大家好,从事数据研究工作,偶尔也被研究,又跑出来给你分享案例了,为什么案例那么多?因为我一直在帮助徒弟做店铺,做做策划,开开车。 . N4 M5 N/ t% z( B* p, a
今天分享的是一个女装店铺,一共两个款,一个访客已经起来了,还有一个款昨天才上架,同样的打发,只有一招,目前实验了3家店铺,全部成功,这个成功率有点高,其实还有很多连完整的步骤都做不完的,说多了都是泪,一个款做起来说简单真的很简单,难的就太难了,只能说在合适的时间遇到对的款。没有这样的款怎么办,那你就主动些,去找,好款都找不到,你还做什么店铺?
! y/ P$ e) ?! V; m* e7 M8 |一.选款 女装就一个工作,选款上新,选款上新,选款上新,重要的事情说三遍,款选对了一起都是那么的顺利,那么的完美。不知道怎么选款,没事,我教大家几个很简单的方法,这属于经验选款,需要时间的积累。
s6 [. G* A5 F; y$ u# n直接做别人家的爆款,要观察几天,确定一下宝贝的主要流量构成,以及这款宝贝的成交速度【服装类目】,找3-5个款,然后去找货源,首先产品成本价格要低,利润空间不能低30%,售价最好是低于别人的售价,这就是优势,也是能做起来的原因之一。 W5 c& b! C4 x j9 n
2 O$ N, j- a4 Y 按装一个魔镜和看店宝,大致看一些数据做对比,这些都是好的款,很多是淘客起来的量,还一些是活动起来的量,我们趋向选择直通车和自然搜索起来的爆款,这种爆款很稳定。
, v+ p* E; G# ~2 \% C% ]1】看在线人数,对比一下销量,从人数上可以反映这个款权重高低,选择权重高的。
7 h7 ], V" N; k2】看客单价,很低客单价的不要选,选择高客单价的。 ) N- O, W* K) ]% T& ?2 i
3】看无线曝光词,没有无线曝光词,可能有些问题,最好是观察三天的数据。
9 o+ n+ f2 D2 a4】优先选开了直通车的,开了直通车说明很可能是直通车打造的爆款
) f' K6 Z4 b' R1 @这些仅供参考,不是唯一的判断标准,也是提供一种思路,我们研发了三维选款,从三个维度进行选款,点击率选款,价格区间选款,关键词市场容量选款,三个维度重合高的一定是天然爆款。
- O& B. J4 Z3 n( W& e6 v 2.批量优选法
# `( C0 ~/ ]( u分两种情况,一是每天都有大量稳定流量的店铺,二是新店铺没有基础的店铺。
/ V0 e: Y9 R {! a1 }老店铺: 2 a/ x O: _3 @" A! d. ?
