个性化搜索时代，怎么玩才能打爆单品？

·美丽人生· · 发表于 2017-11-20 13:53:00

让来的人尽量买（转化率要高）、买的人尽量多买（客单价要高）、买完了还回来再买（回购率要高）、买了还介绍别人来买（分享效果好）。这估计就是开店的最高境界了，那么在这个个性化搜索时代，怎么玩才能打爆单品呢？

那要想实现个性化，你总得有点儿着力点吧！总得有点儿技术吧！好吧，那就是店铺标签，是个性化打标。总说打标，打标！到底是怎么打的，应该怎么去打！sd怎么能打标？一起来看看吧！

1、这个标签到底是怎么形成的？

咋形成的？你应该听多了吧：进店的人群、收藏的人群、购买的人群，这些人群特征就会形成你的店铺标签。

“你卖的是高端的衣服，结果找刷手的时候，找来了一帮屌丝，完蛋了，你的店铺就被打上了屌丝的标签，导致你的流量进来了，但是不转化，能够转化的流量反而是进不来的。”

但是真正的事实是这样么？

首先，我们必须承认这些：

如果你用的终端设备是山寨版的安卓系统手机，跟你用IPHONE7PLUS，淘宝系统推给你的商品一定有区别；

你经常购买一些低端的东西，跟你经常购买一些高端的东西，淘宝系统推荐给你的也不一样；

你的支付宝好友经常买一些便宜货，那么系统也会推荐给你多一些便宜货！

但是！我想说的是但是！

你有没有发现，这些特么的都在说同一个问题：价格！但是标签仅仅是价格么？当然，你还会说性别、年龄、爱好，好了，还有么？少年，在真实的商业环境中，这种维度至少可以在你能说出来的基础上乘以10。

其实你会发现，很多东西标签的形成，你根本无法通过人群特征去搞定！比如，男生的衣服既有男生买又有女生买，这怎么算？

一个女生买所有的东西都有用他老公的账号，怎么算？

一个中老年人买东西，很有极大可能是他儿女给注册的年龄很小的账号，怎么算？

一个买螺丝的，你觉得人群具备什么样的特征？收入、性别、年龄，都行，你倒是给我说出一个来我看看！！！！

一个刚创业的人，买了一个办公桌，而这个办公桌是很低端的，那你是不是就可以判断这个人是一个低收入人群？人家也许是个富二代呢！

所以，一个大大的结论！

店铺标签的形成过程中，人群标签仅仅是很小的一部分，更多的是：行为标签！

鲜花、掌声先来！因为接下来，会非常关键。

2、行为标签是啥意思？

有一个大学生，刚毕业！毕业了也没有找工作，就自己想开个咖啡馆！老爹有钱，给了几十万，那就开始干吧！买东西，为了省钱上淘宝。都啥需要买呢？咖啡机要一个、吊灯需要、咖啡杯盘子等等，然后呢，他就开始在淘宝上搜，狂搜狂搜的！加购了一堆这样的商品，甚至还去聊天了！

第二天的时候，又去搜索“咖啡馆桌椅”，然后呢，恰好找到了你的店铺，你是一个卖餐馆桌椅的！给你聊天，咨询，收藏，加购，然后还买了！

好了，各位：你的这个宝贝个性化搜索权重迅速暴涨！因为你被打上了一个标签：餐饮创业的人想买桌椅的时候，你的宝贝很适合。那怎么去判断这个人是一个餐饮创业者呢？原来不是有了那么多的相关搜索行为了么？搜索“咖啡机”、“咖啡杯”，还收藏了，咨询了！

OK，这就是行为标签，你懂了不？如果sd！你这样搞一圈，比你什么货比三家、停留十分钟等等，效果好的多！等等，你说啥？这很麻烦，这很累！

作为一个没钱的小卖家，你有什么资格说累？你有什么资格说麻烦？找到刷手，平台上都没事儿！就告诉他这么干，多给钱！一单效果顶十单！

3、再告诉你一件事儿，价格都可以通过行为把标签打出来

就像我前面说到的，消费者行为其实存在着很多的不确定性，尤其是在互联网上，很多时候无法通过消费者个人特征形成标签。就比如一个中年人让自己的女儿注册了一个账号，这个账号可能他女儿平时也用，然后呢买一些便宜的东西，这个老年人又愿意买贵的东西。

但是价格标签又很重要，怎么玩儿？

举个简单的例子吧，一个孩儿妈，要买很多的婴儿用品对吧，玩具、图书、儿童的服饰、鞋子、学步车…

比如你是一个卖积木的。高端的（其实中高端你别自己瞎定位，看淘宝的搜索结果展示）

你先搜索一下“儿童积木”这个关键词：

加入，你的定价是“83——174”这个价位的，这个价位在这个“五档柱状体”当中是第三档！

然后你搞来了一个刷手，这个刷手是不是孩儿妈，以前买什么东西都不知道，但是呢，你想让这个刷手给你强化一下店铺标签！怎么整？

让他先去搜索“卫衣男童”、“童鞋男”、“遥控汽车”……，类似的这种关键词都行。然后，然后，在搜索完关键词后，通过这个“五档柱状体”卡在第三档，看几个产品收藏一下，加购一下，咨询一下！

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