淘宝新手开店运营直通车打标引爆自然搜索全过程

追┣\\/rose翌 · 发表于 2018-4-10 10:36:01

小编喜欢传递正能量，热衷给大家分享干货。今天，针对大家今年都关心的直通车标签引爆自然搜索流量的问题，给大家讲一讲通过直通车强行给宝贝打上人群标签，获得权重引到手淘自然搜索流量的原理和实操过程。希望大家看了帖子能让大家受到启发，能在店铺的运营过程中少走弯路。
　　先给大家看一个我最近操作的一个100万以上的单品，大家可以看到这个单品刚开始前几天是没有流量的，但通过直通车人群标签拉权重后，便出现化学反应，流量增长暴增，经过3天，第4天，搜索版块流量已经过1000了，直至暴涨到每日流量6000—7000。当搜索流量调动起来了，直通车就可以不用消耗。下面给大家揭秘一下，直通车人群标签权重是怎样实现引爆自然搜索流量的？

　　先来看看影响搜索的权重体系
　　1、最直接的是高点击率（一个好的主图会带来多的点击率），2、转化率（如果转化率高，打爆款会轻松很多，但不能依靠刷），3、宝贝标签权重，（三者并称为影响搜索的强权重），千人千面出现以后，影响搜索的最核心的权重是宝贝标签权重。
　　2、给大家看一下，比如在淘宝搜索框搜索茶具套装关键词，不做任何筛选，下面的图是淘宝推荐给我喜欢的产品，你如果用手机搜索这个关键词，淘宝推荐的宝贝应该是不同的。（以前通过关键词搜索，纯靠关键词，搜索一个关键词，每个人获得的结果都是一样的）。现在不是的，现在淘宝是靠人群标签和宝贝标签匹配来推荐的。

　　所以，通过直通车给宝贝强行打标，获得有效流量和精准展现非常重要，结果也非常明显，我上面实操的店铺每日流量从0—6000+就是通过依靠扎实的直通车强行打标，引爆手淘自然搜索来做到。
　　3、学直通车打标前，需要了解标签逻辑

　　标签逻辑：通过直通车人群引来精准和有效流量，给宝贝打上和关键词和客单价匹配的标签，汇总宝贝标签，然后展现给关键词下匹配的人群标签池，然后宝贝就会通过强行标签，再关键词下进行自动的找人，这时候带有强行标签的宝贝在自行找人的过程中找到的消费者精准而有效。
　　4、直通车强行打标引爆自然搜索原理:
　　直通车人群给宝贝打标，汇总宝贝标签，形成关键词下人群标签池，当宝贝标签池的流量很精准的时候，你的宝贝在这个人群标签池下的权重高，就会获得优先展示，宝贝会自动找人，并在关键词优质人群面前有精准有效的展现，从而获得有效和精准的流量！如果前期给宝贝3个强权重，当宝贝标签达到爆发点的时候，就会激发和引爆标签池流量。这就是为什么一个宝贝在4天的时间内从一开始没有流量，到4天能达到1000多流量，直到后来能到达到6000-7000多流量的直通车打标引爆搜索的原理。
　　如果你的标签池的流量不精准，就是劣质流量，获得的就是无效流量。比如宝贝客单价200元，如果进店浏览的消费群体消费能力偏低，比如做淘客、做试用、用大额优惠券的等，都是消费偏低的群体，这些人群给你宝贝打标签的时候，你的宝贝的标签池就会发生变化，在手淘自然搜索中，如果是高消费群体在手淘搜索产品的时候，你的产品就没有展现。这就是为什么大店，在新品期用直通车来达标、引流，都是运用这样的标签逻辑去引流打标

　　直通车打标最终目的：你的店铺的每一个访客只可能通过一种标签进来。
　　实操:
　　一、直通车人群
　　一般最常用的直通车人群是哪三个？
　　1、优质人群（精选人群中有一个优质人群，核心人群），但店铺基础很小的店铺，没用！店铺基础很大的，优质人群很重要。包括1）、浏览未购买人群2）、收藏3）、加购人群为主要人群）4）、老顾客（如果老顾客占比15%不到，这个可以不用去做，会抢流量），老顾客可以做鱼池；
　　2、潜在人群（同类店铺人群）浏览过同类产品购买过同类产品买家属性标签

