创业四个月感悟：做淘宝很简单，不要想复杂了

第一次正式发帖，如果对你有用，请多多关照，如果没有用，请海涵。

    我想东西，喜欢用思维导图，喜欢条理清晰，言简意赅，通常从问题出发，下面也是这个思路。
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   我的观点是做淘宝很简单，非常之简单。比实体更省心投资更小。

  \* T# s; V/ b# P0 q   我自己创业四个多月了，刚开始走入了误区，现在终于醒悟了，把一些经验分享给大家。
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   我们来分析下这个简单的公式：销售额=客单价*笔数   （不考虑重复购买率）

3 Y: V+ i& Z( N' I* s                                                     利润=单笔利润*总笔数-其他成本
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说明：我这个为了方便，跟一般算利润的不同，也就是我做事简单的一个方式
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我们想扩大利润：

可以从几个方面考虑  一个是单笔利润提高 一个是笔数增加 一个缩减后端成本
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7 d: J' ^0 i$ P) s3 O. z5 p* }% \下面是总利润不变情况下，单笔利润与交易笔数的关系
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+ Y$ R' e3 u% @$ i+ H: o9 ^你理解了，那么你也就发现有的人做淘宝很累，有的人做淘宝很轻松的原因了。


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我们做事之前，制定一个目标并学会分解。

" J. o8 Z1 |( G0 M. z1 N比如：我们今年要盈利120万
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分解：一个月做10万 一天做3千多  
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& ]$ G2 ?$ N0 p一天做3千的盈利，那么我们要卖多少单呢？
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0 Q# _8 a$ C  E( a& Y卖多少单就要考虑到你的单笔订单利润。

4 `" U3 {/ ]0 ^      利润3000：
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- x9 u* I! c% p/ E6 V+ L      每单利润 1000元     每天做3单
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) b4 c3 E  h% `. H0 u$ q2 z1 I6 F      每单利润 500元       每天做6单

      每单利润 200元       每天做15单
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) S) n# m8 A8 t4 S     每单利润   100元       每天做30单

     每单利润   50元         每天做60单
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# S& A/ b/ g0 G+ F% g) ~6 L     每单利润   30元         每天做100单

     每单利润   10元          每天做300单

1 P1 N) i' U3 i! g6 _     每单利润    1元           每天做3000单

现在看官可以自己想下， 自己的每单利润多少，自己心里有个数。
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同样做3000的利润：利润高的只有几单  利润差不多的要几十单  利润低的要几百上千单！

你做的累，就是因为你做的产品利润太低了，每天忙的要死，结果算下来没赚几个钱！     

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4 N, t+ T$ H: T% a% g言归正传：
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下面我们来讲简单做淘宝的思路：

思路=1个高利润产品+良好的页面设计+狠狠的推广

一条经验：大众产品做规模   细分产品出利润！

6 o# v  N7 ^: P3 P* |; F忠告：1.单品利润低于100   就不要去做了
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           2.单品全网营业额低于50万/月，不要去做了
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           3.售后太麻烦，不去做了
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           4.个性定制，如果投资太大不要去做了
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" A% `. q* g) p! P$ O: x1 R忠告的原因：

/ {3 a" b' W4 z# b* V      1.利润低于100，你不敢投直通车，不敢做付费推广，流量进不来，销量不好   死路一条

6 C$ e* l* B! }7 ]8 c' q      2.市场份额太小，不要去做了，细分市场要找市场份额相对大的来做。   

      3.服务太多 太麻烦  会让你付出巨大的成本   不要去做了
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) ^( R6 S# }; f8 L" `, D. N( M      4.个性类如果投资太大  风险太大，就不要去做了。
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简单思路做法
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第一步：找到一个利润100元以上  淘宝市场单月销售额50万以上  标准品 售后不太麻烦   

# s) ]1 g! B  z8 F           这个产品从那里来？

           这个就是看你的眼力和市场洞察力了，具体怎么去找，下篇文章会讲。

           你可以留意你身边的产品，这类产品非常之多。

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6 v3 ]4 A5 {  Q- n) \) K; I第二步:店铺定位准确，页面设计优秀  产品卖点发掘到位
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. M, [1 Z4 V3 G- b' K4 x           既然做高价的产品，那么你就要对产品及需求的人了如指掌，在店铺整体定位和风格上要绝对的统一，产品卖点深度发掘，从人性角度出发。

          这部分做好了，为你后面狠狠推广做准备。

第三步：狠狠推广 通过各种方式去推广

        前期销量没有，可以通过一些手段去提升（大家都懂的），到50个销量左右，就开始放大推广了。

       最直接的推广方式：直通车   淘宝客  （其他方式就不要去做了，没有效果或者不明显）
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     直通车玩法：

    1. 前期：大概花500元左右，做直通车，分析数据，哪些词转化率高，哪些词是没有转化的，账户整体优化下来，为中期做准备。

) q  ~) E+ V. A' S7 P   2.中期：开始慢慢放大投放，关键词继续优化，具体是热卖词、高转化词、冷门词、长尾词、错词等
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0 U. c; O( U) _$ c: o   3.后期：店铺正常盈利，控制好产出比，狠狠地投。
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+ t1 d* ~6 @+ v% o1 s- b2 E! u$ u    淘宝客玩法
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- j, r% G: T& H" u$ i     第一步  高佣金   第二步  找到很多人   第三步 刷选出来，分级对待。
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    站外玩法：
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    比较实用点的是利用高权重论坛推广，本人曾经利用A5论坛获得不少单子。
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谢谢分享
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呵呵
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