|
抖音创意千万条，变现第一条。 很多企业开通了抖音，上传了小视频，点击量也可以，但是就是没有办法卖货！ 别着急，你不是一个人！抖音的 90% 内容，只有观赏价值，根本无法变现。 为啥？问题出在内容上！ 比如，一个做搞笑视频的，平均点赞数10 万 +，一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺？ 左抖音视频，右商品橱窗 第一，看起来就像是杂货铺，没法给人足够的信任。 第二，你在搞笑吗？我要买这本书为什么不去当当网买？我买水壶为什么不去拼多多？为什么不去找专门的淘宝商家买？ 抖音每天有千万个视频，而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多，好的创意永远不缺。 不要为了单纯的播放量、涨粉而做内容！ 我们总结了 3 个变现率超高、并且被市场验证过有效的，抖音创意内容制作公式以供借鉴！ 公式一：“测评”或“辨假”+“真品促销” 现在互联网的世界里，真真假假实在太多。就拿女生来说，一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。 现在的商品千百万种，压根不知道该选择哪种。一个防晒霜，也有几千个品种，一个口红有几百个色号，到底哪一个好用呢？我该选择哪种？ 人们在买一个产品的时候，第一个相信的，绝对不是商家说这个产品有多好，而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。 所以，抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销，是一组变现率超高的创意内容组合。 这个公式怎么去运用呢？ 比如说，你测评一款洗面奶，可以先说明这个洗面奶的真实使用效果，把她的真实使用心得一一介绍给大家，最后抛出一个橱窗点击购买，而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买？ 或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假，最后把“真货”链接抛出来。 这样做的潜在心机是什么？——“我整天教别人怎么辨别假货，我自己怎么可能卖假货？”。 所以，抓住这个变现出路，只需不断证明你的产品是真品即可！ 这样的牌一打，信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势，不买你的买谁的？大概率看了视频的人分分钟就下单了。 适用行业：大众消费品比如化妆品、球鞋等，百试不爽！甚至大宗商品，比如机械设备、环保材料等可以用测评的方法。 来看一些实际的案例： ① 球鞋开箱测评案例，直接把新鞋拿出来，在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +，他的橱窗产品卖的也是鞋子，并且都是促销价。 天呐，球鞋爱好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了！ ② 某美妆博主，专门在抖音上拍摄种草测评护肤品，消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫，在一个个测评中，粉丝们的购物车分分钟被塞满。 公式二：超强代入感的试食+评论 同一碟菜，同一个水果，都有一百种不同的感受评价，皆可成为内容！例如众多广州的美食博主，拍出形象的试食视频，和试食感受，令读者感同身受！ 超强的代入感体验！加之强力推荐，网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。 变现出路：各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗！ 公式三：专家身份+真人出境+专业知识输出 在引流方面，除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫，我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流（安全起见：新号建议先做好内容工作，等粉丝涨到一定量级再做引流动作）。 抖音上的商业干货，大部分用的都是这个套路：以专家的身份，用真人出镜的方式输出知识内容，再引导读者迫不及待地评论，或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。 变现出路：知识付费、培训、咨询！ 有了基础的内容，那应该如何引导用户转化？ 很多蓝V基于自身行业属性，比如培训行业、线下店或者没有开通电商，所以他们的产品并没有在视频中展示。 所以用户在刷到他们时，正常的反应就是学到一点知识，或者对他的技术感到非常惊奇。如果你不加他们的微信，根本不可能知道他们还有教学或者产品在卖。 在这个前提下，这类蓝V又该如何进行用户转化呢？加引导！加引导！加引导！ 例如，郭大力与建房说的主页引导做的非常不错。郭大力健身将宣传视频置顶，并且还在签名处引导用户进入直播教学转化。 “建房说”则是运用蓝V的基本功能“官网链接”，插入业务介绍模块，并且在签名引导用户咨询。另外还置顶了带购物车的视频，直接视频出货。 虽然有些账号会不定时的进行直播转化用户；但抖音用户并不会长时间关注一个账号，如果在一开始就加入引导效果会更好。 其实，哪怕抖音可能做到了上百万粉丝，要想达到很高的变现率也是非常难的；而微信，是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。 | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
