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[直通车] 一个日限额100的小小卖家如何开直通车

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1#
爱你 发表于 2017-6-24 14:13:56 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本人小C店一枚,每日日限额100,产品出价1.2元左右,用了各位大神的三天上十分,感觉十分吃力,如果上8个词,2个大词,6个长尾词,那点 点击量根本不够看,( h! j& n) q) U! s# o+ G
问题总结有如下几条:3 [8 b/ c- Z# D# A7 t- C% B
1,保持不住点击率数据透析里面,点击率7% 8%的词,在我的计划里,点击率只有2%或者1.2%有时候甚至是0% 如何保持行业两倍的点击率啊,感觉很难办到,我产品不开车月销900件啊,感觉客户不会讨厌我图片啊。
; Z/ o8 _; R* m! Q5 k0 v9 Y9 @( z: a8 |

6 h, j# T+ c0 Q+ u4 n7 X, B( k8 e2,烧了很多天,本来9分的词,反而变成了7分8分,尽管点击率是上升的,上升了三天,还是保持8分不升,我很奇怪是不是保持点击率上升的同时,是不是还要保持一定的点击量?一天10个点击量,好像质量分没有变化,很是奇怪, y: s2 Z0 T7 e: Z& O3 y
9 r5 x& g; Z4 |" N. S7 g
5 E, G% Y# F0 S# }
3,图片找专业美工做的,月销量900的产品,图片应该不能说不好看,可是烧直通车,很容易出现裸奔的现象,烧了一天成交额是零,很尴尬,不开车我一天也成交两三十单啊,怎么开车100多个点击,一单都没成交,好尴尬啊5 i8 [, y& {4 F2 f6 }  ^5 |4 H
  r% Z# K4 u* P8 x+ }! u3 q3 O
) I8 X0 Q2 z8 y( e; ]* d

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2#
木美 发表于 2017-6-26 21:33:46 | 只看该作者
方法不对
, Q3 D0 T' T. k2 b
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3#
octoberkw 发表于 2017-6-27 17:54:31 | 只看该作者
质量分一直在降
. B" J$ _/ u2 {0 n5 V7 i
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4#
kuyoyo 发表于 2017-6-27 22:30:58 | 只看该作者
我在考虑要不要烧车,
: \% Y7 R, J0 Z* R
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5#
海洋天堂 发表于 2017-6-30 17:15:52 | 只看该作者
你问题 我可以稍微给你解释下   可能说的不全对  希望能给你帮助。
# J7 Z- R9 W/ D2 v9 x8 x我先罗列出 你问这个问题的背景因素关键点。! @* R6 `( p9 j: \  v) J
1、日限额100   2、8个次2个大词 6个长尾词   3、你选的次行业点击率都在百分之7、8      4、自然流量交易900件   5、初期开车加进去的词9分     6 、很多天掉到7、8      7、图片为专业美工做的      8、烧直通车经常会裸奔    就这几个把   我下面给你的问题做回答
! R% L8 p' E$ M1 B' P
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6#
海洋天堂 发表于 2017-6-30 17:23:35 | 只看该作者
我们先说开车的意义、开车我觉得分为3个阶段   1、测试期、测试关键词的流量  点击转化  交易转化,和直通车的坑位产出。还有创意图片、标签。人群(很好理解  就是淘宝收了你的钱 给你放到第一位  你站住第一位的位置 能卖出去多少产品) 把展现好的  点击率高  转化高  有收藏和加够 还有交易转化的词都留下  这是原则( }2 q$ S% n  i1 {- c# N

