上一篇“详解标签推荐流量算法,1招教你新品狂扫千人千面流量(冲上手淘首页)”的帖子很多人看完都以为我在讲怎么精刷,you are wrong……我讲的是真实买家标签。 $ M9 Y+ g2 [ b& y! u' F8 q
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很多人会以为我这篇文章会讲怎么做主图或直通车创意图,NO……我是做运营出来的,虽然我也会搞搞PS,但跟专业的比相差十万八千里,我这篇帖子讲的是你如何指挥比你牛逼的美工。
; U4 \3 C+ B$ ]3 M( s$ ?* A& `当初我刚搞店铺的时候,跟美工掐架就是家常便饭,心里无数次的诅咒跟我搭档过的美工,诅咒他们傻逼傻到泥里去……
' E0 n- N2 I& y; M2 d偶然的机会有个老师一句话点醒了我,他说“当你在诅咒别人的时候,正说明你的能力驾驭不了那个人,所以你只能用诅咒的形式自卫一下”,这句话就像一把冰冷的利箭穿透了我的心。虽然我现在还会在帖子里跟别人撕逼,但已经不往心里去了,不会生气,也不会诅咒了,玩而已。 9 o4 j; i; W2 p8 G6 T' T
所以,运营要提高自己的思维格局,真正的去驾驭好你的团队。 " L4 S3 d7 G, j' r( O- D5 x
绕远了,回来。运营先明白你的定位是什么?团队里面有:产品、运营、数据、推广、美工、客服、仓库……等各种不同的角色,即便你是一个人单干的,也是要干这么多不同的工作,运营的最大作用就是让每个人知道自己该干什么和怎么干。
- |" M1 X3 i1 X0 x3 \0 F这里,我们只剖析你该如何理解美工的工作并指导他们:
3 J0 P! v+ j" M) C1 j! p1.美工不为点击率负责,也不为转化率负责,因为他们不是做营销的,你必须告诉他们你明确的营销点是什么,他们要做的事情就是帮助你把营销点进行突出放大而已,具体这个营销点能不能带来点击率和转化率是运营策划的问题; N2 m5 p/ R2 y( G4 J
2.运营人员不是产品经理,对于运营来说所有的产品都是标品,组成产品的是N多的属性,有功能型属性(如:祛痘、防晒),有情感型属性(如:民国风、森女),用户买产品其实买的是解决他问题的属性,运营必须分析出来用户究竟想买哪一个属性,这就是营销点;
) t! C% Q0 k6 D) b1 C3.几乎所有爆款的营销点都是类似甚至相同的,因为只要是大部分用户喜欢的属性,就一定是热销的,只有热销才会有爆款的存在,所以热销的产品基本都是同质化的,大家都从一个独木桥上面挤过去,运营必须要找到更极致的“挤法”;
$ L/ O2 A; ^/ b# C: Z9 t, P4 `# X4.所有用户都只购买他认为“更值”的东西,这里面要举几个小例子:
. L' X& X8 ~; J% _3 U3 E4 C! ~A.比如:用户想买吸尘器,一个18000转大吸力的,一个是3000转大吸力的,其它都一样用户肯定优先选择18000转,因为他觉得18000转更吊,多花点钱也行,但用户会忽略掉其实3000转完全够用。 + }- a5 f9 I! h, z2 F, q
B.比如:用户想买羽绒服,一个是12公分的长毛领“大毛领羽绒服”,一个是8公分的短毛领“大毛领羽绒服”,营销点同样都是“大毛领羽绒服”,你觉得用户会买哪一个?肯定是前者,因为觉得那会更暖和,放屁,暖和不暖和主要看羽绒……你就知道什么叫消费者了。
; n8 ]% A$ Y p4 F5 kC.再比如:用户想买纯牛奶,一个是普通的纯牛奶,一个是号称2000米海拔以上的牛产的纯牛奶,用户会买哪一个?当然是后者,你又赢了。尼玛,你觉得奶牛生长环境的高度与牛奶的纯度有关系吗?你会感觉有,找个专家问问到底有没有。我不能说消费者是傻逼,但至少消费行为都是冲动的。
! l1 l8 u" v( W! A& U+ v1 `& S$ gD.再比如:用户想买扫地机,一台科技感非常强烈也非常的炫,另外一台普通扫地机,用户会买那一台,还是前者,其实两台扫地机功能和外观完全一样,只是图片处理的有差别而已,用户买的是什么,是科技、是炫……这就是小狗电器为什么会崛起的原因,不信你去买一台…… # Z! a. d* `' W/ L
5.再深度剖析一下,点击也好、购买也好,都在于那临门一脚,运营要做的工作就是站在那个合适的位置,点亮你那可爱的宝贝,给他增强临门一脚的力量和角度。要让他“更”起来,我比A更亮,比B更女人范,比C更暖和,比D更大吸力,比E更防晒、比F更森女范、比G更纯……
1 f* f/ L4 T( e8 e再解释一下,你的核心关键词是市场,点击率最高的二级词里面的属性词就是那个“更”字的核心点、就是卖点、就是营销点、就是用户认为更值的点、就是点击率高的直接决定因素,其他都是注解……不管你用的是好美工,还是烂美工,还是你自己用那不熟练的PS堆砌,只要能把这个“点”明确,就是一个合格的美工,很多图片做的很难看依然高点击率,核心就是抓住了那个“更”字后面的“点”。
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