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直通车，bd ，老客户，钻展 是几个主要的流量入口8 @+ S a. w- T
在我理解作为中小卖家，所有的渠道的目的只有一个 ,就是为了自然搜索 7 H! ~7 v; R, S! d: k# b
那么直通车的目的也是一样，就是怎么快速拉起来自然搜索才是核心
- O- b% V2 n% O不过经过我们分析了很多店铺，很多人直通车越开自然搜索越少 - a, }; ~& K* j, S5 h! c/ L1 e1 g
其实从去年开始直通车开始改版了 ,后台有个对自然搜索的促进作用 3 ~6 O. Y% V$ B6 j4 m
那么经过我们接近10多个类目的统计 ) U# X5 v `+ a3 \5 A
5 R: H- z8 A1 ?
$ Q3 q2 K% O- s那么今天的方法跟思维 原理百分百大家可以带起来自然搜索 , Z9 F9 b( p+ ]3 G! v
第一我们根据后台分析 直通车快速带起来自然搜索两大核心
7 M8 Q* l `+ r/ S. d& Z第一直通车转化高于自然搜索高于同行6 L6 K$ a* U8 J8 l; V6 P$ R
第二环比快速的递增实现流量跟销量的同时螺旋
( a8 |7 R7 g" Q4 _ s& t所以直通车两大核心，一个是率 一个是量
- s [, g& b4 ^2 K$ R2 Y假设你直通车一天成交1单 别人刷20单 2 F0 U) b3 h& t% E- u
那么确实直通车对自然搜索拉升有限的
' J9 A7 }; O4 }% q就跟sd一样的如果刷一单 没有什么意义的 & O ^" k3 n7 ?' {5 E+ V# U0 ]
那么为什么很多直通车带不起来自然搜索的一个原因是 你没有引入精准的人群，第二没有实现销量跟流量的环比递增
; g$ o( C) f% d# W J7 Z这个是直通车带不起来自然搜索的最大的问题 , I' \3 u# W1 {- n! V6 T* J
所以你们会发现很多黑车什么的越开自然搜索越少
5 q# N, ^- |4 Q0 m6 r* P0 T _* R因为也许直通车带来的100个访客 可是属于人群的只有2个
. c7 A$ g, m2 _& ]7 L5 X: h所以反而打乱的产品的标签
2 S0 \+ m, `/ O) F; a- B没有任何的意义 * k* w: |' ?1 R( {6 \8 G9 A
我看了很多带不来的后台
8 L" w n- U+ @4 q你们也可以打开看看是不是有这些问题 o4 r5 N2 x* V7 i; j! t
第一直通车只开一个计划
& @2 i# S% l( p6 V. J9 l1 l第二一个计划很多关键词
1 Q. z( b' x7 u0 x+ i3 C5 x9 \第三很多关键词还广泛匹配 + y0 @, C% k7 U' X$ P; G6 Q) v& v
第四没有开人群
6 U$ y! }& T( U, M第五没有实现流量跟销量的环比递增
B% ? s4 Q8 \! G6 {0 c f0 I, O; p! \3 T3 Y z; C$ t
: J/ L$ E5 g4 h2 _1 m
那么为什么只开一个计划很多关键词广泛匹配，这几个主要的因素就是所有人群都不精准 $ i0 n0 B1 C7 m6 [% `# i2 @4 m. Z
没有办法控制
$ ?' V B/ o! }0 v p7 U为什么这样说了7 Z6 t+ K) {" d/ e& r1 g: B
我给大家举个例子 9 O( K2 l3 J- R9 K
比如 牛仔裤
% s9 Q6 \7 T% M% @3 z. a牛仔裤男 小脚裤男 休闲裤男
1 P- h- d- v& H( _大家考虑一下如果我们把这个几个词放在一起而且广泛匹配后 9 U( |- V) x' D( O: I+ `4 n, t" h
那么地域怎么投放) c& U! x( z5 P
大家看到了没
d) Z6 l8 e4 W0 e; D# P转化的地域都不一样
& m8 {6 m7 ~* _0 n那么如果我们放一起，那么精准的地域估计30分1到不到
; X+ I9 r4 s" n" _( h8 C! m1 A4 S/ [1 h还有人群 % V& z q- I% S4 i
淘宝的后台有很多人群
4 X$ A3 T1 W: k" J0 [那么100个点击 在一个词身上的精准地域跟精准人群
' y1 J' U+ E, U' \基本没有 所以你们会看到你们很多转化特别差
4 j4 b5 P m& \" F9 Q5 Z# P" \+ Y而我们这边的转化都特别好