$ s$ q+ R$ g! y5 x9 t( n f
从4个维度做对比:
) S5 D' ~. J0 M1 r& d1】销量 + N& r' g% o V8 x, Q3 h2 ^' [' a/ \
% B* q8 I3 ]6 O5 F
3】加购率 + z x# F) h! J9 g }+ h( T/ h" z
4】收藏率 & o* a% H2 M& O, \5 |. a8 W
比如这5个款的数据,从中找到一个最好的作为主推,宝贝数量越多越好,选的款越好,但是一定要建立在一定的数据量之上,我这是不想找好一点的截图,麻烦,就用这个小店铺直接做比如,单品访客量7天不能少300个,太少看的数据不准。
3 l7 d7 Z/ u6 B7 H! v也可以和行业做对比,直接对比收藏加购率,高于行业平均的款是好款,接近行业平均的是可以推的款,低于行业平均太多的最好放弃,起开的概率很低。 6 m! R) p' Z! F! ^; J
新店铺:
7 P. p: d. E5 F, c/ q/ K1 e直通车测款,计划添加5-10个款,从四个维度做对比: 1 a. C" Y1 j# I
1】点击率
+ {2 W6 _* P0 R- ^, f2】转化率
) I7 v$ B: [9 N1 x4 D+ T3】收藏率
* Y# \0 `; b+ L L2 T3 ~4】加购率 7 q& D7 ~. j0 g: x
点击率非常重要,新品没什么销量,点击率足可以说明款的好坏,其他数据辅助证明这个款的好坏,点击率高于行业平均1.5倍,是可以推的款,高于2-3倍估计是非常好的款,高于3-5倍差不多就是天然爆款了。
0 C0 |# ]: X T# \1 o, J5 Y+ [+ n收藏加购率只要贴近行业平均就可以了,我们就可以判断这个款的好坏,也是要建立在一定的数据量之上,测款的点击量最好是200以上。选出的款一般是2-3个作为主推,这样是为了降低风险,不要把鸡蛋放在一个篮子里。
: F* X2 V9 N: A I5 g2 D二.数据图呈现
+ ]# |- y( d+ P% ]: a+ d
# r: W7 `) C4 b" D% E
2 y' d! c2 _3 l# n0 D5 D产品还没上架,数据基本为零,见证奇迹的时刻。
; p& N' X# ?( U" J: q% o% r, A u9 P, @- C" N) j$ P
1 a n/ _3 q3 H' k F- r# d9 ?23号,第一天上架,自然搜索100+,是不是很神奇,没*流量,全部真实流量,第一天就卖出去了三单。 3 ^/ V0 A: s. X. I
% {6 A% P3 C1 u# L, ]1 [24号,第二天,自然搜索200+,出了两单。 0 Q8 b0 t5 D& O+ b. l
. M7 N0 Q" m2 L2 t
25号,第三天,自然搜索400+,出了两单,每天搜索访客翻倍增长,可见好款的威力真猛。
- D( X2 l* b! K3 g
) t1 c; Q: e& k26号,第四天,自然搜索800+,出了7单。
: s% ]. m, h$ k. G8 [1 ~
& i% l6 C H( h" W; g2 |5 f; D8 r27号,第五天,自然搜索500+,因为转化一直不是很好,导致权重下来了,我没她让补很多单,因为还会再起来的。
1 ^6 V7 ?. Q; n; q
- t2 P5 M4 X4 P: C2 i+ E" j. D28号,第六天,也是昨天的数据,自然搜索访客800+。 D6 z2 G4 C8 O$ B: a" c$ t
三.原理解析 相信很多同学看了上面的数据,就知道怎么玩的了,其实很简单,就是做增速加权,这个方法权重起来的贼快,首先款是测好的款,不是任何一个款都可以这样做。 # k+ S8 h J7 A9 E6 d% t
再看一组数据,相信你就明白了。 , F) f' S. c: }
& b$ f3 I+ W( w0 y% `
& [6 z6 h( u1 C, C! t这个款虽然好,但是快过季了,就没有死命冲,怕冲下来的结果很亏很多,所以冲了一半,不然搜索访客会更猛。
/ c3 I: C. o1 w m" T0 j直通车做增速加权: / q- t2 D+ t% Z P: e% C
1.访客递增加权
# I& E0 W* I7 a" _2.销量递增加权
! e. Y" ~6 |3 g6 K5 P$ x' W" `3.收藏量递增加权 % H( V( h/ n1 |1 b& u
