荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 9320|回复: 13
打印 上一主题 下一主题

[运营] 某淘宝运营大神分享的几个运营套路,认真看必有收获

  [复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
1#
しo绿茶vê 发表于 2017-3-27 16:30:19 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
很多卖家都以为淘宝运营很简单,只有简单的上下架、sd、上直通车就了事?但有的人按部就班的做了,结果就是做不起来,何解?
今天我们要分享的内容主打运营内功,有些人一味的sd而忽视了运营的重要性,结果可想而知。纵观淘宝N多类目TOP商家的背后都有个靠谱的运营ER,店铺要想长期可持续发展就得摆脱对sd的依赖,重视淘宝运营,只有打好基础内功,淘宝政策再怎么变都有你一席之地。下面就分享某个淘宝运营大神总结出来的运营心得,大家务必看完必有收获!



一、产品打造路线
1、高客单价
相对于做直通车推广比较合适,用直通车拉去流量,客服进行转化,高客单价询单率比较高,货比现象比较多,客服很重要。(例如家具类目)
2、低客单价
价格低,同类产销量比较高,只有快速起量才能得到自然搜索排名,首先就是要过了销量门槛,产品没有问题的情况,活动很容易出量,并且要持续上活动。(例如吊带)
3、产品的选择
不管是什么产品,都要有市场容量,选最优价格区间才能做爆,一定要选择合适的路线,不能盲目瞎搞,很多人选择的产品卖不动,一直在纠结是不是没有权重,没有考虑价格问题,整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格,你非要卖这个价格的产品,能多少人会下单?



二、视觉
1、设计创意,淘宝就是提醒大家去做设计创造,而不是简单的拍照一下,上传就可以了,比如无节操图就数据创意的一种,虽然下流,但是点击率好,只是现在被淘宝约束了。
2、根据产品卖点放大卖点,列举很多小的卖点衬托主卖点,比如我要证明我的产品非常好,可以从材质,工艺,设计理念,买家秀等方位佐证产品好。
3、视觉呈现匹配产品,很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女装举例:
低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风。
4、提升性价比,视觉包装很重要,线上产品全靠视觉呈现。



三、如何做赚钱的店铺
1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱,垃圾产品,再牛的技术也只能呵呵,产品是核心,跳过产品谈运营都是一只虾用绳拉着一个鸡蛋。
2、快准狠操作,少走弯路,特别是季节性强的产品,把控一定要好,等你推起来都过季了,大把的人民币就打水漂了。
3、招式修炼,直通车,seo,活动,这些就好比是降龙十八掌,六脉神剑,独孤九剑。超级牛逼的招式。
4、内功修炼,产品,视觉包装,推广费用,比如洗髓经,葵花宝典。
内外兼修,无底线放大招,一阴一阳之道。



四、淘宝客如何运用
1、建立计划,阿里妈妈建立通用计划,不同的类目有不同的生效时长,一般是8个小时,在淘宝联盟里转换淘客链接,转换者要求是与推广店铺无关的号。

2、拍A发B
拍店铺A宝贝发B宝贝,B产品是一些比较实用的小礼品,比如纸巾,毛巾,洗衣粉,零食。新店可以直接用淘口令直接送,关键词找不到,新店铺淘宝不会管你太多,过了新品就要收敛一点,因为你已经长大了,淘宝要管管你了。

3、白菜价
以优惠券的形式,进行低价出售商品【不能给高佣金】,低价高佣金是淘宝打击的对象,这个行为会扰乱淘宝的市场。

4、适合低客单产品跑量
例如:食品,内衣,女士吊带衫,这一类产品在淘宝上销量很大,估计上pc首页都要10000的销量,淘客就成为了首选利器。
关键问题,直通车要跟上,很多会无线无权重状态,销量门槛过了,就该直通车上场了,推广时需要加大力度,冲爆款期不能手软。很多人推广完淘客就等着搜索流量进来,左等右等就是不来,发现没什么效果,淘客钱白花了,不想让你的钱白花,就开车,都是套路,淘客推出来的销量没有权重,因为不符合淘宝的权重来源逻辑。



