这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
% e. x. O- V* [/ F! r, n8 Z
14年3月自上个公司离职,4-5月跟朋友筹备开个女装店。跑了当地几家做外贸的服装工厂。最后不了了之,过程就不述了。0 c6 g: J4 o$ V9 r- N. ~, L* ^
6月下旬回老家了,跟之前没有勇敢的迈出去有点关系吧。总之跟朋友合伙做事情,确实得好好哦考虑清楚。好了,题外话就此这打住。' e) l+ \& }: ?5 o- b
7月1号入职现在所在公司。一家电器类目专营店全店主卖一款风扇,当时月销有3000+,日销有所下降大概在80左右。直通车一天500左右。其实宝贝的款式及性价比是非常高的。月销上万其实一般的运营推广都能很轻松做到。家电属于超级标品类目,其运营无非就是选款-砸钱-价格战(高大上的说话叫做战略性亏损)再加后期维护。细化的我不知道。
1 |: y2 ?. }0 |8 T/ o6 [3 z( K& i2 ?4 X0 J
7月销量:大概有3000台是保本销售,不赚钱,净亏直通车费! ]. ~! O! {& n) {
: s' E' F+ ?+ s* V6 l7 G 直通车
/ ~/ T+ _; t8 M2 `
- p' c8 y7 Q( T3 _7 K# _- d
ps:报表是总账户的,单推广计划没截图
. f. V+ J) o5 z6 |2 N
) a/ Q) E( d9 I8 F; p3 M: R( S
咱们小店铺,备用库存就500台。有时候一天就发完了,缺货发不出去经常有,所以车不敢开大。
- [9 b2 [- V F! c% u8 F0 S 8月份再次涨价。转化降了不少,市场也萎缩了。4 V9 P- A q, |- y
$ e$ @1 |& k1 p/ G4 s, | 主要两个原因吧。第一,我们已无心再战:缺货,季末。第二:8月冒出来好几家小C店价格战捣乱市场。所以,我们放手了。直通车也就用了4000多
3 m2 A4 ?/ ], B& ]$ G/ `
" n" b7 ^1 D/ Z$ Z2 k6 g
9月情况也差不多,1200左右的销量,10月就不谈了。
" H$ z. G; ^. t# n7 ]6 T' M8 D/ @) P# {, y' V
8月底其实已经开始准备冬季的取暖器产品了。忙完,9月初,新品上架。一共推了3款产品。连刷带卖,到了中旬有了100多销量。直通车也开始弄词弄分。6 f2 V4 {; \' Z" q" _
L% j8 [6 L( C4 Y; [7 l
9月20号左右吧,老板做了一件非常有意义的事。刷动态。4万笔。每笔2毛。有需要联系我(开玩笑的)9月底被抓了。扣了48分,罚了4万块。直通车丶淘客丶不能做了。还好老板世界杯的时候赢了几万块。只是店铺经过再三考虑还是放弃了。不闻不问,就挂客服,到目前为止3款取暖器还是卖了几百个。+ p& D# L' d4 w2 F( ^
! A2 Z$ g, }3 s/ Q
48分事件后,一度想离开,内心的挣扎和彷徨我最终还是留了下来为报答老板的知遇之恩。
/ q, v+ z3 U$ S% B 再另外一家天猫已经来不及了,马不停蹄的我们又搞了家小C店。
, ~7 [0 U5 F$ Z
: D% C8 F( n5 w$ q10-12月总销量。还是缺货问题,直通车关了。目前一天几十单有卖没卖的挂着。目前信用:2.2W 双11之后,老板又找来一款有搞头的产品,阿里进价150/230,售价298/398,别问我什么产品,我不会说的。打死也不说
& ~' y1 Q7 ]) N9 ^. J 继续上图:7 O: @$ d9 Y+ H/ k4 A
2 V9 w- E1 y/ u6 t6 ] 11月中旬作图,期间修改N次,美工mm辛苦了。
- p e7 X) f" `- f 12月1日上架,黄道吉日,第一天开刷1单,第二天1单,第三天2单,第四天2单。第五天0单,我请假了,第六天2继续2单。第七天开张了,刷了5台,卖了3台。第8天继续5单,卖1台,第九天刷5单,卖1台,第十天刷5单卖3台,好了,至此sd结束。一共刷了28单,10元佣金,共支出280元。11号蓄势,12号爆发。之后就不说了。反正没sd了。
- Q A' D/ j- ~' K! Z; X [4 l e2 @ 直通车分日报表:# g- [/ c; s4 |& F+ k
8号上车,11号蓄势,12号开烧。
0 W; L1 l$ d8 V x2 @8 s9 {- q
& p1 A4 s4 K# m4 N$ |" n 测图加词删词不说了,毕竟电器类目。玩来玩去就十几个词,流量大词也就2,3个词。其实也没什么技术可言。
* s! ]) u$ a" v! `! c" Q sd 28单 佣金10元=400(kb)+ D& j' v0 M* d1 l! ^
1-26号 628单 (不包括退款成功)准确来说也就从11-26号 2个星期时间
8 @0 g- P5 P" z' _4 N% p; K$ C 退款中12单$ k' I4 T, |/ Q( }6 y+ u
588单* q7 b, i: P$ O7 i. U
成交=21.1W6 ]" ^5 X* U& ~: ~
大概利润=51820(不包括人工)
5 M- p4 p1 b4 x7 Z, O. D) R& `+ F* k+ a 车费=16413
B: f- K' Z' y( T$ V+ D5 V1 m7 _ 退货运费大概损失2000,破损补差价2000,共4000
% b/ g& Q( M# h3 }5 L6 k- Z5 ~9 m 其他就不计算了。. e9 U- |& r. i
+ a& U5 E9 k+ F* p 最后我还想补充一点,看荷塘那么久了,看了好多大神谈定位,侃营销,讲seo。我不说,不是我不屑,相反我非常认同,也一直在学习吸收。毕竟电器类目啊,毕竟不是美的,艾美特啊,毕竟我们小店啊。目前,销量排行第一的是一款价格比我们低的美的的牌子4000多月销。我们店日销目前大概40左右' j9 j; I; R6 o& @, t
* L6 |( i: [( d! N- G 我想老板开心了,我也开心了,我只是打工的而已,帮老板赚钱,老板付我工资。
1 X* Z% i- \; @' h- R" n2 _( ]7 d |
评分
-
查看全部评分
|