店铺定位好市场，就已经成功80%【市场篇】

一个人很快赚到钱，许多时分首要的要素并不是他才能有多大

并且他在适宜的时分，做出了适宜的挑选

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跟身边许多老板聊过，他们赚到钱，都是抓住了一个机遇

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不是才能不重要，并且挑选的要素占了80%
挑选不对，才能没用！挑选准确，你的才能才会发生作用！挑选是条件。

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0 m) W" P; p, |/ L5 ^  ?菜鸟开店简略遇到的疑问:

1.刚开店我需要许多的流量

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80%菜鸟通常开店，找到货源，随意上架后，就开端到处在找流量，认为我有流量就会有销量。

本来这个是不准确的，读完全文你天然会理解。

2.我怎样样做才能发生作用

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本来大多数人做淘宝都有测验的心思，仅仅想试一试，做好了不可就撤退的打算。

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所以他们比照重视如安在投入时刻、资金很少的状况下，疾速发生作用。

PS：也许许多人就在说甭说废话，我就想知道怎样把我货卖出去，别的的别瞎扯！

本来，做任何出售，咱们卖给客户的是他想要的愿望（经过商品实现）

可是现在客户他看不到，这个时分你需要做的是让他看到，让他感知到

第一步干啥，第二步干啥（假如你直接推到他面前也许比照排挤）

让他的心思先发生认同，然后咱们出售就比照简略了。

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招引流量比自动拉流量更简略更有用，也能赚更多的钱！

条件是：

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你要去招引客户，首先是你要把自个装扮的花姿招展，而不是我去哪里招引，我怎样招引！

咱们做店肆也是相同，不要一味向外部讨取流量，而是先完善咱们本身，流量天然来！

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当咱们一步步的构建自个的竞赛力，还会愁流量嘛？

后边的系列文章会从商场，客户，对手，效劳的视点去论述，怎么构建咱们本身优势！

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怎么让自个的店肆具有招引流量的特征呢？

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一、商场的挑选

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在现在竞赛剧烈的环境，想要把生意做好，就要以客户为基地，从竞赛对手那里抢客户。

想要做好这一点，有必要要了解客户的需要和愿望。不管你做多大，都没方法满意一切花费者。

一切咱们有必要对商场进行分割，找出合适自个的最好细分商场，并拟定优于对手的方案。

1.商场细分

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商场细分意味着咱们放弃做全部商场，而是挑选一个合适自个的细分商场。

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由于咱们精力有限，没有方法满意一切花费者

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相同咱们做合适自个，本身有优势的细分商场，咱们精力会集一点，更具有竞赛力。

怎么进行商场细分?

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①地域细分:  地域不相同，花费习气也有区别

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在地域上，由于地域条件区别，人的日子方法的区别，会发生不相同需要

假如你想做个小生意，本来做一些自个家园的特产是一个不错的挑选

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②群体细分

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依据花费者的年纪，性别，收入细分

花费者跟着年纪的改变也会发生需要改变，不相同年纪段花费者需要相同的

比方网购的年纪段会集在80-90，比方奶粉能够分为：孩童，成年，晚年

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在服装、化妆品、日用品等商场，男性跟女人在花费上会有很大的不相同。

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收入直接决议这花费者的购买能力。

需要依据你的商品来决议满意啥细分人群。

③心思细分

依据不相同人的日子方法和特性特征来细分

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日子方法值一个人怎样样日子，有的人寻求时尚新潮，有人寻求安静，精约。

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有人喜爱冒险，有人喜爱闲适。

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特性指一个人的心思倾向跟心思特征。

比方网上卖的一些很贵的佛珠手串，啥开过光，本来跟往常的相同，仅仅满意了一个人心思的需要。

④做法细分

是依据咱们对商品的了解，情绪，使用状况或反响

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2.从细分商场里边挑选最合适自个的方针细分商场

细分商场的意图是在商场里边找出咱们有优势的细分商场出来。

咱们也许在细分商场里边挑选了几个比照合适的细分商场

通常正确的做法是一次只进入一个细分商场，这么就能会集优势力气，实施专业出产跟出售，降低成本，进步咱们细分商场的位置跟竞赛力

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接下来咱们去判别这个商场是不是合适咱们去做，然后挑选一个最好的细分商场

通常咱们从四个方面去判别

第一：商场容量

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商场容量剖析能够让你知道全部商场有多大，跟你要做多大的方案是不是匹配

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比方：假如挑选的细分商场每年只要100W，成果你本年的方案是做1000W，那就不匹配了

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咱们能够使用生意经进行商场容量剖析:

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从图里边咱们能够明白的看到上一个年，全部商场子职业出售占比状况

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经过图表对咱们决议计划能够做一个大致的参阅

第二：商场增加潜力

商场的增加潜力能够从2个方面去思考

①商场的可增加性

商场的可增性首要体现在这个商场一直处于一个不断上升的趋势，并且还有增加空间

假如咱们处于一个需大于供的状况，关于咱们刚进入商场，就会有更多时机

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商场可增加性的剖析方法通常是咱们跟别的年份进行比照，然后调查商场是啥趋势

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从上面一个简略的图像里边，就很简略看到，从2013-2015年那个细分商场一直在增加

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②商场是不是具有周期规律

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关于竞赛比照剧烈的商场，有商场周期性的商品，有更多插入商场的时机

由于当周期性降临的时分，咱们处于相同的起跑线。

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周期性不明显的商场，人家现已进入商场好久，现已出售好久，有了固定的客源

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并且排行安稳，销量安稳，直通车权重安稳，所以你很难去竞赛。

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周期的剖析，能够借用生E经的剖析或许淘宝指数大概看一下

第三:竞赛度剖析

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竞赛度的剖析首要剖析供应跟需要的占比状况

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在相同一个细分商场里边，经过剖析职业总体的量以及优异竞赛商家数

能够得到均匀的商家数商场分配量

然后对几个细分商场进行分配量的比照，挑选竞赛不大的商场

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具体的剖析操作，能够使用生意经商场剖析里边的成交量/优异宝物数来剖析

咱们能够依据图表，挑选一个有必定大的商场即是契合咱们方针的商场

不能太小也不能太大，然后在挑选分配量比照大的商场。

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第四：资本

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资本是最核心的，挑选好商场容量，判别好商场增加空间，商场竞赛度

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咱们就需要挑选一个细分商场去操作，可是挑选的这个细分商场必定要有身边的资本去匹配

假如咱们找到的商场没有资本，资金或许安排去匹配，那也没有方法去履行

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有优势资本是最核心的竞赛力。

挑选好了商场咱们还要去剖析咱们的客户需要，剖析对手构建竞赛优势，提供优异效劳！

具体内容，后边的文章会更加深化详谈。

这是我对商场剖析几年的一个经验总结，有主意的期待交流。