《新品权重》新品上架如何实现高权重、高流量、高转化...

变革电商、陌尘 · 发表于 2018-3-23 16:21:59

大家好，这是我第一次在荷塘月色论坛发帖，可能内容不是特别详细。大家就将就看看吧。今天想和大家讨论一下新品上架如何实现高权重等相关问题。

摘要：一个宝贝上架发布这个谁都会操作，可是其中里面必须要注意的的一些细节，可能就有相当多的一部分朋友没有注意；就算真正留意了可能也没有去执行和操作，这些就是我们经常说的宝贝上架没有流量的原因了。这里重点就来了，宝贝上架如何实现高权重、高流量、高转化？下面一起来看。

一、宝贝的主图

大家都知道淘宝新品上架会有新品扶持，给新品扶持流量，这里说明一下，大家不要误解了。并不是新上架一款产品就叫新品的；这里的是不是新品，是由淘宝来进行评判的，评判的标准很简单：没有同款或相似款，或者只有很少的同款相似款，最好你的产品是绝无仅有的；只有这样的宝贝获得新品标，才能得到淘宝的流量扶持。大家要注意一下。

当然淘宝判断你是不是新品，有没同款，都用电脑系统自动完成的，不可能用人工来进行判断；首先很重要的就是宝贝的主图就是系统进行判断的重要标准之一，我们可以在手淘搜索框的后面有个相机图标的按钮，点击上传图片，进行图片搜索，如果外面相似宝贝越少的话，就代表这款产品越新，这样也就越受淘宝喜欢。

那现在问题来了，怎么让淘宝识别不了，要怎样修改图片呢，让淘宝认为我们就是新品，首先在商品泛滥，同质化相当严重的今天，已经是很难再找到独一无二的产品了，不要说标品，就是非标品，服装等等，这些只要你哪个产品卖的很好，马上就会出现仿版一大片，对于很多小厂家，小卖家，也没有很大的一个实力去自己设计，也只能去仿版；而一些做分销代销的卖家就更别说了，针对这些情况怎么办？

在这里就需要开动我的想象力，并观察每一个细节。

1、从产品的角度去做差异化

对于水果类目来说，很简单，我们来举个例子，比如我们来搜索“苹果”，我们可以看到大部分的宝贝都是下面例图上的几张图片，完整整个的苹果，那么我们是不是可以拍长在树上的呢？或者在长在树上的切一半在拍展示呢？别人家的都是摘下来的、都是竖着切的，那我们是不是可以横着切呢，我们要从产品的角度方向拍摄去找差异化。

同样服装类的产品，也可以从模特的姿势的改变来寻找差异化，比如别人的是坐着的，那我们可以用站着的；别人是拍正面照，我们拍几个侧面照；别人是站着不动的，我们就拍运动中的。

当然这个只是思路，赶紧根据自己产品的实际情况开动小脑袋，去分析各个角度的不同效果。

2、从背景上去寻找差异点

现在的很多宝贝，都差不多已经形成了一个共性，用什么样的场景拍，展示效果会比较好，于是很多拍摄都使用差不多的背景或场景，当然对于一些大店铺，有自己特色和设计师的店铺，这方面基本是已经固定了的；但是小卖家呢，你的产品有很多同款的时候呢，比如我们还是拿苹果来举例，很多的宝贝都是这样，上面放苹果主体，背景一般是在盘子里或者白底，大部分都是这样。

那我们是不是可以换个别的背景，比如长在树上的，已经切好的，反正就是找差别。目的就是给用户不一样的感觉。

3、在文案上找差异感

在这里主要强调的是，有的类目主图是不能添加文字的，因为有个名称叫牛皮癣，不允许有牛皮癣的类目放上去是会违规降权的，像非标品服装类的，就是不允许有牛皮癣的，当然有些标品类的是被淘宝默许的，就像我们刚刚举例的苹果，上面全部都是有文案的，还有一些电子产品类，也一样都是有文案的；这些产品上的文案就需要我们编辑和排版，做出给用户不同的感觉。

二、挖掘最适合宝贝的关键词来重新组合标题

什么是适合宝贝的关键词呢？关键词在不同的情况下会有不同的玩法，比如大卖家和小卖家的玩法是不同的，大类目和小类目又是不一样的，而且宝贝在不同的时期所用的主关键词也是不一样的，所以有的同学经常看些制作标题类的方法，但还是做不出好的标题，就是因为有些方法不适合你，每个人每个店铺的情况是不一样的。

1、长尾关键词

在一个竞争比较大，打的火热的类目里面，如果你不是大卖家，不是天猫，那么一些流量大词热词核心词，在宝贝刚上架的时候，这些流量你只能想想了，你真正能够用到的是那些长尾关键词，在关键词选择的时候，什么样的关键词好，什么样的比较合适，这个时候就需要有一个评判的标准。

第一是相关性要高，在大类目里面，会有很多的关键词可以筛选和选择，同样用户的需求也很大，但有很多是和你宝贝不相关的，这些就需要直接KO掉，比较我们款式是长袖，总不能因为短袖流量多，去用短袖这样的词吧。

然后是看些其它方面的指标，搜索量肯定是要有的，主要看搜索人气，搜索的越高，说明市场越大；另一个是在线商品数，主要说明的是这个关键词有多少产品在竞争，竞争度的大小，在线商品数越少说明竞争越小；如果搜索量相当高在线商品数低，这样的关键词就是一个神词，一旦发现就要马上开发，不然后期会很快有相当多的产品来加入竞争。

最后要注意的是，要重点开发无线端关键词，无线端的关键词和PC端的还有存在差别的，在如今的环境下，我们的重点肯定是要放在无线端的。

2、核心关键词

核心关键词在大类目大行业里面，一个新品肯定是竞争不了的，那么在小行业里面呢，小行业里面关键词本身就比较少，可能你能挖掘到所有的关键词，也就只有那么多，刚好才足够凑满30个字，在这样的情况下，我们就必须去抢占核心词的流量了，以及核心词相关的二级词，在组合标题的时候也很简单，主要就是看搜索框的下拉框，上面展示的关键词就差不多代表了所有用户的需求了。