这个话题是老生常谈,但是我真的认为标题对于一个宝贝是最重要的因素之一,尤其是大类目(属性词多的类目),而且大部分的卖家确实是没有重视。
8 w2 E5 n7 E3 i我不否认下拉框的词可以选出好词,也不否认淘宝排行榜能搞定,但是那些都是有一定的偶然因素在里面,爆或者不爆,更多的是靠运气。 , L4 M8 n- ]9 j( T% o
在无数据不电商的时代,我更愿意相信生意参谋。因为只有数据才是最真实的,只有大数据才能把偶然性降到最低,而且我们最希望的就是,我们做的事儿可以大概率成功。
) V/ F7 P- l0 I/ k那么一个黄金标题要如何打造,大体可以分为3个部分:选词、组合、验证。下面我们就分别和大家说一下。 + z1 |. g* m1 g( V; g6 a8 j4 f' f
一、选词 ; d: P, ^2 m$ Z; F$ d- D7 w
选词会涉及到两个部分:第一部分是敲定你这个宝贝的核心权重词;第二部分是围绕着这个核心权重词,去选择长尾词,两个都是可以通过生意参谋来实现的(我希望有条件的商家,尤其是属性词多的类目商家。订购一个,基础版就可以的)。 * e8 x& j; O E- \. @, u
1、核心权重词如何确定 4 Q# v) R& |, h9 w2 F
核心权重词一定要准确,它是我们整个标题的中心。不准确的核心权重词给我们带来的流量必然不准确,进而严重影响我们转化率。
1 L. R& C0 _& w( a核心权重词的确定是要看类目和店铺基础的。比如,我们根据店铺的实际情况及产品属性,确定了三个备选词:羽绒服女修身,羽绒服女长款,羽绒服女轻薄,那么我们就去判断一下,哪个词会比较好。 . X& j: O8 l% X( D# T h" X
打开生意参谋-市场行情-搜索词查询,输入你要查询的词,然后选择最近7天的数据,选择所有终端。
# `6 u0 _, b& V! V) j) ~3 F) A然后关于这个关键词,最近7天的数据你是可以看到如下图形中的下列数据: : V/ e3 b4 P+ W* O: B- o
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然后我们输入对词搜索词: 7 j/ k0 U, h, U5 d* n5 z
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这样你就可以清晰地看出来它们之间的数据好坏和区别。
, ^1 q2 {7 z( e4 P这里我们需要看的数据是曲线走势,搜索人气,支付转化率等相应数据。然后选出综合数据好的核心权重词。 9 |7 r( `, s+ W. I! ~- |. ]- E1 g
通过几次比较之后,你基本可以判定哪个词是比较好的词了。
0 R" @# v9 s5 J) z [" g5 o q注:现在羽绒服的流量逐步下滑了,现在冬装的策略应该是清仓,然后上春装了。
) Y, Z4 A- ]# N) C. M6 X& p2、然后根据确定的核心权重词去选择长尾词 . `+ J' Z& D4 w
核心权重词确定了,下面的关键就是去确定长尾词。还是利用生意参谋,把你确定的核心权重词在搜索框里面输入,然后还是选择最近7天的数据,然后点击一下“相关搜索词”,我们就假设核心权重词选择了“羽绒服女修身”: 0 K& V5 M; k; K4 [' c4 d" o
- }6 l, e! _# @) v然后在下面的数据筛选框中,留下四组数据:搜索人气、点击率、在线商品数、支付转化率。
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接下来是最关键的部分,我们按照如下的操作,选择数据,然后打开一个exel表格,把几组数据统计起来,提取数据越多越好(一般别低于30个),当然具体类目,具体分析。
) C) ]! X0 I x' V/ |' {(1)按照在线商品数从低到高排序,选择能用的前30个词
5 s" {) l$ C7 S* \! Z3 S注:宝贝数低于100的,明显没人搜索的词、品牌词和自己产品不相关的删除,比如十几个字的搜索项,这个基本是认为操作出来的。
* m$ Q# g' h1 U. A0 q(2)按照搜索人气从高到低排序,选择能用的提取前30个
% p$ ^+ i5 s' X: e5 w f注:品牌词和自己产品不相关的删除。 ( z! G7 d4 H2 x% I9 a0 P
(3)按照点击率从高到低排序,选择能用的前30个词
' `* e+ P# h5 Q; ^/ K* _# Y注:品牌词和自己产品不相关的词、明显人为操作的词删除。 % \2 p) R! p, v( Y6 Y
(4)按照支付转化率从高到低排序,选择能用的前30个词
* r" a2 @3 R* ?7 W* ?注:品牌词和自己产品不相关的词、明显人为操作的词删除,比如转化率超高。 & E* b2 x; ]/ s, v; C
好了,接下来你的工作就很简单了,选择高权重的黄金长尾词。你就看有哪些词在这四个维度里面都出现了,那么这个词一定是好词,一定是值得你选择的词。不能在四个维度都出现,那就看是不是在3个维度都出现了。再不行就多提取关键词,你一定可以找到好词的,这个方法简单、高效、实用、最关键是非常的科学。
; o! Y$ G" p/ h: \/ b( D9 R二、组合
7 \5 I$ h2 @- q3 `' p以上的工作完成以后就是最关键的步骤了,标题的组成有如下原则: R* j) P/ y3 _7 K
1、空格原则,淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符,淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方:春装,写在一起,淘宝就会认为你一个词,打成春 装,淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的,就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。当然标题中,最好能够使用2个空格,因为2个空格占一个字,而标题总共是30个字,一定很好的利用。 9 C1 M6 M" a0 U3 H! Q
2、那么什么叫紧密呢?很简单,就是关键词中间没有空格,同等条件下,你不是紧密,我是紧密,我的分数就会比你高。
+ M5 L; X7 R- f+ y) U0 n2 |9 \% }注:有人会说,第二点和第一点矛盾呀,其实不然的,因为淘宝有自动分词,加空格时候就人为的主动给分词了。
* T$ Q, |; J) V7 _/ i; }* V2 D3、淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理,解释很直白,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,最好写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取。 4 o( F* R& y5 ?& n0 b; d. m
三、验证 ! d4 k% O% K- b A
标题用以上的原理,把黄金长尾词去组合成标题,怎么能认为是好的?下面有个好的方法,步骤如下,把自己写好的标题,淘宝全标题搜索:
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如果上面图中的红字跟你心中的关键词吻合度很高,说明你选的跟淘宝认为的是一样的,就是一个很好的标题,否则,淘宝读出来跟你的不一样,需要重新调整。
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