8年经验来告诉你怎么才能写好一篇好文案

      1、首先你要先消化产品与市场的资料

) _* z/ E5 k/ @7 D: W) H1 C# w0 t

　　然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

0 C- m! m$ U/ D4 k+ _

　　2、紧接着你要问自己：

　　我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺越不如“让你省下10元钱”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

! `! M* Q: ?7 p& f

　　3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点、大创意(big idea)。

& f! X" X0 l* M

　　这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

　　4、一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70%-90%，标题怕创意请把握三个基本点：

2 ?) z# P& f$ p3 {; k, q

　　(1)、故事性

　　标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文。

　　(2)、新奇性

　　一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。

　　(3)新闻性

/ I. ~% E) C7 f2 g

　　大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。 为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

$ }2 C, G+ ^! w: X- e+ q

　　5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。

　　(1)、拟人化

　　当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。

　　(2)、逆向思维

　　别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。

　　(3)、情景想象

% k) I$ A& J+ j2 j! A

　　许多广告要借助行活中熟悉的场景想象。

' A0 i# l4 X/ h+ r# j$ G" I: C

　　(4)、借助热点话题

/ [5 ?* e( C0 j: v6 t# h

　　比如奥运热点、节日营销、明星结婚等各式热门话题借势。

　　(5)、利用比喻、象征、联想等手法

1 I' x6 j; I+ d  o6 I* l

　　将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。 联想也是很能创意出许多好文案，如上海三菱，是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，就让将黑松与快乐联系在一起。

　　(6)、运用感叹语气来创意，

' c% m5 H8 K7 x% j) @6 [

　　比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

　　(7)、运用版面创意

　　比如南方都市报的头版“前任张太”(小三全版)广告等等。

3 m4 y) c$ z& Z, F5 x

　　(8)、借助熟悉感。

8 c; F+ k! }. S! |3 |% b

　　(9)、借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限，不一一举例。

( o1 ]" D' J. F( J2 E' L

　　6、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势;赋予亲切感;注入真实的感情。

　　讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费一些非常实在、具体的数字。

. L2 G# w9 _% R9 X" L

　　赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。

1 l' p: \: L" J

　　用真实的情感去写，感动自已的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。

: e; F3 P! X/ `. A' h8 Q; {% y

　　7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐姐等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。

　　8、别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。

　　9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

　　10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。

　　11、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。

+ Q1 E6 @+ [- G+ L

　　12、切忌用很生僻的字。

　　13、以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律，文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

　　14、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。

　　15、你要学会新闻编辑的本领

8 A% \8 B0 T# M8 s# {" u

　　(1)、学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

" U' x, o8 [  i/ G3 i2 |

　　(2)、会编排，平面广告最要求新闻记者率，好的编辑，版面编排的就格外引人注意。

　　(3)、能安排到合适的版面中去，从而与众不同。

　　16、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写得真实，语言十分贴切才令人信服。

　　17、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。