直通车如何开定向

一、定向基础

（一）

投放方式的选择

1、定向产品的选择

在投放定向产品的时候最好选择感性消费品其次客单价比较低并且销量相对较高的产品，因为如果前期销量比较低，连精准投放的效果也不是很好的话，用定向投放他的效果会更差，这样的话，到了后期，会很难做，因为定向的特点第一，他是一种非精准推广方式，第二，定向在投放的中后期定向的流量会很多，如果宝贝的转化率不好的话，就会影响整个店铺的转化率。

2、定向平台的选择

定向的平台有站内、站外、PC、无线，在投放的时候我们重点要投那个平台不同的展现位置，有他不同的特点，比如说站内，他的展示位置有旺旺的焦点图、已买到宝贝的物流详情页面、已收藏宝贝的页面、其他位置（热卖单品），比方说已买到宝贝的物流详情页面，一般适合可以重复购买的消耗品，已收藏宝贝的页面，一般适合高客单价的理性产品，不能立即购买的比如电脑，不可能一上来就立马买一台电脑，或经过一段时间的选择和分析才会购买的产品。

站外、PC和无线我们也可以通过直通车的流量解析去分析

把数据调到过去一周，像这个产品，就不适合站外的投放，转化率相比站内差好多

这个产品就很适合无线端的投放

在流量解析中输入这个行业的大词，就可以分析出这个产品适合在那投放。

（二）

定向是有质量得分的

大家都知道直通车关键词有PC端的质量得分和无线端的质量得分，同样的定向也是有质量得分的，定向的质量得分是一个隐藏的数值，我们来看一下定向质量得分的影响因素有哪些：

1、点击率：定向的点击率决定了他质量得分的增长情况

2、展现量：在刚开始投定向的时候，可能展现量只有几百，随着点击率的提高和投放时间的增长，展现量就会增长，展现量越大，定向的权重就越高，他在计算的时候会计算展现量的全网参考性（全网参考性=这个宝贝的展现量/同类宝贝的中展现量）所以，当你的展现量越高，你的全网参考性就越大，你的权重值就会越高。

干货一：直通车定向质量得分的人气算法（平稳性）

1、点击率、转化率要高于行业均值

2、且展现、点击率、销量呈逐渐增长状态

3、定向点击率持续稳定增长

如果整个定向的点击率是高于行业的，但是整体的点击率不是平稳增长的而是上下波动的，那么你的权重也不会增长，跟关键词的质量得分的算法是一样的。

3、投放时间

定向的计划不要设置分时折扣，如果你设置的分时折扣你会发现你的出价有时候是80%，有时候是120%就会出现，你的无线端直通车有时候在第一名，有时候在第8名，那么你的点击率也会随之有的时候是8%有的时候可能只有0.02%，那么你的点击率就会上下波动的非常厉害。

投放时间越长，展现量就会越高，点击出价就会越低，因为定向在排序的时候有一个排队原理，也就是说定向的展位是有限的，但是宝贝有很多，什么样的宝贝才会被展现呢？就是排队排的越早的，越先展现。所以定向是一个长期投放的广告。

干货二：直通车定向基础分值也是由相关性决定的，最重要的还是文本相关，也就是宝贝的推广标题，首先要投放宝贝的主卖点，也就是给他一个明确的标签，以后你想引来什么样的流量，就确定什么样的标签，比如说一款连衣裙，你想引入“蕾丝”的流量，就先在标题中确定蕾丝这个词，所以说定向的推广标题在设计的时候要比较严谨。

4、如何判断定向的权重增减情况？

因为我们看不到定向的质量得分的情况，那么如何去判断定向的权重增减情况呢？就是通过定向报表的展现量去判断，如果你的定向报表的展现量在一周中是持续增长的，你的权重就是增长的。如果展现量是降低的，你的权重就是降低，因为在同样的出价下，你的曝光增长了，就说明你的权重增长了。

二、定向操作步骤

（一）

计划提权

1、权重分配：跟直通车关键词计划是一样的，也分为账户权重、计划权重和关键词权重，这里的关键词权重就是定向宝贝的权重

2、玩法：计划嫁接法

把新投放的定向宝贝放在一个高权重计划当中去，如果没有高权重的计划，可以先建一个关键词计划，投放精准词，刷点击率，一周以上，点击率稳定上升，就会养起权重，这个时候在投定向计划。

干货三：

之前也跟大家说过，权重的计算是根据过去离你的计算时间节点越近你的权重值就会越高，也就是说昨天的权重可能是90%，前天的权重就是80%，而大前天的权重就是70%，如果把点击率1.5、1、0.5的权重看成是3、2、1的话，就是上边的公式，B的权重>A的权重。

（二）

定向的投放思路

1、无线端的权重玩法

无线端的自然搜索算法=人气算法+无线端占比（流量、转化、销量、广告占比、销售额）+无线端加权项+无线端个性化，通过这个公式也就是说，无线端的流量越多、无线端的转化越多、无线端的销量越多，那么无线端的权重就会越高。

通过这个算法，我们就能得到玩法，想提高无线端的流量占比，就可以重点去投无线端的站外定向流量，无线端的站外定向的点击也很低，低至几分钱

打开以上三个位置就可以投放无线端站外了。

通过定向报表查看投放效果如何。

2、小类目人群锁定玩法

同样小类目在投放的时候也要先打开定向，打开只能投放，小类目重点玩的是搜索重定向，所以要打开搜索重定向。

溢价跟时间折扣是不一样，时间折扣是按照百分比来计算的，而溢价是在我们之前出价的基础上在加多少钱，比如说你之前的出价是0.1，现在想出到0.2，溢价就是0.1。搜索重定向又叫做指向型定向，指向型定向会优先展示在智能投放的位置上，因为指向型定向是类似于精准投放的，而智能投放是非精准投放。

3、搜索人群

在推广前期如何去做个性化标签？通过购物意图来打标签

当你投放了购物意图以后，后期就会给你的宝贝打上购物意图里边的关键词标签。而且宝贝标签是有变化的，投放的时间少购物意图里边的宝贝标签就少，投放的时间长，里边的标签会变多。

定向问题解答

1、定向计划需要投关键词吗？

直通车的定向计划是否要投关键词，要根据你的投放意图来判断，如果前期养词，定向计划的养词是很难做的，定向计划的权重一般是不算如关键词计划的，但是关键词的权重会算入定向计划的权重里。所以定向的计划需不需要加入关键词，我们要考虑这个计划重点是要投关键词还是要投定向，如果要投定向的话，我们可以加入关键词，如果重点要投关键词的话，最好不要加入定向，因为大家都知道关键词在投放的时候要设置时间段折扣，但是定向计划是不设置时间段折扣的，因为设置了时间折扣定向的效果会很差，所以到底要不要加关键词要看你的重点在哪里。

2、定向计划需要单独投放吗？

如果当时投放的是关键词计划，现在想投定向了，最好是单独投放，原因还是分时折扣的问题。

但是如果开始投放的是定向计划的搜索重定向，现在想加入关键词的话，就不需要单独投放了。

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