需要做得准备。

一、把你的精准顾客贴好标签；

3 [; t; g; _2 h8 G/ G2 F. l5 B; _

二、你需要提前一天建个群。群名就叫XX护肤大讲堂或者XX健康知识大讲堂；

0 S8 n7 d; S* r  S  t& C

三、准备一个群规。以免有人进群打广告捣乱；

四、找一个主持人。他的责任，发群规，主持会议，给你dhv，展示你的高价值。

$ z8 z1 g9 p5 i  I- `- `7 o

五、需要你在朋友圈发一条类似内容的状态。

+ Q( ^3 g! S0 P1 S' Z0 u

不要直接在朋友圈里发二维码，很多微商习惯性扫二维码，进去之后直接打广告，这样的人不好控制，而且会使课堂特别混乱。并且在你去拉每个人进群之前，先把群规发给他，这样就会避免一些人假装没看见群规而违反规矩的事发生。

之后群内有些人之后可以去挨个私聊意向顾客与代理，“亲爱的，今晚有某某讲课哦，课上还会有体验装送出呢，感兴趣的话我拉你进去。”

不要怕麻烦。钱不会长腿自己跳进碗里来。前期的准备都为了后期的收获更容易。感兴趣的他自然就回复你了。不感兴趣的也不用强求，一般咨询过的90%都会想进的。

4 w3 C# Y7 X6 q  g, K

六、准备一份文字课件、一份自我介绍。

$ |! J, C/ H& E% \' \( Q$ i- a: ?

课件内容大约80句左右，每句20个字左右，实践证明，80段的20字左右课程是用户体验度最好的，注意我课程中的每一个细节。切记课程内容倾向于你的潜在顾客乐于了解的那部分功效。

2 B9 F* E3 S* \" V3 j, L

七、在课程开始之前，发一个红包。

红包作用是活跃气氛，测试多少人在线听课。八、有奖竞猜环节。在课程中设立小问题。

问题不要很难，最好是听了你之前的内容就能回答出来。 最主要的目的就是要测试有多少人还在听你的课。 他们既然愿意听你讲课，肯定就是对这个产品感兴趣，免费的东西谁不想要？

0 b3 K2 S+ \/ ]- |0 X+ V6 Y0 d. N

如何设定奖品？ 我是做某某产品的，比如我是汇微商官方，我会设三个问题。前两个问题答对的每人获得价值xx元的体验装（不包邮）； 第三个问题会在课程结束的时候提问，答对问题的奖励价值xx元的体验装（不包邮）。

7 |' C  |5 D9 {  D' e$ I

注意：很多人因为手慢或者回答的不完整，很失望。而最后结束的时候一定要掀起一个高潮，我就会和大家说，大家了解过之后，想不想试试呢，大家都会说想。

$ M7 F& Q& D& W3 V3 b; @- |% r

注意这时候他们已经听完我一节课的产品知识课程。接着说，那么今天在群里认认真真听课的小伙伴都有福利啦，只要你完完整整听完这一堂课，就可以免费获得价值xx元的体验包一份，我们的产品是不允许打折抢购的。控价十分严格，如果你连一份邮费都不愿意承担，那么你是从心里对产品不认可的。

如何去判断大家是不是一节课都在听。那么就从现在起，到半小时后截止。大家自己退出本群。把地址发给我，运费可以选择到付先付或者自取。就可以顺利得到体验包。

这里面有几点需要大家注意：

9 P( t2 f) S+ ?! i2 o' I  `' }% }

第一就是不包邮。为什么不包邮， 因为一个连十块钱不愿意付出的人，白送他东西，他也不会珍惜。甚至觉得你的东西很廉价，甚至有的人会直接丢掉。所以我们去收取运费。

% k2 w  b. H! f+ y

并且我们还可以和快递讲价，这个过程中成本还会回来一些，一般顾客都会选择先付，因为到付快递价格高。

第二点，为什么要让大家主动退群。因为在我讲课的时候，很多代理的代理，意向顾客都会拉进群，如果我们在课后T了某个人，他还可以加群里发过言的人。

第三，为什么我们只送2-3贴，而不是更多，因为2-3贴对于一般顾客就会有效果， 而且费用不会很多，并且大多数顾客听完我的课本身购买欲望就会增强。

如果你的产品实在不适合拆开送。那么你就选择一些容易拆开的。带动你的朋友圈 ，增加黏性。我讲述的只是一个灵活变通的方法，我利用这个方法成交的速度与效果是最好的。这是教大家去成交顾客最实战的细节流程。