|
双十一大促已经过去一段时间了,这段时间大家一定都忙坏了。在这个时间段很多店铺的销量都有所下降,进入一个消费疲软期。这段时间要如何度过呢?5 P$ O: L. B6 z& D5 a6 I
. h H( \; _, @/ _) ?$ n 一、抓住大促后的时间) o9 B7 ~4 r: ?" u# F
过完节之后商家们开始要忙着发货、售后、库存等问题,就会减少大力推广。但是在这期间的人群转化依然是很高的,那么就要好好利用这一段时间,做好工作。
" d3 Z! M N1 k 注意双11领券、收藏、加购人群、未成交的客户,对于这些客户,我们将再次进行召回,依靠大促活动的余热,结合店铺内部营销活动,再做一波销售高峰期。1 ~- K" a" d+ g0 _; r! s- _" A' A
二、“继续狂欢”( {$ m9 f! b& X
虽然很多人都等着这一天来购物,可也有一部分人也表示并不会在这一天剁手。那么就可以用“狂欢继续”持续在店铺中做优惠活动,来吸引住更多顾客。
% b5 R3 ]2 x8 [. S: K. m7 B$ d6 u 如果店铺在大促期间有错误的预估库存,在这个时候也可以通过这种方式减轻压力。
9 q7 g* \5 J0 B6 C5 x+ t 三、做好余热期
" J! a; X, u) I) x' {5 G9 F 由于在11.12----11.20这段时间定义为余热期,所以做活动的时候要做到两个注意点:价格优惠,营销策略在详情页海报上或者公告上明确写出11月12----11.20日这个时间段,店铺优惠活动,促销力度,和双11当天一模一样,请消费者放心下单购买。9 k. `; t: \) A* ?
四、抓住收藏客户% G- |7 u. f3 X/ c
对于之前有过收藏加购的客户,进行再次召回,促进店铺成交。$ y8 k9 O( l5 e) F
五、展现优势6 ?. v& ^- \1 B4 Z- ~; `, ?+ O
对于已经收到商品的客户,可以在通过微淘和客户互动,了解到我们的发货信息,附上一张仓库发货信息照片,晒到货,展现出我们发货速度的快速性。# d/ Z8 [1 z+ D" @3 ]
六、为下一次促销做准备3 h* F6 M, ?/ L! m( @, D- Q
双11活动结束,并不是意味着活动结束,马上等待我们的是双12,年货节活动,所以我们在这个时间段里面,有效的做好收藏和加购,准备好后面的双12大促。
! o0 L1 Z, B% I' y$ a 知道一个大促活动的结束后,很多商家正在为已经得到的成绩而沾沾自喜,但是店铺不能止步不前,还要继续运营下去,我们要将眼观放的长远,继续做好接下来的规划。8 W* \, k# D( s# N E3 X" w
|
|