直通车的若干问题及解决办法，开车上路不得不看

      虽然现在淘宝出了很多玩法，比如直播、头条、微博、动态视频等等一系列内容营销，但是买家最大的购物方式依然是通过搜索，但是付费流量是越来越贵，有些类目行业平均点击都三四块，很多卖家根本承受不住，像昨天遇到一老铁，厨卫电器类目，出价九块四毛五，开玩笑说一个点击一顿早饭就没了，要提高自然搜索的排名是越来越难，但大多数卖家还是觉得应该这样做：开直通车，精准流量，带动店铺的自然搜索，高手店铺都是这样做的，花钱花的多，淘宝给流量就给的多，你看他们卖的多好啊。

　　部分卖家终于狠下心，就像上面提的那位老铁，贵就贵吧，花点钱给淘宝，店铺能做起来就好，结果并不尽如人意，开了直通车，花了钱，一天成百上千的，店铺成交该没有还是没有，流量该没增加还是没增加，都已经花了钱了，淘宝为什么还给我流量？最近遇到好几个新开车的朋友，惯有的思想就是花了钱就一定有流量有转化有成交，现在没有是因为钱没花到位。这其实和国人根深蒂固的“钱能解决一切问题”的思想有关，我个人其实也同意这个观点，无关物质不物质，但在直通车这里，真不是烧钱就能开好车、开出效果。

　　首先我们需要理清思路，不然再怎么做都是白搭，并不是花钱在直通车上面了，就应该给你流量，这是不可能的，不然所有卖家都开车，都给流量，开车就变得没意义了，下面说说直通车的一些基础事宜以及一些提升效果的小技巧。

　　一、直通车只是一个为自己店铺打广告搏展现的工具，可以通过它引来精准的流量，之所以直通车是精准的，因为它是通过买家搜索关键词，从而找到我们的产品，店铺与买家是通过关键词联系，只要关键词精准，买家对这个关键词背后的商品是有足够兴趣，有很明确的购物意图的。
. s; i* y8 g/ F4 b) j5 t5 l　　二、直通车是一种赚钱的工具吗?

　　这也是对直通车的基本认识，如果有朋友是想用直通车来赚钱，建议先把直通车停掉，然后想想开直通车的目的是什么，就现在的直通车现状而言，最根本的目的就是花钱买流量，这样说比较直接一些，花钱插队买流量，其实就是一种变相的走后门，就像现在的电视广告一样，几秒钟可能花很多钱，当时肯定是赚不回来的，但是提高了品牌的展现和知名度，肯定会赚到钱，赚不到的话肯定会停掉广告，我们的目的也是通过直通车花了钱，增加展现，带来流量，带来转化，提高销量，从而带动店铺的自然搜索等一系列的收益。

　　三、那么直通车为什么能带动自然搜索呢?总结以下四点比较重要的因素。

　　1.曝光权重：在直通车报表里面有一项指标，叫做自然流量转化金额。

　　

图中可以看到一个月花费了24.5万，带动的自然曝光量有500多万，以及带动12.2万的自然转化金额，这并不包括直通车的成交金额。

　　2.关键词权重：如果买家在搜索某个关键词时点击或者购买的商品，那么都会增高这个关键词的权重，那么这个关键词在自然搜索方面的排名就会有所提高。关键词越精准，越贴合买家的需要，点击的可能性越高，点击率越高。点击率越高，对于系统来说，点击反馈就好，点击反馈好的关键词权重就会提高。

　　3.个性化权重：这个非常重要，淘宝实行的千人千面，也就是我们的个性化，举个例子说明个性化有多重要，(2017新款破洞牛仔裤男修身)这个词是很长的了，假如其权重非常低，自然搜索排名在100页以后，开直通车把宝贝开到了70页左右，可以说自然搜索找不到我们的商品，直通车几乎也找不到，但是刚好有一个比较闲的人翻到了70页，点击了这个商品，但是没有形成购买，第二天这个人搜索“牛仔裤男”，这个是很大的词了，那么昨天被点击的商品有排名吗?

　　经过实践，这类情况商品基本都会排进这个词的前3名，而且猜你喜欢、手淘首页都能看到该商品，例子是70页以后的位置、把长尾词变成的大词达到的效果，不过只针对点击过该商品消费者。但是说明个性化是店铺十分重要的因素。

　　4.转化率权重：标题只能有30个字，很多价值很高的重点关键词我们没办法全部添加进去，那么我们可以通过直通车把所有的重点核心关键词全部添加进去，这样可以带动我们店铺整体转化率的提升。

　　说的这些开车的优点，如果都能做好，对店铺的权重的提升有很大好处，流量销量之类也必会有所改善，形成良好的循环店铺会越来越好。但是也并不是开车就会这么顺利，接下来就分析一些开车会遇到的麻烦。

　　一、展现量很少，点击量更少。

　　这种情况一般就是两种情况，一是关键词精准性不高，还有一种情况就是关键词的出价设置的太低，抢不到合适的位置。基本就是这两种原因造成的没有展现，尤其是对于刚起步的中小卖家来说，前期的投放预算不是很多，在加上前期不太懂，会觉得大词好，烧大词那么流量肯定会很少，还有就是本身搜索指数就不高，再加上出价太低，所以展现肯定起不来，点击也就别想了。这种情况措施也很直接，把大词换成长尾词，提高关键词的出价来改善，前期不要怕多花钱，后面通过优化养词之后，可以慢慢降低花费,而且流量丝毫不会下降。

　　二、点击量足够，但是点击单价很贵。

　　这种情况只能说明关键词质量分很低，只能通过出高价才能获取排名和展现，有时候会出现质量分已经显示是10分了，点击单价还是很高的情况，这种情况可以通过直通车的工具流量解析来查看这个关键词的行业均价是多少，如果整个行业都高，那么高质量分出价高是正常的，如果关键词出价高于行业均价很多，那么可能是我们关键词权重的问题，虽然显示是10分，但是10分的后面有很多小数位，只是系统处理过后我们只能看到是10分词，而且1999和1001后台给出的数据都是10，但是两个分的出价天壤之别。

　　三、展现量足够，但是点击量还是少。

　　这种情况首先想到的就是创意图的问题，有展现说明位置还不错，曝光度也还可以，但是展现了，却没人点，首先就说明图片没什么吸引力，或者价格超出了多数买家的心理预期，再有一个因素就是销量不行，这三点是影响点击量的主要因素。

     直通车是一个系统，从作为脸面的创意图到决定花费的质量分，要有计划的操作，当然很多地方可以去观察竞争对手做得好的，是怎么做创意图的，借鉴一下，还有活动图，绝大多数的活动，例如聚划算、淘抢购、天天特价等等，都没有搜索功能，主图的好坏几乎直接决定着销量，所以活动图有很高的参考价值，再三强调是参考，时不时就有朋友因为盗图被下架啥的。

1 T& q! D; T) o# x

欢迎留言交流。