. R/ D. `# p7 [$ L( o7 m这个就是转化差的主要的原因( S* P: t' `' |% c
因为词没有找到合适的地域没有找到合适的人群跟合适的位置 / _, j# r9 Y2 p- Z4 ?9 `# u0 r' e" n
你们一个宝贝开几个计划 / _4 E+ S" M9 w
20个计划 ! 7 ?2 D* I6 G1 A! d9 J' r
有的开8个计划
6 O0 R" v) x; Q1 l0 B, \) {( S& @那直通车一共可以开几个计划
r( H4 a3 ]" \5 ^2 y# O4 G1 o. N2 J8 n4 ?这是一个问题
- M9 F2 {4 a) w4 g宝贝多了咋搞
$ O( x8 ~3 S* R2 q3 Y8 m还有一个更要命的问题是什么大家知道吗 ( K: ~7 o* f3 O# l
花费6万，出1500单，利润大于50才有的赚吧8 s* b; K8 D4 [+ Z+ Y% S4 V; X
这个是每个城市的转化' j0 X* t+ _$ L3 f) g4 ]% {. M
转化是有巨大的差异的 5 Y, `& _/ p! N2 W& H0 ^
所以即使是一个省 不同的城市，转化都差巨大 % n0 S' _1 S) Y* Y
这个是从哪里抽出来的数据5 [ N. G! X9 m4 q5 @
那么你说我们的投放是有多大的损失
1 h* N% d3 P4 ^$ e后面我会10分钟解答好吧
% X0 N3 b, m. j所以如果你们直通车投放10万 ' x- {+ R' x& _& D" J
如果不精细投放 至少有8万是浪费了 ! b0 T, s2 K7 u- k
也就是你们白白给马云贡献了很多钱
k+ Y7 ~# |* A3 E" L0 r- w: }那么接下来分析那个原理
- ^# w4 {) B @6 }2 W我们说过人群精准实现流量跟销量同时环比递增就可以快速带起来自然搜索
4 Y& l D2 s4 ~那么人群精准怎么体现
' h1 Q Q5 j, r( B+ ?9 @ T5 P+ l是不是转化高于自然搜索
* m2 z" Q2 Y; R6 n6 u7 k那么假设牛仔裤男 这个关键词 : k+ n, R X5 @3 \7 _. s* B
我们怎么能够让它转化高于自然搜索 ' W) c( G. m8 |, a1 B
因为直通车是收费的自然搜索 " Z: C( Z, S; Q# W, G0 O5 l* B
而且投放都是我们自己投放了对吧，所以只要投放精准人群是不是转化肯定超过自然搜索
% V/ [# }4 a, H8 Y! r但是我们要环比递增流量跟销量
0 U& {3 v- K: u" N9 W大家说要解决一个什么问题
! ]# ^1 x5 v/ |. D0 ^0 ?1 {就可以做到 ' A* R) C$ v' @7 j- g
精细化投放
9 [; j$ C* e+ x3 ~# t/ V0 D转化率我们可以做到 ) Q+ K% R' W( I% F+ a; G
但是流量跟销量同时环比递增 ! @( d, p, }/ i) Y. a
这个不是一般的车手能够做到6 F" @+ o# |2 P$ k" }6 a
因为你可能今天投放1000卖10单
4 u: T+ E# l& H6 q9 z' w明天可能投放2000卖5单 ' R0 Q: s/ `( {* k+ H# A& B
虽然你的流量增加了不过销量反而是减少了
1 A' W3 l( a! [' j' f* E4 O这个大家有遇到过吗 7 K0 c. ^" J* X( T8 m
所以直通车最核心的就是解决销量跟流量同时环比递增
0 t) n, e+ v6 j3 J* B那么最核心的解决一个问题就是转化率稳定
2 t& n! D" r z7 p因为只要转化率稳定是不是加大投入就可以解决的所有的问题
( S: E! H2 A$ h: J2 F. T' E& c那么这个才是核心，也就是我们探究的意义: b' J" {; o# N# l
估计你们会想到的是刷就可以了, I$ K2 f7 K! e$ a) ~
其实很多类目是不要的 # B: i; ^* H7 Z3 L, o
那品多了计划不够咋整
' a8 ?# \* M/ S2 y2 b我们用思维解决这个问题 # _3 A5 o7 X, l2 H- ^8 A9 r' S
解决转化率稳定 ，加大投入就可以解决销量，收藏，加购，流量同时四个维度递增 3 L; G# K) u0 k& L6 ^
这个思路是不错 可是我们玩小类目的 转化奇高的地区 可能市场容量不够8 V+ B- m7 O" V2 ^& h- Z