  ?9 @- L9 \- p" }- n. |8 `2、优化期、 优化直通车计划   把展现高但点击转化差的词删除,把点击转化比较好的词降低出价,等一等那些表现还不是特别好的词,(这里指的是有展现点击转化还不错但相比起来不那么突出的词)让车的整体权重上去。圈定标签人群。圈定购买地域。
: P5 C2 Z" u, b6 i! O$ g/ Z. e! T6 Z0 e( [! Y6 _+ S
3 稳定期、只有一个目标   降低PPC(也就是单次点击的费用)
: S3 _6 D: f7 @8 Y& G9 `/ j- K
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7#
海洋天堂 发表于 2017-6-30 17:30:04 | 只看该作者
接着说2 s. t6 B2 {0 \* X) R, ~2 ^" {
回答 1、你开车初期 日限额100肯定是不够的,我听你的表述  你的类目应该不是大类目   可以操作的词比较有限   需要抢的词  就那么几个     那么前期投入日限额100 肯定是不够的,出价太低,展现差  点击转化差。5 f! E5 A& {* f: A3 W3 P; D- e
2、8个词  2个大词 6个长尾词,这里选词的时候要注意注意在注意,  2个大词很明显是那种 首屏的价格让你往上去都想死的价格,6个长尾词 是你认为或者之前自然流量交易比较好的词, 我选词的因素只看2点,一个是收藏加购比较好的,另外一个是看交易指数是正比的  这个可以在生意参谋里的市场看。
- C. G  B0 Q) R4 C5 n# O5 G& |! Y+ j5 i- T" C
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8#
海洋天堂 发表于 2017-6-30 17:31:52 | 只看该作者
3、你选的词 行业点击都在百分之7或者8   这个要考虑到  这个点击率是有上限的  是多少展现换的点击率  
6 f% Y% U! l7 {9 x& U100个展现   7  8个认点击  就是百分之7  8   但是如果行业平均展现是 20w呢   点击率7 8  是多少  所以你选的这个数据 根本上是毫无作用 5 d  D) T( |2 c# d, Q* c; b
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9#
海洋天堂 发表于 2017-6-30 17:35:35 | 只看该作者
4  我就不说了   自然成交900件 可以肯定的是 这个产品是有竞争力的。; r) w$ p1 r* ]* A1 z: R
5、初加词 9分  关联 创意  等都还是不错的4 P) ^: ]! R7 p4 U
6、很多天掉到7、8 这就是结果了  由于你前期预算底  开车太扣扣索索的了  导致你的展现底、点击更是惨不忍睹  所以掉分 很正常。 解决办法就是  大胆的出价  当然也不是让你无脑的抢首屏   考虑自身情况  提高出价  因为刚开车  计划没有权重   你出价低了   基本是没有展现和点击的   掉分是太正常不过的了6 M% _+ ?" o6 n/ t0 l) }) Y5 `6 v
2 u+ z% c9 P. ?4 i& \5 T. G5 v. i
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10#
海洋天堂 发表于 2017-6-30 17:38:57 | 只看该作者
7  这个我要着种说下 很多卖家自认为自己的图片好  或者  他是经过一段时间的测试 (自然交易)觉得这就是最好的图片了   这个是太绝对了,开车初期  就应当了解你的产品 想出他的卖点,没有卖点也创造卖点  分不同的图片去测一下   你认为好是没有用的  我们做运营的 要学会用数据说话。) T% i1 B3 ^) s  Q$ A7 J
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11#
海洋天堂 发表于 2017-6-30 17:40:29 | 只看该作者
8就没什么好说的了   做好我之前说的那几点  是不会没成交的   还是要再次强调  开车的目的是为了拉自然流量, 当自然流量来了   这个车就可以适当的减少投入了   这个尺度 靠你自己去掌握了
! u" j& {3 h7 [0 S" q
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12#
海洋天堂 发表于 2017-6-30 17:44:26 | 只看该作者
补一下 456    45我就不说了   说下6   怎么被系统审核了,  一个计划在初期开通的时候  是基本没什么权重的   这时候 要大胆的出价  提高你的展现   提高你的点击  当然也不是让你无脑的去卡首屏  结合自己可以承受的能力下  尽量去测试    开车是为了以后能给宝贝带来更好的 更长远的  流量    不要一味的去看 ROI  投入产出    如果这个车开到  我所说的  优化期的  中后  其实PPC自然就降下来了   ROI自然就正比了,自然流量也会随之而来+ t/ S* K& |  }
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