【车~不是这么开滴】又要开始一本正经的胡说八道

今天我们不写钻展系列文章，来谈一个最近大家问的最多的问题，这个问题我发现有很多的同学都向我咨询过，但是因为时间关系，我大部分的人都没有回复，因此今天统一这里给大家写一篇文章答复。

问题是：直通车前期点击率很低是不是这款就不行？我们是不是应该换款或者放弃。

其实我的回答很简单，如果你单纯的按照点击率来判定的话，你基本上可以不要开车了，特别是本身直通车计划权重做的比较差的人，如果你一看点击率不行你就放弃，那么基本你可以回家了，不要再想着开直通车了，因为你会发现不管哪个款，到了你这里点击率都很差。

大家为什么这么在乎点击率？

原因很简单，因为在大家心目中，如果点击率差，说明款式不行或者图片不行，款式不好肯定你怎么推也没用，图片不好的话，那么质量得分做不起来，质量得分做不起来的话，你的ppc做不低，流量做不到。

其实，这种思考的方法犯了一个逻辑性的错误，款式和图片是影响点击率的因素之一，但是不是影响点击率的唯一条件，特别是在无线端的时代。

很多人一直都认为他的点击率差是因为款式不好，是因为图片不行，其实很多的时候并不是这些的，影响点击率的因素有很多，你人群的选择，你投放展示的位置，你销量的高低，你价格的高低，关键词的选择，时间折扣的投放，地域的投放等等。

特别是直通车的展示位置，他影响点击率非常大，如果你排在20名以后，你的点击率可能只有百分之一，但是如果你排在的是前三名的话甚至首屏的话，你的点击率可能就有百分之七以上了，直接七倍以上的差距。

这也是为什么很多计划权重低的账户他们一直做不好点击率的原因，其实不是因为他们的图片太差，款式太差，很大的程度上是因为他的计划初始得分低，所以导致了整个宝贝的质量得分一开始的时候都很低，质量得分低了，排名就非常靠后，排名靠后了自然点击率好不到哪里去。

很多人开车前期重点关注的是点击率，其实对于我来说，前期我重点关注不在点击率上，我真正的是在于加购收藏和转化率上。

我只有在优化质量得分的时候才重点关注点击率。为什么？

因为点击率优化的空间是很大的，从百分之一优化到百分之七的难度不大，但是如果转化率，加购收藏率这些指标优化的空间很小。你很难做到说把转化率优化提升五倍以上的，甚至提升一倍都很难。

所以我前期是比较关注加购收藏还有转化率的，因为这些指标优化提升的空间不大，如果这几个方面满足了我的要求，其他方面我可以迅速的优化起来，如果点击率很高，但是加购收藏这些指标比较差，基本上我很难优化起来。

我开车是时候我经常女装我在养质量得分的时候我经常出价三五块甚至更高？为什么？

因为那是我知道了这款加购收藏率高，他的转化率也高，也就是说只要有流量进来了，我就可以带来可观的销量的，我对整个款式有把握的，唯一的问题我只需要降低ppc就可以了，降低ppc我是可以养质量得分，而如果我直接抢首屏的话，他的点击率是不会太差的，这个大家可以试一下，除非你的图片和款式烂到了极点，否则的话，首屏的位置点击率不会太差。

我出三五块的目的就是为了去抢占比较好的位置，这样点击率一下就提高了很多，质量得分也起来了，因为我对整体有了把握，所以我知道了就算前期亏本我后期也能很快的赚回来。

但是如果你关注的是点击率，前期点击率很高，但是加购收藏，转化率不好，那么你烧的越多他的销量未必能跟上来，要是出价三五块的话，你可能会亏的很大，而且后期也未必能赚回来，因为你要优化转化率的难度是非常大的，从百分之一提高到百分之二的转化率很难的。

当然，有一点要记住的是，我说的点击率低仅仅指的是优化前的点击率，如果你的点击率一直都差，也优化不上来，那肯定是不行的，因为你点击率差了，你质量得分很低，质量得分低了，你引流能力很差的，如果你的质量得分都是七分，你会发现你出价三五块你都没办法带来大量的流量。

我一般的方法都很简单，我决定要推一款，我先看这款的加购收藏率如何，比如我们店铺的话，根据我过往的经验，我们店铺的爆款一般加购率都能大于百分之七。所以我先看这款的加购率有没有满足这一要求，如果满足了这个要求的话，我简单测试一下，看看他的转化率如何，如果转化率不差，前期我也不需要他太好的转化率，但是不能太差。

满足了这两个要求之后，接下来我就开始进入到养分的阶段了。

养分我是很粗暴的，精选五个左右的城市，时间段也精选一下，然后选五到十个左右的关键词，然后根据自己的实力做一个限额，比如我们店铺的话我一般都是一千左右的限额。

把这些都设置好之后，我直接去抢前三名的位置。能抢到首屏的就抢首屏，他烧完日限额之后我当天就不管了，第二天让他继续烧，直到他的质量得分都十分之后我才开始正式进入推广，这个时候正式进入推广的时候，你会发现轻松很多了，点击率也高了很多，原来都只有百分之一的点击率，一下都百分之三以上甚至百分之五以上。

因为本身加购率高，转化率也不差，把质量得分养起来之后，引流能力是非常强的，每天带来一两万流量非常简单，这个时候你的销量自然而然就一下爆了。

开车其实没有一个死公式，不同的时期有不同的侧重点，有时候你需要重点看点击率，比如样分的阶段，但是有时候你有重点的关注转化率等因素。一定要先明白自己的目的是什么，然后根据这个目的去选择关注点，而不是盲目的听别人说什么重要就关注什么。

别人说的话是建立在他的基础之上，他目前的条件之上，比如我说点击率前期我不关注，但是如果你的目的是在养质量得分你不关注你不是在找死吗？因此，请一定记住灵活的使用。

说的很好