4.加购量递增加权
# ^4 U2 ~6 g, o; c, G0 C四个维度一起增速加权,所以访客才会有这个大的突破,又回到了原点,首先你的款要好,不然很难起来。
0 r3 b, d, i: u2 R, }. B& a+ ]4 t所以又找了款推,给自己多铺一条路,效果还不错,点击很好,上架就出了一单。 8 V7 M; Z% B- E: @
! v$ }) T+ F' k0 p
这个是别人的爆款,已经到达了8000月销,找到了货源,成本20多包括邮费,8000月销的卖59,那么就标价49,和他干,同样的产品利润50%,还比别人便宜那么多,所以拼一把机会很大,这个款玩法一样,上来先做直通车7天增速。 ( a% j4 ^9 b5 a
运筹帷幄才能决胜千里之外,产品还没上架,就找到了专业做买家秀的团队,先做一批买家秀,等第一批*的订单确认收货,买家秀也OK了,还能做出选择的空间,模特身材要好,长的要漂亮,买家秀对转化的帮助非常大。 + E$ \( h: r* Y3 v
四.数据配合 其实就是shua单,这种玩法,shua单一般不会被查,至于原因不讲解了,如果你是女装,很简单,转化率做1%以上就好了,因为新品转化都不是很好,大约一天补2-3单就好。
% B& E% E. v0 F# \. L8 k就算转化好也要*,不然好评买家秀谁帮你做,一定要自己布局,真实买家做的不一定好,也是不可控的,这些东西最好是我们自己控制,这样才能掌控大局。
3 K/ r4 e0 z/ u! K5 D增速根据自己的实力来,而且要监控好,钱一定要花出去。 5 _) t0 J. M1 |0 |$ I5 I
一般建议:
- m3 P% g, s! H直通车第一天200 5 f0 F( E7 l0 z9 m
直通车第二天400 7 f8 g( @9 j& _; d+ u7 P& f( v. }" K
直通车第三天600
8 I7 k# c( [' S' p直通车第四天800
( ^+ p4 l7 l2 @) t2 F4 L& o* t [直通车第五天1000
$ @) T8 X$ g* }0 I4 S3 ?- ~直通车第六天1500
0 Q& W! C' u% X8 `7 O, b( s9 D直通车第七天2000
2 t% h' @+ J/ l4 c, ]; b" {* G直通车做低价引流计划,出价就比较麻烦了,要经过很多次的测试才可以,日限额500要烧10个小时,出价一元,一个小时大约50的点击,可以先出价1元先观察几分钟看看是否能跑的动,加入第一个小时烧了50个点击,非常棒,出价非常精准,如果没有烧动,就进行加价,加到10%,如果还不行继续加,直至可以烧的动为止,第一个小时烧了60个点,就可以整体降低出价,降5%,不要多,多了排名会偏差很大。目的就是均匀分配,合理的把日限额烧完。 % z! O% v( V; [
1】选词,200个词 2 n! p/ S2 P8 {: U! B5 v8 A8 N
2】精准的长尾词
& e; P/ T$ ]7 |1 U3】做广泛匹配
; }6 R4 {, `; x4 l4】时间模板,晚上30%,白天100%
7 c* n! l' F! M3 N0 d0 Y5】地域选择大部分城市,偏远地区不开,或者根据产品特性选择 1 v" z. \. a' L$ K+ l7 o
6】创意图4个,开轮播
" [, d' a" k) T$ |7】站外,定向,精选人群全开,少溢价,可以溢价5%
7 Z; M+ R- x' L这是第一个周期,如果实力一般,就维持一天1000就行,如果你特别有实力再做第二周增速加权,坚持递增,不过数据没有理想的好,那就好坚持一段时间,淘宝会有观察期,看你是不是真的是好款。坚持住就会爆发,必须每天都有稳定的真实销量,如果都是*的就呵呵呵了,很多都玩过黑搜索,我可以免费给他,可以给你们提供参考,多一种做店铺的思路。
+ W+ l" W0 z1 Y开一周到二周,把低价引流计划改变成爆款计划,爆款打造好了改成roi计划,都是套路,不玩的就被淘宝玩死了。
) k0 F) K1 J7 c这个店铺只是开始,才7天,我会分享爆款打造的过程,从零开始玩才爽,希望你们可以我一起见证爆款打造的过程,后面我把会店铺公开,店主是个美女。
3 q0 W/ a' }: I7 l+ d7 r1 |! [# o# z9 O6 m5 v8 G
|