我给这个思维叫做4维螺旋 8 \6 f9 s2 S& i8 N( Q p
尤其是高客单价的小类目; w0 N) q5 K6 J$ r/ i
就是没有任何的干预 就可以把最核心的四个维度同时螺旋 2 Y% v4 |' ^; I% ^* ^, A
刚开始的时候我们解决的转化率的问题了对吧
, H7 u8 W/ I6 h! J2 J" B' K+ [那么多个细分的渠道解决的就是转化率稳定的问题
! K& g8 q6 p2 ~$ F. o( M0 V) ^3 X2 D4 w因为每个词都有波动，但是如果我们投放的是8个计划 % G1 Y: G' L; h: ~: F
这个大家理解吗 ) ]( f4 d* d: p l
这样不仅解决的转化超过自然搜索，而且还能保证转化率的稳定 * ]4 k) [. b% F [# i4 r4 b* g
没理解
9 `6 g. a! N! f; ]: {大家看到了没很多计划只投放一个款6 F2 Y+ Q1 s& ~& E2 [2 ^- j
& }: O/ ~+ F+ |2 f) Y% E1 ] t1 B% S8 B, X1 [# @& Z
1个宝贝开多个计划，根据不同的人群去开，做到精细化！
3 m' y+ y# K8 T3 w( L; E" P
! O: ]* g7 N8 e( y ) A( K( N3 D1 ]! Y
大家先看看我这个思维导图的总结 , u; M4 K% ?: Z% F/ z! d
那么大家有什么问题的我们先提问解决大家的问题
( q) Q, C# j! n. h J) q那是不是都要精准匹配呢？. ^2 `7 e* d/ @0 M
所有的词* ^% h9 V( V! |
一个计划开一个词呢
5 L% {1 j# `5 g; Q* r嗯嗯是的 2 P0 B7 U% V. G+ U
那是不是所有的词都要精准匹配呢
* T/ ]- ^9 A9 b3 o) |& m开精准开一个词
' t5 ^! e1 C$ U# K- r+ ?! _$ L( N不是一个词开这个词为核心的它长尾词5到10个
# \' {7 x$ |4 k" K' q1 f7 t然后小投放, L1 O* ?8 R8 D( n1 b$ ]9 |, {
就是都是统一的成交方向 比如牛仔裤男
9 g) E. O. N4 |. d% b- G3 p: b方法适用所有类目
8 H2 |; _ j, \4 u- u3 d$ Q日限额呢？
5 J8 I# g u3 {! @2 D这个根据自己的实力7 s- L. Q5 z1 T$ s: o# m
8个计划还是有主推计划
+ ]* J9 i' W" H$ b9 t* U4 B做到流量，销量，投产的一个均衡点
0 h3 q1 j K5 U0 o9 u! u5 n5 h# C很多类目都测试过了，效果都很不错( F' y" H) p- V$ y8 f4 F0 q
@女装～广州～1000单 开精准的话经常导致无展现怎么破: q U0 C( T/ @7 y- E7 W! F
展示位和定向推广呢？. r9 P' a7 m K" X" H
@木子季节勾画 每个词都有适合你的
' {& [2 `6 R! J5 ^4 b不是你的给你也没用哦1 o- `* _$ e4 X% T1 i* N
定向前期全部不开
, i3 D' Q$ z$ S后期打开带来首页流量
& S+ g1 K! {8 G$ ^7 \# O/ ? l前期先以带起来自然搜索为主" ?6 k/ ]* a0 P h. b* c9 X$ c
前期只开人群和地域，精准，其他的都不开是吧？
1 q2 u9 g1 ?9 \% S& L/ b8 J* h; K% ~大家一定记住我们要的是我们要的人群
7 g$ ~0 Q0 Y* F然后我再开个98的给你撑腰
3 A5 r& ^, l* E7 ~: `) q- Q不是我们的我们不要的
; a( r0 F) R' t0 |( Q) Z/ i时间呢？4 T5 w7 @2 ^+ }! k
词的出价呢？
) q+ T& \- k K2 K时间可以根据自己类目转化好的时间折扣加大就可以
* O7 }& W! Y: `: v4 q3 m9 A这个有点一拖N的意思
4 h$ e2 D" M$ t# q q6 s% z词以人群为主，尽量在前3跟前6/ f: ~4 q1 u6 K
时间折扣 你看生E经就行了。6 k+ ^3 c+ l+ @: o
如何判断哪些人群适合我们？& Z# f$ j! r+ V! D" t! i
最核心就是让你每一分钱发出去都是你们自己有意义的* O* N }) h8 R& Q/ c- ?4 i9 S
后台直通车人群需要测试, H$ L- O" w. E% F4 ?
