在分享这次干货之前,首先要和大家说明一下,现在做淘宝,一定不可以把希望寄托在sd上。先不说sd浪费的人力、物力,就按现在淘宝的严查,这个风险也不是我们可以承担的。所以,现在做淘宝,一定要把流量做大、做精。 3 L3 i l1 c% e' O
首先,要做好流量,一定要搞明白影响流量的几个因素: 1.关键词( ?! A2 e% ^" `1 l6 N& h
关键词的重要性,大家已经不言而喻了。它不仅决定了我们的产品是否会出现在买家的搜索结果力,而且不同位置的排名会流量的印象也不一样,一般来讲,排名越靠前,带来的自然流量也会越多、后期的转化也会越好。关于关键词优化,一时半会也说不清楚,这里简单的给大家强调一点就是“多看、多学”。站买家的角度去想,主动搜索,多学别人的关键词,再结合自己产品特点做关键词。 2.图片+ r: b! P9 J) A& E' O
现在本来就是图片化的时代,虽然说文案也很只要,但淘宝的页面是有一定的局限性的,一段优秀的文案还没有一张简单的图片冲击力大。所以在选取宝贝首图的时候一定要尽量选用有美感的照片。同时,我们也可以适当的将宝贝的卖点简约化,搭配高吸引力的图片,给消费者留下深刻的印象。这里的轻卖点也不仅仅局限与宝贝卖点,我们也可以把“顺丰包邮”“七天包退换”等物流和服务加进去。 3.价格
9 G' o; g: O4 \2 c4 c+ v经常买买买的人一定知道,你在淘宝搜索一件宝贝的时候,有些看起来价格很低的商品,但点进去之后你会发现根本不是一个价格,各种套餐,各种规格,最可怕的是,标题价格的那个宝贝“暂时无货”。其实,这个一切都是淘宝卖家惯用的一种套路,以低价吸引流量,再搭配不同套餐满足不同消费者的需求。
( ~$ p' X N6 n. f相对于sd,要把淘宝的流量搞上去,最安全的办法就是“赔本赚评价”,可以适当的降低收益,先把信誉、评价搞好,后期的推广就会相对简单一点。下面我在分享几个流量渠道。1、微信朋友圈以及QQ空间的好友转发 虽然这种做法有点“微商”,但不是卖家的第一批用户基本来自这些地方。先让随便的朋友进行推广,不仅带动了起步期的销量,而且可以更好更真实的收集用户体验。对后期的一个再推广也是非常有效的。 2、利用微信公众号,结合朋友圈、QQ空间、微博做活动推广。 利用现在最热门的社交平台做推广,潜移默化地打入消费者的生活圈,不仅带来了大范围的流量,而且在潜在客户中留下了品牌印记,也会节约后期的品牌推广的财力、物力。 3、在天涯、豆瓣、知乎上做推广 相对于微信、QQ等社交平台,天涯、豆瓣、知乎等知识类的平台给人的信任度更高,可以以一个过来人的身份做软文推广。这样,消费者对产品的可信度也回越来越高。 这类属于付费推广,所以在进行推广的时候,一定要注意分析目标客户的生活、消费习惯,和平台的人群画像,再结合产品的特性、特点进行有效投放。 5、老客户营销 这里的老客户营销是基于优质的产品和服务之上的,同时、前期积累的老客户可能会较少,但老客户的影响力也是不容小觑的。
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