直通车很神秘吗？记得刚出来的时候，官方是邀请卖家去主动参加直通车推广，而只有一部分做的比较好的卖家，不差钱，敢于尝试，发现流量和销量大幅度提升之后，大家都开始模仿了，导致现在几乎所有的商家都或多或少的在直通车里“烧钱”过，但是真正赚钱的很少，为什么？一是很多商家根本不懂直通车，二是很多产品根本就不适合做直通车。下面来一一给大家介绍下直通车到底怎么操作？ 一、直通车花费高的原因有哪些 相信很多的老卖家都是知道，这些也是最基本的影响花费的关键因素，那就是质量分。那么也就是说只要把质量分的原理搞懂就可以了。而影响质量分的三个要素：创意质量分，相关性和买家体验。 只要产品的点击率高，那么创意的质量得分就一定不会很低。准确的来说，创意质量考核的就是你产品的点击率。那么如果想要提升点击率，那就必须要靠我们的创意主图来进行引流了。所以测图是一个很关键的步骤，一般我们通过设置2—4张创意图通过轮播来测试点击效果，从而最终确定我们所需要使用的创意主图。 2.如何5秒内提升相关性，让8分上9分，9分上10分 这里相关性的高低指的是，关键词和产品的属性；产品和发布的类目相关；推广的关键词与标题的相关从这三个方面来进行确定。如果说一个词的产品标题里面也同时存在直通车推广关键词里面，那么这个关键词与宝贝的提升，权重也会提升。这就是为什么我们在做推广之后，能够通过我们的推广关键词去组合创意标题的原因。 这个位置就是综合考虑了直通车转化后的好评率、收藏加购以及复购、浏览深度等等因素来去综合判定。而买家体验这方面是我们所不能控制的，而相关性，只要设置好就没有什么问题了，最关键的影响因素那就是点击率，而我们所说的核心其实也就是点击率。 二、直通车核心就是点击率 1.怎么去提高点击率 当我们在初期做测款的时候，为了要提高我们的点击率，所以推广的关键词就要以精准的词为主，这样点击率才会提高，账户的权重也会更高。等到我们的各项数稳定了之后再来去加入热词大词来去引流。 2.影响点击率的因素 ①精准的长尾和大词的区别 可能有很多新手卖家能够理解，为什么经济关键词他的点击会高一些，而大词会低一些。其实这里是很好理解的，我们只需要把这些词拿到搜索框里面去进行搜索就知道了。比如说我们所需要买的是一个保温杯，和你输入的是杯子，那么是不是除了保温杯之外还有其他的杯子，那你会去点击吗？而当你输入保温杯你再去看，现在就是你所需要的东西了把！ 所以精准的关键词他的流量相对于大词来说就要精准得多。对我们的账户会有一个很好的调养作用。但是精准的关键词的流量肯定是比不上大词热词来的流量多。然而精准的文件时的优点在于我们可以能够更好地去控制他的点击，从而控制我们所开车推广的成本，因为在前期我们的目的就是减少花销，直通车只有先省钱才能够去赚钱。然后等到账户稳定能够去添加大词和热词，增大推广宝贝的点击率。 ②创意图给我们带来的影响 直通车推广图对点击率的影响也是显而易见的，一张好的创意图不仅能够吸引更多的点击，而且获得粉丝流量也会很精准。那么一个主图你首先需要明白他要表达出什么，它的定位人群是什么，而人群的特点又是什么，一个图的作用在于传递信息。然后刺激消费者去进行购买，而不是就只是为了单纯的好看就可以。产品的细节卖点以及他的促销力度，他的细节或是全景展示，包括描述文字这些都决定消费者是否会产生点击转化的关键。 ③后期推广关键词的优化 那么在前期一点几率为重点的时候，我们在把我们的产品的出价和展现调整到平衡点之后再把点击率低的关键词删除掉。然后再把点击率比较高的关键词，来去提高出价并且相应的再去添加几个关键词来进行测试，为什么我们要提升点击率较高的关键词呢？在无线端里我们的长尾词普遍的点击率都是很高的。在前期推广的过程中我们主要就是通过提高这些词的溢价比例来提升我们整体账户的点击率。从而增加整体的权重。 这里最后给大家提醒一下，如果我们的关键词非常的精准，而点击率还是很差的情况。那就要考虑是创意图还是宝贝款式的问题了。 在直通车操作的过程中每个小时我们都需要及时地进行调整，调整出价，调整匹配方式，调整人群溢价，不要担心什么频繁调整会影响权重，直通车给你这些调整的地方就是需要你时刻把控的，直通车就是一个控制数据的工具，多修改多把控，才能把扣费控制在最低。
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