　　3、自定义人群。每一个年龄层次都有有钱人和没钱人，所以年龄建议分段全开做。比如年龄25-29岁、性别按自己需求做、消费能力不做、溢价比例31%；年龄30-34岁、性别按自己需求做、消费能力不做、溢价比例31%，年龄35-39岁、性别按自己需求做、消费能力不做、溢价比例31%，（超高消费能力的25-29性别按需求做消费能力1750元勾上溢价比例31%）；平开以200个点击来测试，小于200个点击的就可以进行删减了，好的留，不好的删掉。
　　注意：引爆搜索、引爆定向和手淘首页，这个玩法像引爆鞭炮一样，我们的方法就是火苗，点火器，如果连鞭炮都没组装好，就想着那火苗去点，会放一个哑炮。只有说把细节都做好了，才有可能炸开。所以细节很重要，要处理好，才能引爆。
　　三、核心部分：直通车打标设置
　　1、怎样运用直通车做一个初步的人群达标？
　　直通车精选人群里面新人群一定要去做，如果表现不好可以删除，但是如果表现不错的，一定要留。
　　2、如何考直通车去打标签拉动搜索
　　基础设置
　　1、日限额标准投放300元日限额
　　2、移动设备溢价比例100%
　　3、时间设置晚上8-11点最佳，（自定义范围设置250%），3个小时足够足够，
　　4、地域投放选择核心关键词点击率最高的5-10个省份一般我可以在客户运营平台直通车账户报表底部的地域表报，生意参谋搜索人群画像买家人群画像，生e经里面都有地域
　四、核心部分：直通车3天上权重。直通车3天上权重，三天上权重以后PPC降低到直至平稳，展现量获得大幅提升。

　　五、直通车需要配合上标签权重
　　1、3天上完权重后，把你的关键词点击一下出价，调整一下位置。抢位助手删除，一般根据自身能力做排名。根据日限额、PPC和需要点击量来决定自己的位置平开直通车。
　　2、添加具有聚焦性关键词的词组，如果已经做好了一组聚焦性关键词，可以换另一种具有聚焦性关键词。操作方法：推荐使用：生意参谋等工具搜索词查询查找关键词

　　3、为何要选择聚焦性关键词？如果是刚开店铺的学生可能会有一个错误，比如以羽绒服长尾词、皮草长尾词、派克大衣长尾词三个分散的词来作长尾关键词，每一个词组的关键词权重为33份，分散性关键词权重不能聚焦，宝贝的权重只能是33份；如果是聚焦性的关键词，比如一派克大衣为核心关键词，做四个长尾词，派克大衣狐狸毛、派克大衣女冬中长款、狐狸毛派克大衣、派克大衣女可拆卸（从生意参谋搜索词查询中找核心关键词的长尾词），四个关键词，每个关键词25份权重，聚焦起来就是100分权重。（记住：如果直通车自然搜索的流量不是很高的时候，聚焦性的关键词激发词组权重更有效。）
　　最终的目的：直通车激活关键词组给自然搜索加权达到临界点，最终引爆自然搜索流量。
　　直通车激活关键词组的意义：用直通车激活没有自然搜索排名的关键词组，当顾客通过直通车点了词组，关键词下的宝贝在自然搜索端口也是加权了，并且这个打了300%溢价人群一定比其他点击权重要高的多！所以，直通车激活关键词组，给自然搜索加权达到临界点，便可以引爆自然搜索流量。

　　4、关键词设置好了，进行设置关键词出价，我们在在前面实操的关键词精选人群中的自定义人群中，溢价选择300%。关键词出价公式：关键词出价+关键词出价乘以人群溢价=行业平均点击花费，如果行业平均点击花费是3元，溢价是300%，关键词出价是0.75.
　　这里给大家说一下做人群的出价原理和目的，原理：低出价高溢价做人群
　　低出价高溢价的目的：通过设置300%的人群溢价，过滤无效展现，使非优质人群的展示位置靠后，甚至展现非常少，优质人群靠前展现，这样就规避了很多无效展现！从而使精准人群点击宝贝，降低PPC，提高点击率和ROI。
　　比如：你的直通车是168的宝贝，如果你的人群溢价300%展现给人群看，人群也就做了标签，你可能平时自然搜索很靠后，但当精准人群点击、浏览、加购，收藏后你直通车的这个宝贝，你得这个宝贝自然搜索权重也会变高，自然搜索排名就会靠前一些！最终做到通过直通车标签、关键词引爆自然搜索流量！

　　当直通车标签拉动自然搜索流量起来后，最后的出价，当你能合适的开车以后，你的每日花费会提升，流量也会变大，这个时候你的PPC最后应该是几毛钱，300%溢价不会关，设置新的人群，测试二级的标签等，因为二级标签（性别+年龄+消费能力）大于一级标签（性别+年龄），之所以开始没有做二级标签，是因为前期自然搜索流量还没起来，设置二级标签流量进店会比一级标签入口小。以上就是为大家总结的通过直通车强行打标4天访客1761，最终引爆自然搜索的全部内容。