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开网店就是需要流量,打造爆款,就是吸引流量,爆款的品类对买家有很大的吸引力,前来购物的贡献也很大,所以爆款也叫流量款。打造爆款要知道流量是根本的要素,不管使用什么方法,最终目的是要将商品信息传递给买家,从而为店铺带来流量,才能有成交的结果。今天就来说说这打造爆款的新思路。/ J- `% N* _# J: k4 K* j/ U
打造爆款先要选品、定价、内部优化、时间节点。! o. w0 [) m: a& ]1 f# Q- y1 q
- x- v4 @& g0 ]6 W$ A* y" y一、选品
; c/ Q$ k% [% Y% x% r9 t选品就是选择一款合适的宝贝。就要从店内跟市场来选择。店内就从基调、款式、质量、性价比来选择。市场就需要预测未来,看红海跟蓝海了。内部选款前提就是需要看库存、款式、成本了。评估因素就是产品属性。
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: m; K' w6 d( Q; _0 S( g1 {+ F- u二、定价0 [ j9 y( b/ R( r
爆款也叫流量款,顾名思义就是为店铺引来流量,帮助店铺卡住流量端口,吸引精准流量进店,那这个定价方式就需要用引流定价方式了。找主词,找受众,用黄金定价法:定【价=最低价+(最高价-最低价)*0.618】8 M3 q$ U1 X1 i7 u4 T! D! P9 X
6 K& t- G/ [$ f3 c三、内部优化8 y# E/ j" R' `( C& m
店铺优化:精准类目、店铺服务保障、特有服务(运费险)、橱窗、标题优化- g1 M3 m1 e& {' T" S% @3 I+ _3 J6 R
宝贝优化:标题、主图、详情页
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# h* E8 }5 Z0 J; m8 p4 ?四、时间节点
: A+ ?* Z6 A7 |0 D9 u预热期,看展示:店招、关联营销、海报。1 M% w' _/ H6 q$ u* ^- [" Q
爆发期,看销量(转化率):报活动、淘宝客。9 m9 q3 [6 u+ V: \, ?
衰退期,关联营销、清库存、推新款。
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