提到新品破零,很多人的反应就是刷。但是结果就是白刷。因为你并没有明白你sd的意义是什么?你也忘了你开淘宝店的目的是什么,是把产品卖出去,而不是把产品刷出去。 0 j+ B, K$ \, r4 x
一、破零的好处 ' u/ G7 }# ^9 m) ~+ f
对于买家来说破零可以增加信任感,可以做买家秀和问大家,让我们的宝贝有一个转化环境。
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7 F4 K" w( F# w: A9 D7 y对于淘宝来说,整个宝贝的点击反馈:收藏,加购,停留时间,转化,用户反馈,为了给淘宝一个更好的印象,让它认为你的产品很优质,自然会给你更多的展现。
1 L) f+ M/ Z, O E8 Q不要盲目地破零。在破零之前要先优化好宝贝的内功,不然破零也是没有意义的。记住一点:产品能够卖出去还是要靠产品本身。 - `6 @3 E }* z& o$ |
二、买家的购物心理 7 N3 s% Z4 O5 v) q( p% `
消费者会在什么情况下去购买产品,这一点是我们做销售的前提。
1 Z' K" u S4 A D% D1.冲动消费:图片的冲击力,文案和卖点
) e/ D8 R# L& `' \4 e* h2.爱占便宜:如何凸出优惠,送你要不要?赠品
6 A# f5 z" Q; Z. N3.物美价廉(本文原创作者:优梯教育,转载请保留) % x. z0 l# x) o, H- P3 z
4.一边逛一边买 8 K2 {8 B- x- Q5 `* h6 k3 I
5.精准需求,目的性比较强
+ y' Q( Y' x5 d% G L% Q6饥饿营销(限量 秒杀 求大于供) ; I% p \$ d" H. C1 L0 \7 g: {
7.朋友介绍 , V, C- R* `* u8 t& @/ ?; T
三、新品破零的方法 9 d m/ k9 _( e& ~
破零并不是成交一单,而是10单左右的基础销量。
& L) H) [3 c [9 D5 ?6 `5 _1.朋友介绍:介绍的产品要受众,质量过硬,把优惠送给朋友。比如标价128,给朋友单独送一个50元的优惠券。 1 I* ?7 B5 C* E
2.上新品的时候通知你的客户资源圈。 : `+ H. u! @- U( S1 _4 U+ N
3.互动方式:砍价助手,砍一刀价格就低一点。不仅仅是破零,也会让店铺访客大增;店内互动----抽奖靠手。针对单品送个高额优惠券,把中奖几率提升到99%。 T3 \4 Y7 o2 {
4淘金币破零:通过店内活动,来获得收藏加购,设置送淘金币,比例设置50%。不仅仅等于破零,还提升了权重。
- X; P- U3 w8 u! {) P3 u1 X) D5.活动破零:第二件半价;一分钱试用;包邮免费使用;满19.9包邮。(本文原创作者:优梯教育,转载请保留) 8 ~( k. v+ X8 j8 D) e7 J/ _
6.上新破零:第一件半价,第二件8折,第3件原价。把这个活动做成一个海报或者主图放在详情页。每周四10点有惊喜这类活动也可以增加用户的粘性。
* r6 M0 d+ X1 l b% r* q7.赠品破零:今天买什么,我就送什么。产品图片一定要加上有赠品的活动。
7 r( O! j) {8 u1 a) K8.淘宝客破零:找同款要优惠,设置50%的淘宝客佣金。这一方法主要是针对淘宝卖家和淘宝老用户。 6 ~3 W @: E" p9 B ?% U4 s
9.精准关键词破零:这一类是很容易破零的,产品一上架就自己卖了。而这类流量主要是搜索进来的精准流量。 ; _8 f1 W7 P: z1 w8 r9 z+ \
10.QQ群聊天卖产品:不放过任何机会。 $ O, P3 ?' h' F! w/ D
新品破零的方法还有很多很多,不是只有刷才能破零,希望各位卖家都能够摆正自己的心态,正确的去破零。 9 c) x+ H) N$ V& O, l
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