怎样开好淘宝直通车？

知道开直通车的目的吗？很多人都会很好奇的问：“开车当然是为了引流，然后转化，最后就赚钱了啊”。是的，我们开车的目的都是这样的，今天就来分析分析淘宝直通车。

直通车里，我们要看数据分类、关键词剖析、质量分优化、点击率优化、ppc优化、转化率优化、重点的优化技巧。
- P$ O0 B7 z2 r- m" ?一、数据分类：点击、转化
, C! @) s: G# ?9 B, a4 l  Q: T2 n1.点击：基础（展现量、点击量、花费、重要关键词排名）、ppc。
2.转化：成交【成交笔数（直接成交、间接成交）、成交金额】、收藏加购、数据指标（点击转化率、投资回报率）。

二、关键词剖析
1.分类广泛、精准（长尾词）、转化高。
2.选词方法：系统推荐、流量解析、生意参谋、淘宝首页搜索框下的热词、行业top词、搜索下拉框、搜索下拉框属性词、搜索结果页、搜索结果页属性词、移动端下拉框、主题市场类目词。

, `  ~8 P  V- A! d$ h# q4 l7 M; t, Z三、质量分优化
1.质量分影响因素：创意质量（主图、标题）、相关性（类目、标题、属性）、买家体验（带字评价、服务保障、关联营销、加载速度、旺旺响应速度）、直通车账户基础分。

, b& y/ ]# \2 e$ w! w& e( P四、点击率优化：
1.点击率的重要性
9 [  H% w, N; w* k相同展现不同点击率获得点击量差距巨大
影响质量分
1 Q4 H2 g+ m5 A% j( ?) ]: e: F! z3 T影响权重
$ B$ _5 c# r+ {
/ M' u7 v. v+ N: n# K& ~2.低点击率原因
宝贝款式受众面小：类目差异化、产品特色、需求量小、小类目。
创意不好：图片、标题。
位置排名不好
4 F3 Z+ z1 y8 S, B相关性不好
销量差                 

3.核心：排名、图片（构图、模特、文字、产品突出）、标题。
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4.点击率优化步骤：

一种：产品款式、创意图片、价格销量、位置、关键词增删
二种：营销方案、布局美观

- S. s; V  z. ^; l; ?5.其他影响点击率的因素：品牌、定位。
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' b4 \! b. t7 T五、ppc优化
1.多推宝贝，多加精准词
% i$ n. |6 Q- ^4 e2.增加站外投放比例
) x# J( h4 m; `, u2 N4 ]7 f3.降低点击量不好ppc又偏高的关键词出价
4.合理利用时间段打折
5.无线端比例设置不与大卖家争
) |, z# V# R8 D, C7 C: C' |; P
六、转化率优化
1.产品种类及分类
; H- n1 z( t; `0 H% G6 q2.店铺装修：主推款突出、营销节点突出、风格应季、色彩搭配合理。
3.价格区间合理
$ k2 X6 a) x% @/ R4.客服质量：宝贝熟知度、话术、态度
: m7 p3 g6 u/ C- S4 i& f5.宝贝评价
6.促销力度
* c. s3 l  f; Y# Q7.消保
% R2 {$ l/ I5 h9 @$ P8 y/ @8.关联营销
. E# k- P# c. s, h! G9.宝贝详情页：FABE

七、重点优化技巧
9 I# g& a  ^4 M. V1.关于关键词日常优化：CVR、CTR、PPC、点击量、展现量。

2.直通车优化过程指标关注变化：质量分/转化率、PPC/转化率、ROI。
  X7 z+ `' E* Z6 ?7 K( M$ W. L! v- p
0 j. {" j2 Z* ^1 y1 k. A/ N7 p3.关于移动端：出价阶段排名抢前十名（流量）、养分阶段排名抢前三名（点击率）。
4.关于卡位：不要全天卡位、不要全地域卡位。
  C, F! ~8 f" O( r0 s/ ~* O9 H  l5.关于定向：低出价高溢价，重移动轻PC。
' q% N! s& l. m9 A* {6.关于店铺推广：宝贝数多、店内各页装修统一舒适、店内爆款多、搜索推广流量遇瓶颈用付费推广补流量。
7.关于养分：点击率、时间段设置、地域设置、排位。
7 t$ n# b! r8 C9 ]5 X8.数据如何分析、优化：ROI多少算赚钱（持平）、ROI如何优化（PPC、CVR）、流量多少算够（看转化）、流量为什么多（点击量）。



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谢谢分享
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! J# G3 ~3 C) u3 I) W4 T% D) h6 [) Y很好 很清楚明了。
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