五、店铺活动
1、买一送多,通过附赠品提升产品价值,刺激消费者。案列分享:赠品出现质量问题导致买家给差评,这个就比较亏了,对产品要严格把控,细节决定成败。
2、第二件半价,低价冲量,不影响客单价,在原有价格上提升,然后做半价活动,看似很便宜,其实不便宜,又是套路。
3、第二件免单,低价冲量,不影响客单价,快速冲量,打造爆款,基础好的店铺效果会很好。
4、限时立减,比如前100单减30元,前500名减20元,适合双十一赛马机制抢排名。
5、满减,满一定的额度做优惠,促进消费,提升客单价,目的要明确,就是转化,而且让他买的更多,越多越便宜。



六、黑技术
1、活动前*一些收藏和购物车,有一定的几率抢到好的排名,特别是双十一,这种现象很普遍,大家都在做,店铺做的越大需求量越大。
2、高价做销量,降价引流量,访客会爆发,弊病转化差,最近很流行,只是分享一下,不建议大家玩,因为人群不对,标签乱了导致转化差。
黑的东西不长久,不建议经常玩,最好是正规打法,上去了不容易掉。



七、客服
1、提升询单转化率,很多是拿死工资的,这个就不好了,客服其实就是销售,不简简单单的就做接待,访客会随着转化率波动,不要小看客服。
2、催单技巧,例如,亲,快点下单吧,这边马上帮你安排,这个方法很好用,也要灵活运用,我有个朋友做家具的,客服一单成交30万,可见客服的厉害。
3、主导店铺作用,及时反馈店铺的销售信息,以及客户的信息特征,方便运营做调整。



八、购物车营销
1、收藏加购数量达到一定量做活动,一般购物车有效时长3-7天,按时做,过了有限期就浪费了,客单价越低,货比的时间越短。
2、根据产品特性做活动,比如家具,高端产品,货比的时间比较久。
3、根据行业节假日做活动,618 双11  双12  年货节  情人节  母亲节  女王节  这些都是爆发性比较强的活动,不要错过,很多人就靠着这些节日活着。
4、制定店铺内活动,定期做活动,比如每个月10号作为店铺会员日,让买家养成一种习惯。
尽量榨取流量价值,做一个营销人,不是店铺不赚钱,可能是你没玩好。



九、官方活动
1、可实施性活动,天天特价淘抢购一般的店铺都可以上,淘抢购针对新店铺开了活动端口,天天特价有一定的技巧,想要的可以找我。
2、潜规则活动,这个就比较霸气了,有资源你就行,这个就不解释了。
3、非常规活动,节日活动,一年就那么几次,提前备战,营业额过10万简单,一天也能赚个几万,过百万也很多,去年双十一,我有几个学员都过百万。
能上的活动尽量上,店铺权重是靠积累起来的。



评分

参与人数 1荷币 +5 收起 理由
admin + 5 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏15
回复

使用道具 举报

2#
匪兵乙 发表于 2017-4-1 14:28:18 | 只看该作者
感谢分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

3#
liangzi273 发表于 2017-4-1 15:00:57 | 只看该作者
天天特价上活动有什么技巧
回复 支持 反对

使用道具 举报

4#
吉祥如意1 发表于 2017-4-1 16:29:41 | 只看该作者
很实用,很好
回复 支持 反对

使用道具 举报

5#
67359033 发表于 2017-4-1 17:43:13 | 只看该作者
很好谢谢分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

6#
谢谢你哦 发表于 2017-4-1 18:12:56 手机荷塘月色 | 只看该作者
天天特价
回复 支持 反对

使用道具 举报

7#
xiaowanzi19907 发表于 2017-4-1 19:55:08 手机荷塘月色 | 只看该作者
天天特价技巧
回复 支持 反对

使用道具 举报

8#
A871960862 发表于 2017-4-1 21:20:23 手机荷塘月色 | 只看该作者
厉害了
回复 支持 反对

使用道具 举报

9#
红红儿 发表于 2017-4-2 01:21:25 手机荷塘月色 | 只看该作者
天天特价有什么方法
回复 支持 反对

使用道具 举报

10#
zsonce一杯阳光 发表于 2017-4-3 17:53:15 手机荷塘月色 | 只看该作者
说得很实在,谢谢分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

11#
祁锦堂 发表于 2017-4-5 19:31:01 | 只看该作者
谢谢分享,学习中

回复 支持 反对

使用道具 举报

12#
yjb135 发表于 2017-5-9 09:59:45 | 只看该作者
分享下天天特价啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-28 00:45 , Processed in 0.320600 second(s), 54 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表