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sd三大关键点:选词、选号和下单流程控制。 A# X1 y. B! \/ X8 A) Q% Q' ~
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这三个关键点中,只有“选词”是由卖家完控制的,总结下选词的两个方法:# C! g1 I1 f9 V9 F' e
" q; @) X* k# Q) h/ Q! V# gA方法、访客数200以内的宝贝
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用三级选词法:/ H: M6 g: W8 J. h
获得流量的方式是,用长词给短词加权的方式让短词(热词)排名靠前,换取流量。
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B方法、访客数200以上的宝贝。# ]+ y4 f" u1 h5 o2 ^( g2 l
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频繁换词法。
, [0 D" p' l3 N$ z" i& `+ {6 a2 g获得流量的方式是,通过给某一类词加权来获取这类词更多的展现量,从而增加点击和成交的机会。0 H, @; Y) O( l: O% J
这一篇就是重点讲这种选词方法。
5 D1 ]- N z; `找到我做托管的新客户总是会问一个问题“看看这款宝贝按你的方法刷什么时候会有效果”,我会说你这是新宝贝,要用A方法,所以比较难。事实上只有B方法是淘宝搜索引擎程序的主要设定,之所以还要保留A方法只是权宜之策,因为新宝贝没有展现词。9 I8 W3 R5 }5 k: V _1 S5 \
- x8 i* Y6 A1 U5 V4 t1 M4 s& h想知道成交关键词的数量是不是起到很大的作用,你可以看下自己宝贝的的成交数据。
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下面展示的是我客户的一款宝贝的数据:" l" z' g7 R- Y/ u& a) _, Q
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这是生E经统计的某宝贝一个月的全部流量统计数据,3900个引流词中有243个词成交,占比6%。6 M. b# ~. d/ x. B- ]# k
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这是生意参谋统计某宝贝单PC搜索流量数据,454个展现词中有44个成交词,占比10%。
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7 Y, c. ^& Q+ y0 T如果你感到惊讶,那是你从来没有关注过展现词量的问题。
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6%和10%的意义可以比作转化率,女装的转化率达也就3%就不错了,这个转化率都值得卖家去拼命引流,那么为什么不关注下展现词量的增加呢,难道不是展现的词越多成交越多吗?$ u, r9 `! _9 Q( j! S/ r
2 r% m6 R. @8 c# _0 b* e频繁换词法可以增加展现词量,那么刷的时候将如何选词呢?又要注意些什么呢?" n+ }6 Q3 m' R& Z; I! x
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如何找词在上一篇已经说过了,要借助第三方软件,这个不是难点,难点是选词,难就难在你要学会给词分类。
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$ ?( Z2 j* q/ m/ Z”词“,有所刷,有所不刷,选择大于努力。' E) K8 z+ k- l* s5 I8 J; K% }
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如何为关键词分类?
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6 E# c! [6 u$ Y ?如何利用分类选择出最优sd词?1 y5 D2 g, C) v, Y/ H
! p: Z* D1 D: _4 W关键词的划分我做了一张表用以说明,请看下图。# q( e, {' b7 @
2 R9 H; s: n. |% W* } w标准是以权重和千人千面的立场和角度去划分词类的。9 m h0 W; f7 \( k2 f' p
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关键词划分这部内容核心观点是:个性词与主词是鱼和熊掌的关系,不能兼得。
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% Q5 a: B0 u+ x% k |* f1、如果你刷了(优化)个性化的词(本文指以上分类中的人群词和其它词),那么搜索引擎会把这部分个性化的词重点展现,将逐渐逐渐的抢占”主词"的展现份额。如果千人千人的分类式推荐真的有精准度的话当然是好事,问题是现在的千人千面就是垃圾。
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2、以主词为核心的组合词、周边词所带来的展现,才是健康展现,因为这部分词的受众是宽泛的,众多的,所以我们要去千人千面词。) h k0 W- Z9 k6 t( d
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什么是主词、描述词、人群词、其它词?
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以男鞋为列来说明。* `" X. z, N* o" L, w9 X
' o5 O9 E8 N& c: Z- q类目主词:男鞋、女鞋、凉鞋、靴子……
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常用主词:马丁靴、豆豆鞋、运动鞋、大头鞋、工装鞋……2 g) d, e' ?( ]6 A6 W& i k
, M4 u4 A0 Z- o! U其它主词:波鞋、板鞋、跑鞋、旅游鞋、沙漠靴、慢跑鞋、军靴……$ f8 i/ f5 N7 E6 Y* d- {; n0 b: N
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跑步、 加绒 、棉 、牛皮、 羊皮、 圆头、 大码 、低帮 、懒人、 高帮' k H7 P- [+ t' r. {4 n
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