转化好的人群就是你的人群
n$ z5 F4 D% f4 y% ^; P: z0 m后期有比较多的人群分类 交叉选择 会导致圈的人群少 这样子效果是好还是不好
( `3 A9 s6 ~( Q3 p; G; A不好" L2 L7 T# j# ?, E& x0 ]9 W+ j9 G
不要交叉
) P. m( _3 C% z4 L, p1 x7 ~0 j6 h这个是经验 Z3 ]* P0 t3 J4 e
人群单独投放$ U. b0 o8 i. o. m
添加词你一般加到多少？) P% O6 k# p6 A% m0 G$ V- u
每个计划都不同的人群？转化不好的人群计划停掉？& {3 \" C' }& ^$ _5 c& U7 `/ ?' {, s
词会波动 人群一般相对稳定
, R# N" C, R" q5到10个一个计划
- U+ z/ S" h- f) X* W6 e# g' R是的
, l4 w M1 ^' n* F9 A2 ~人群跟关键词决定，以后台数据为准
3 W& ~) V, c9 A# }. }这个是我自己开车的一些经验，很多类目效果都很好0 n5 ]" l4 j& |# y2 w
开始做多计划，一个计划做一个核心词，然后根据核心词做5到10个长尾，是这样am F2 [' _1 J$ l1 y) c3 H- @
现在有个指纹锁类目高客当价做到类目前三7 e X# {' v3 M6 }: x6 E3 m
但是我知道行业的成交词，貌似更加精准! D, F ]) Y. k, b
小类目的成交词: C# U7 O! j7 [
这个根据自己的经验$ N+ T) ?8 _+ m. g9 ^
你说的这个方法对大类目应该好用，小类目大词往往也不大/ ]& x/ M5 N5 ~, W9 ?; f
不同类目同一个计划开定向影响关键词的程度是不是会不一样呢
) k6 F1 f# N7 z) x很多的类目是可以做到直接赚钱的 ; f, z2 s R% Y2 ~: v& j# w" u; a
@女装～广州～1000单 那每个计划的人群可以相同吗
# D! G: O' ~: H8 p人群测试好后以数据为准 . L) T: y" i$ V/ o: r
精准展现前期很难拿到展现怎么办？% ?$ q+ a4 `" ^, Z% t- z" B
那是因为权重不高 8 {. T7 N# D9 ?' R" M2 x9 S! S
前面讲的流量和销量同时环比增长 是针对单品 还是说单一计划8 n7 e {! @" Y$ T
单品
* ]+ v4 F/ ~1 X. m单品多个计划6 C0 r6 t9 F- x
地域优化在知道哪个城市成交好和不好后，具体方法就是踢掉成交不好的城市吗
6 j- Y& |1 [* X+ O是的
- G9 `7 q, M! i7 Z# v9 [) U; N转化不好的城市可以不投放
- |: I( c# @; C( s. y* z单品除了开车 平时自然销售的数据也要算进去统计吧. A- r/ W+ s% l0 [
这个是直通车对自然搜索不进
0 |( K( t+ L3 N/ `% v1 n& m# c* p促进& v( w5 d* f$ J& Q" i4 \
如果有其他渠道效果更好干货不断分享~希望这次分享都受益匪浅
- z) u1 } U1 P z7 p/ T5 ]( Z9 Q0 m$ T! L6 C' r# D0 w
% X6 d$ w2 J/ K5 w; [
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