荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 4604|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[活动] 经验分享:去年双十一的两个经典案例

[复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
1#
小刷刷 发表于 2017-10-27 10:06:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
我们来聊一下这去年双十一的两个经典案例。一个上双十一和一个是没上双十一的c店。2 r$ ]7 @1 ~# v
6 {9 T% G& |8 m" l: f2 K8 z

/ K) t& m  f$ v: y3 x, H第一个店铺:(服饰中型类目)
' i  e, G- g" B: v0 [3 J7 c这个店铺,大概发展是这样的,1516两年,销量平平,大概每天也就3-4万的销售额。这个销售额对于一些卖家来说,当然不低。甚至有人说,这么高销量的店铺,做起来很简单。不过,也很多人有过这种感觉,当每天销量过三四万了,想要再往上提,基本上有瓶颈了。话说回来,从三四千每天想提到三四万,也是一个跨度。
: L* Z5 Y/ Q' X
6 |- k7 d5 X" u" F# W; S. C7 N
0 q! O' _1 ]4 s
这个店铺那两年一直稳定在三四万的销售额每天。这里重点讲他的突破口在哪里,故事从去年的9月份开始。
8 m5 d0 M( h+ \
/ ^1 `/ {0 p0 W3 g. ?
0 d7 t* M8 V* h7 d) }* L
9月,因为万物复苏,这里说的是各种生意都开始挂上旺季的标签了。那时候开始直通车从每天1万左右,提到了2万。这里相当于之前一般的营业额了。当然,服饰类目的可以这么高的,而且很多想往高处发展的也这样做。不过这个月因为直通车花费提升一倍,roi在1.2左右(服饰类目,有些为了直通车的流量,不在乎roi)。大概9月份业绩到了5万多。: s6 E+ u% U$ }5 v

) O8 C- U% X. Y; `' |

( J; l' n' v9 ?这里做一些经验分享,直通车有一定的延后行,第一个月翻倍后,可能不是很明显,但是如果第二个月保持,效果是有的,自然成交会明显加大,营业额会提升,不过利润这个是店主的事,店主会把握。
- o3 y! h4 {) U, t: w% ^% u# B
/ ?8 ~5 p4 E5 b' d  o/ n* O( A. |
& i+ w9 r" f7 _  _) N- v
10月份,这个月份是淘宝转折点之一,也是这个店铺转折点之一。通过9月份,店主针对单款产品的打造,顶到销量榜首。直通车保持不变,还是2万左右,不过销售额提到了6-7万。/ i' D- i2 ~4 Z6 B
' u, b! t6 U. |- ^9 y, s) T
) h* s2 L/ H9 P; c
11月份,重点来了。 7 K- {6 z$ j* u# T# F, V+ [9 l
到了11月1号,好像全世界都安静下来了,转化降到了冰点,淘宝陷入一片死寂。虽然很多人知道,这就像弹簧,此时的安静,是蓄力,为了10号晚上更大的爆发。
5 i9 O# U) u- N- b8 e
% w1 w& M5 h& a( r& V

7 B& B& U: B) k3 k3 ]7 \11月1号的时候,我提醒店主,可以推,鉴于之前的转化不错,我大胆的做出一个预算,增加到之前5倍,每天10万,但是卖家朋友有点迟疑了。经过两天的商议,店主终于在3号在直通车冲入了40万。
6 P, x/ x9 Y# h$ U
4 L& h( n8 R4 h& k4 S( R  N

  D( H5 u; \+ W7 I( A0 A9 p而这40万也在9号的时候花光了,当时转化不到0.3个百分点,因为收藏加购数量非常高,我再一次给了店主信心,直通车冲入了80万。+ K/ D  L# c* y+ S( F
2 e4 Q$ g2 X* `2 P4 @

; U8 q1 o9 M( M. r1 X" M10号的收藏加购更加高了,我知道,这个时间,加购转化基本上都能成单,由于平均点击扣费在之前已经做低了,这个时候,我在这一天,想吧这80万都花出去,虽然只花了一半左右。. p& ^6 v/ F& F' ^! b  z
% w$ i# \7 h' f( u' r# t7 U. q! c9 B3 z

) V2 F- @; s3 y$ B11号晚上,大概是300万的成交,这个数额并不大,但是对于服饰有50%左右的利润,我觉值了!: v6 W7 m; O7 O8 c/ x
: C; n  F/ ?6 N% p! R) e$ i

9 `7 k2 L  [* F/ h11号那天,已经是花多少成交多少的事情了,这个也不多说,在合理扣费计算下,能够花出去的都是赚的了,重点也是能不能花出去。  K; I$ o" ?' T  e( @2 w
0 ^2 U% |  p; Z- A
5 y+ l2 p. T7 ]; \0 T/ N8 m
这个案例到这里还没结束。今年年初,这个店每天成交到了40万(现在就营业更多了),因为去年成交和意向的客户,年初都能通过双十一人群找到。而,这也是一个大心脏的投放。当然,有把握,没把握切记不能以小博大!) {& ?) @9 M# X' g+ U( r7 ~$ n
以上案例,我之前一些技巧的推荐,而这个案例也验证了这一点!* F% Y1 m1 M; f7 l

5 b9 g1 w: n$ a( K8 @' K7 G, A
) p; \( G* [" z$ [1 r& d; h
第二个案例,是一个美容类的产品。- B) c* m% |( Y) v4 D
这个比较简单,这个案例,是c店,因为价格低,不想上双十一,不能亏。不过做足了促销的一些提醒还有文案。因为双十一当天的转化是比较高的,而且,也是抓住了8910号很多人偏保守的投放。这个时间点的竞争比较低,而且,这个时间点的客户,到十号晚上转化是非常高的。
1 p. A: A. V0 n' m
9 [$ h4 @4 B' m) p1 e( z5 n8 j, D

4 U. o) e9 @) }, _这个店铺冲到类目第一,也是经历了这次双十一,店主每天的成交额稳定在10万左右,但是,那天晚上。我对店主说了句,转化无论有没有上会场,直通车转化都会很高,不会说没打标,没上会场销量就会差。还有,10晚上,搜索重定向,这个是非常重要的,因为在卖家在最集中的购买的时候,会经常重复搜索同一类产品。而这个时候增加这个溢价,可以快速的增加曝光,从而不会让其在搜索其他关键词的时候流失。) Q2 U2 A7 b/ s2 h
# Q) ?9 Q9 X1 @" z" v. h/ ]7 K% l
( o& M6 x( x7 x* x( R  `% W: t- |- o
而这个c店在当天成交额超过了60万,没有上双十一,只花了几万块钱,比平时多三四倍的花费。就这样,双十一也让这个店铺从排不上名次,到能够在类目前几名徘徊。1 Q" R/ T& y% J
: V: l3 k% p2 J6 Q/ t7 Y3 c
9 ^8 M% T2 A+ l3 z6 E1 w
双十一的投放战略有两点可以总结,在直通车基础以及提升到最优的时候,可以做出战略性的投放。双十一的成交额提升,不仅仅是收益,而是客户。能够让店铺在第二年的有更多的回头访客,对原有的基础做出更好的提升。而且,双十一的客户,很多非常熟悉淘宝的人,才会知道双十一是真的优惠,而这很多都是优质的客户。9 P& G/ g' ?8 @) e0 }" n
% Q/ j' d1 T0 u$ I( N

评分

参与人数 1荷币 +2 收起 理由
admin + 2 写得不错,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-10 09:40 , Processed in 0.326585 second(s), 55 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表