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5 l: w8 u: O5 r- Q- 前提
4 L, h7 E9 H. ~7 X+ s* ~ " e4 `. @' v0 j; R3 R% M2 z+ w( L: ]
! q7 K2 \& F% h2 y1 A- i4 M, Z& a, K
- 了解淘宝平台的规则（营销、搜索的规则）；淘宝体系喜欢高销售额的店铺；
& c* P- @! `5 k- B
) p8 G! n/ ?, `- L3 ]
- 准备工作5 A- D0 R- o3 E% K
' Y% W3 M" |' v9 D1 f7 I
5 H0 n0 \6 I5 l* D( X4 h( g; v
9 a! k0 O; A G7 \$ @; c
- 团队建设（1.责任制；2.对接工作的流程；3.员工培训；4.文本+视频的流程，看完写总结；5.执行力评估—周会；工作量验收等；）
# w% O8 J6 k: [0 [. b4 b+ y : v+ C; f$ T; R& Q/ H8 j! M
- 1.认识自我
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- q# U- j4 r# `3 o& {3 T# }# f3 ?! R3 o! y! F$ c/ W% M+ I
' D1 `8 q# ?$ {5 _- E0 O - 头脑风暴（集思广益，发现公司的问题；）% w9 \( |* }. M8 Y' J
- 产品竞争力；
/ P) T. S0 U; H; U4 z - 人员配备；& Y) s9 D( K; @# A
- 资金；
- N0 s2 {( h5 c/ M* O6 g% Q3 ~ - 策略
# g4 x4 |' X- I4 s
1 Q6 I: Q4 }/ [, L0 y4 W$ m - 2.行业分析* D* ?3 v) y7 P2 z7 F3 z0 s
- P- v" M8 k: I7 q8 q8 a
0 ~7 N+ G/ A" X l# l, w% L, N
8 ^- N& |# Y7 A+ U% V. g2 } - 一级类目二级类目三级类目行业数据2 G. h2 `0 i! H' \! p6 f
- 16年1-12月西类目数据
l. \! \8 u" m3 `3 t5 _& q$ ] - 每个子类目12个月生命周期& b8 w! b8 e2 H h) r2 D
- 子类目作战图（节奏感）/ Y: d" ?: Z* I; o$ d! [# N% g
- 确定要做的类目清单; o% Y- g# `" \/ L1 M
$ ~' E* {, G: c" @. c
- 3.竞品分析
* N2 ?2 h/ K9 a6 X7 B3 S$ j8 d/ Z9 Z - n$ k0 t& m+ |, h7 }- ^ N$ ]
3 [- L/ g8 z. [' p! p% K4 ^; d
8 q4 p: h3 Z% N - 生意参谋—行业粒度 TOP50 平销产品
: ]' d; t. P/ T1 Z% L/ f/ I - 搜索市场—核心关键词（采集PC、无线、综合、销量最多三页产品，做成表格）
1 N. ?- Z; g: N H* o! K$ D - 市场行情—搜索人群—关键词喜欢购买的近90天的价格区间8 n* M) \" w5 m, V5 }
2 m6 @! ]6 ?0 J# t6 o& j; f1 j
- 4.规划8 S% _6 e: P4 p
( F' @6 I: K1 `/ \
1 | r- b' P% R, f2 W
; R1 l, x, @+ _% V
- 季度规划' Y1 ?& f: b. R2 T8 D
- 月度规划
/ T- U, z( U/ B/ q" i: c3 X - 营销计划
4 w! u: F& M! R. W% @+ n
' A/ ^, y8 ~# E+ v - 5.选款
2 F, E: T$ v2 |# n3 }* y- ^ + B. ?, `+ S5 r% N! }, x
. P0 Q' ?3 k% L/ R; @: T: H
7 w# z/ N6 G0 j7 l' Q' H5 g3 K. e( E - 行业分析；竞品分析；搜索市场；搜索人群；店铺产品——确定产品（5-10个产品）
2 H7 X5 |: [! J: @ : n2 a+ c! x- g0 M* V! U: k2 q
- 6.测款
, F9 T. F+ L/ ]$ ]& G6 {% M 9 \! f. a9 g& j7 o" q( F
) g3 Z# G2 R4 y. _: Y7 k) ~
) o1 d" L) k' ^% ?6 l( k4 c Z J
- 渠道（直通车、钻展、淘宝客如意投）# j8 _! i0 t1 `. ^! {9 c
+ f" _, [3 \' W* K$ g2 w
- 7.基础销量（保底销量）' a9 q( ~. o9 W8 y: X# b
- 8.词表整理3 r+ c' s' W# H* p, t7 [
3 d6 z. b4 E# y2 A9 e
! N4 R3 |# I4 d" ]2 e: y$ T. O; v2 w
8 N3 H( ~; A( g2 ?. a" \ - 类目关键词、引流关键词、成交关键词、关键词条目( y9 E N }/ o8 x& p: l, ?- I" O% e
: n) d* ^) l { r
- 9.基础优化
9 [ T( `7 \ L# c' J8 w
