淘宝平台里面有海量的中小卖家,做好的做成大神的却只有那么多,其实非常多的中小卖家他们并不是不去努力做好,也经常一天到晚看着很忙,在淘宝这行打拼的时间也不短,那为什么只有少部分人可以脱颖而出?$ i9 s% _ w# ^) ?$ Q
很多都是这样的情况,他们说我做的两年三年的淘宝,感觉自己一点进步都没有,前几年还好做一点,现在越来越难做,不知道怎么去突破?我也接触过很多这样的同学,他们也经常去学习,去看文章,去学课程,但还是做不好淘宝,业绩上不来.
3 q. D1 E$ _: K F0 ?1 f是什么原因呢,于是我总结了一下小卖家和大卖家之间的区别:
) d. ?% Q8 Q2 Y% za.资源0 r2 I1 `. c+ n4 Z: V
b.执行力7 h( o- i4 I" ~. T& K+ M% Q7 o
c.技能+ k" x5 s) Q! k) z
( l4 p7 P5 t& @! d/ E! h 就是这几个大的方面,我们可以稍微说一下:+ Z; c: g' \- R" V; i0 Z+ B( H
虽然大家都有进行学习,但现在关于淘宝各方面的文章和课程很多,需要怎么学习,首先如果你是一个新手,那么你需要学习的就是些后台操作,店铺推广之类的内容;然后如果你是一个经历比较多的淘宝卖家,那么你需要去学习的是运营思路,否则其他的对你也不会有太多帮助;还有一个是老板,最重要学的是思维和规划,比实际操作会更重要。
|" Q" a1 K1 L: D- r8 x$ `/ y有的时候很多文章和课程并不是好的内容,只是那你懂已经比较多了,只有自己没见过没听说过的东西才会把它认为是干货。: P. G8 S! B- x. F, [5 J# ~
" k* L" o- h6 E% H 我们先来说一下资源对比一下大小卖家:* M3 {1 R6 W2 t* Q4 w1 ?
如果一个大神告诉你,只要你的款好,前期有直通车你砸钱,很容易就爆发起来,日销几千件,具体的步骤是:首先找一款别人刚上新的产品,感觉款式不错,于是跟着上架,观察数据,一个星期收藏破200,那么就把这款产品进行打版;然后在它的版式上面进行修改创新,继续再用直通车测试,如果在新品期点击率不错,转化率不少于3%,那么就可以去主推它;利用直通车大力度推广,销售的500件,就去报名淘抢购;做好淘抢购再去做聚划算,那么你这个产品就可以爆发了。) E! [. [( I+ F7 k
你自己听的感觉也不错,看着他们的各方面数据,有具体的方法和步骤,自己能不能做呢!我们这里就要说了,你的资源能不能跟上?
' Z" Q& a" u4 b1 p+ j所以这就是大小卖家的区别。2 V- R! u1 s0 w3 K: m4 L# U
然后我们来说一下执行力。1 R7 G2 n8 {4 v
举个例子---(新品快速获得基础销量); b4 m2 G3 z. N: Z
1.开淘宝客,佣金50%
# I. ]$ v! [& A- P0 w# M2.单品淘金币抵钱50%9 Z) b/ R9 h' {8 e7 {$ W8 Z2 a3 R
3.直通车出市场均价3倍
2 o! W: g* Y! y7 Q% }( f6 b/ O4.免费试用: Y, R- C- [& q# ?7 g
一般的新手卖家看到后说,不错,有用,先收藏,后面有空时来学习。: c0 G8 A' `3 c9 k
普通的卖家说,方法挺好,过几天去操作一下。, d; a1 X: P. ?
大卖家,这么简单,今天就开始做。5 [/ U) u" _' D% T
其实同样的方法,大家的执行力有区别,即便这个方法很简单很详细,结果有的人做了有的人没做,有的人不相信,还有的人没胆量,但是那些聪明的卖家就是,我花个几百块钱去进行测试,说不定很快就赚回来了。* A& i! e: L: [8 B
其实一般的卖家都会有自己的判断,根据自己的实际情况去总结操作。& a. r( P P3 \6 J3 G5 I$ ~
但是大卖家他就不一样,不差钱,用钱可以买经验,会知道哪个方法可行,哪个方法不能用,如果这个方法不行换另一个方法,一旦一个方法成功,就会有很大的回报。' u1 D# o" F: e, }! P
另外就是操作技能了。
# Q1 e. O* v: B5 X& u$ q2 L很多地方把它叫做内功,并不是说你一个人的内功,而是说你店铺的,你一个人再牛也干不过一个团队,一个团队在牛也干不过系统和趋势。
7 }( X6 |' U6 u1 O( _* q& g你自己听的感觉也不错,看着他们的各方面数据,有具体的方法和步骤,自己能不能做呢!我们这里就要说了,你的资源能不能跟上?2 ~5 S5 A: [- F& k" d' E
首先是资金,用直通车推500件产品出去,要多少费用?按3%的转化率,平均点击为1块,你需要多少的流量?需要多少的费用?
7 Q. U' l9 m' `3 _& g" K) R然后是团队和技术,直通车你会不会测款,调节流量,挖掘精准关键词。% o+ Y& \4 E% A0 M9 T/ z
还有就是产品,你的产品能不能自己打版,修改创新,前期测试的话卖不了几件,就只需要那么十几二十件衣服,你交给工厂去加工的话,费用高周期长,大神是在效果好的情况才可以去找合作工厂大批量的生产。. Z# d/ u/ ], m4 X ]7 F# X0 [. }" ]
这里自己就涉及面临到一些问题,前期烧车费用相当高,这个方法不知道自己会不会有用,没效果怎么办?不会测款,款不行,怎么办?产品拍图拍不好怎么办?所以这就是大小卖家的区别。 所以首先我们要整顿自己手里的资源才能有后续的执行力和技能, 我用一个简单的比喻:锁和钥匙。 当我们面对一个问题的时候,就象面对一扇上了锁的门一样,如果你只是整天盯着锁,是不可能把门打开的。要把门打开,需要找到钥匙。那钥匙在哪里呢?钥匙肯定不在门上,否则也不会是问题了。钥匙肯定在别的地方。所以我们就要到别的地方去找钥匙。一个人的能力有限,也许你找一天也找不到那把钥匙。 / B- I2 s3 S- P" [- z( _
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