历经数月收集！过百个淘宝天猫实操问题解答！！！

今天开始盖楼，每天一个实操问题解答！
学电商的朋友不要错过。

1.问：新开女装店铺，刚开始不懂就上车了，后面觉得质量分越来越低，就把推广计划的宝贝都删掉了。
（1）删掉了计划里的任意一个宝贝推广会影响计划权重吗？
（2）现在新建一个推广计划，计划权重和质量分可以变成初始正常状态吗？

答：直通车计划有计划的权重，账户有账户的权重，比如说你在这个计划推广，现在分值全部掉下来了，即使你把所有的词全部删掉在重新加上，分值也不会变。然后如果你换一个计划去推，可能分值和之前一样，那就说明账户权重没掉，也有可能分值会比你之前做的高一些，但是没有最早开计划的时候高了，这个就是账户权重掉下去了。这就是一个比较棘手的问题。

问：在点击率稳定的情况下，我该怎样提高关键词的点击量，是不是只有提高出价这个办法了？

答：提高出价，其实本意就是为了增加展现计划，提高了位置。点击率稳定的情况下，如果点击率还可以，随着时间的增长以及流量的浮动等等，权重持续增长的情况下，点击率不变但是你关键词获得的展现会变大，前提是你不是在卡位状态。

问：推广转运营，从哪方面着手，老司机能给个大致的方向吗？

答：先了解店铺是肯定第一位的，把运营需要知道的基础都要先知道，重点是基础。运营主要就是思路想法，运营的作用也就是通过数据找出店铺问题，日常的店铺的维护，活动的报名、策划，老客户维护，微淘，产品规划，店铺方向等等，简单来讲最终的目标就是销量。

问：推广转运营，从哪方面着手，老司机能给个大致的方向吗？

答：先了解店铺是肯定第一位的，把运营需要知道的基础都要先知道，重点是基础。运营主要就是思路想法，运营的作用也就是通过数据找出店铺问题，日常的店铺的维护，活动的报名、策划，老客户维护，微淘，产品规划，店铺方向等等，简单来讲最终的目标就是销量。

问： 淘宝新品上新的定价问题，我一开始定低价，吸引成交量，然后慢慢涨价，可是买家会查看该宝贝的购买记录，这样涨价后宝贝的成交量大大的下降。请问这个定价问题应该怎么做才不会影响宝贝的销量?

答：不是因为购买记录导致成交量下降的，东西贵了当然买的人就少了啊，利润额=(销售额-成本)*购买人数，你要去看利润额的变化，但是成交量大大下降还是有些问题的，一般性的我会增加一些区间价格，举一个例子，一根网线可能说一米，一米我卖两块四，也就是说我的取值价是两块四，而实际上一米那么短，基本上很少有人用到，所以我用了一个区间价，会建议客户买三米到五米之间，也就是说实际我的成交是十元到十五元之间，这样子又可以通过低价把流量引进来，第二个，它的转化实际上是成交的我的中高客单价，这样子的做法可以维稳当下的转化率和流量。