2 e4 e6 k! x: z/ H. \2 ^7 N( L
9 v/ I* O+ \ h5 j' m" J8 f3 A" A7 W/ ?2 }' {1 C* b7 n) U
- 标题要写满
; A8 `# p; ]5 U# Y! [# R - 主图优化（变成详情页设计）1 A( n" K# K4 L2 v& Z5 R; T
- 上下架时间（结合上下架时间安排动销率）
( J8 j. q$ n3 k8 `; ? : y1 D. }- @$ i5 L: z
- 10.评价管理2 k8 ~! z" N; o/ F5 g5 O( y R
~6 d1 c9 o* J) h6 V
1 s( ` @5 c) Q8 q& E- c6 R2 P) p& h( K* F
- 晒图率前期达到70%；后期维持20%' T2 W3 \9 g- v$ K
- 评价 1-2个300-500字评价
" l% ]: U$ J8 G, h- q/ u - 问大家—前20个成交订单里面必须完成
@9 {! R: u; J- i( M
. {4 L8 E# K3 N7 v9 w# B" R
- 11.销量计划（目标计划）, ]# ]. b7 H* R* s! }" \& g
: e& ?: L& y& \% M7 t c
7 X$ \1 A! G% z) Z$ ~0 o6 c
3 a% i7 v# g; T - 不同产品的推广定位（分配到不同产品、不同渠道、不同推广及目标量）
4 i2 h( G% q& f$ B
2 K) E& K, k( ^( {1 b A. i& X& V
- 12.跑量工作（执行计划）: A2 ~, C, f) \( o$ n- V
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0 c3 @+ N+ @( G! T4 ~; ?! b7 Q& f
6 j* _* A6 V' |7 F. E - 直通车、钻展、淘客、活动等! c( ~; y! |# P" K* i& J- y; n
3 P9 V. z7 a& M# k$ k8 k* ~* L
- 13.循环操作其他产品—提高动销率
; ?5 `( }0 M5 k n' M0 S/ q 8 t) G: i3 A d" o9 K
: c! h; ~6 ^0 m9 c8 c6 N! ^& f* |: k$ p, V$ S# \
- 次爆款与爆款流程一致
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- 14.层级规划启动—4层起步，5层最佳—大单方案
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X9 b" I F* ~8 Z5 G9 ~( }3 C
- H& b3 \3 e5 N2 e7 I4 Y5 @7 T. q# k2 I3 r3 ~/ F, h6 f
- 年后做层级规划；
& J& _) v" O1 h* J6 m - 双11、12之前2-3个月做层级规划；6 S- Y- D5 s2 {& B1 Z* q8 R
2 b* `9 h% A( L4 u/ H1 _( G
- 15.店铺排名，类目排名上升- R6 f7 P3 E2 H* n8 M
+ D6 C. `, Z9 K5 r. { Y, a. g6 i
, Z, Y6 [9 o$ ?* ?5 h/ C6 p - 注意售后分、DSR、中差评、小二介入% I h q+ O" w9 S
* H( [7 }5 C: J$ R - 16.互动报名（派专人在活动群蹲守）
$ b* H/ J! z' q6 c7 h - 17.产品端口循环操作、
+ J# j/ m2 ]- v, r0 J( S
7 O' y! f( `, g: f7 {) w) {6 o$ u2 V, T4 H& d5 H; A1 C- ?+ Q
# _, y" G8 K" Q; Y* H - 循环依据，目标量来定
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- 18.销售结构变成梯度型
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- 自然引流产品变多
6 I. S- X. _0 V6 f+ D; F - 免费流量占比变大 h7 g3 z- ^: x4 E
- 总访客、销售额变多
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- 19.目标值100-120万/月（腰部商家）
& c# D# R0 I1 L0 p - 20.产品结构—针对活动准备# z3 g( ]1 T& }+ J6 \; d9 n! z
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- W" q! b3 B& |" Y" \
2 y: q$ v' Y+ ^. N& d+ d, \8 j - 60%-70% 主要平销好美的价格段产品1 n) g B7 _1 c/ q2 @9 g( V6 Q' e
- 30%-40% 行业中高单价利润超高产品4 X" x. N1 t6 p% T8 w
0 s+ t; S+ R: i. b; t( a/ [# a! D
K# S& w0 C3 z( I6 Q/ `1 A
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