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卖点这个词挺抽象的，何为卖点，共同的卖点即是指招引消费者购买商品或许效劳的理由，咱们有必要通过差异化调出独立的卖点，所谓的共同的卖点实际上即是能够招引买家眼球的共同的利益，也是广告的诉求点或许共同的卖点建议。有了好的卖点才能让买家服气来买你的商品，那么如安在自个的宝贝身上找到卖点呢？
0 M, T0 o* a# u# q$ T4 Z一、卖点的三个特色 `. k: Q+ D: L' w! K, V2 ?
（1）每则活动有必要想顾客提出一个绝无仅有建议（卖点）； 6 i, \ g2 |0 H7 v! N$ h
（2）这个建议有必要有满足促销力，能感动顾客购买； + v9 u1 O t7 v
（3）有长时间传达的价值及品牌辨识度。
6 u; @; m& N( M8 _9 J7 X O卖点定位：一句话能够传达的竞赛优势 6 K5 b7 |5 K' Y# I0 @
说到baidu就能想到查找，说到腾讯就能想到QQ，说到阿芙就能想到精油，说到裂帛就能想到民族风，说到贝尔莱德就能想到挂烫机，说到小狗电器就能想到吸尘器，说到韩都衣舍就能想到韩国风，那么说到你你能想到啥呢？说到你你的买家能想到啥呢？也就说卖点即是一句话或许几个字就能传达的竞赛优势。 ) F. q6 ]0 G, ^
二、提炼卖点的22种办法（2个规律，22个办法） - P; }% i8 K/ [7 G. @9 O
怎么提炼卖点——FAB规律
2 s& ? Z. P9 \! E% eF指特色或成效（Feature货Fact）,即自个的商品有哪些特色和特色，A是长处或优势（advantage）,即自个与竞赛对手有何不一样；B是客户利益与价值（benefit），这一长处所带给顾客的利益。 ( V' j2 Q w) U4 M' J. z
所以FAB重视的是客户的“买点”。
, H' g& b& w1 V+ K$ j H$ P按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种次序： ; f1 j0 G) [2 X2 j3 f8 z' o
F——A——B：特色——优势——利益。
3 \# z- X: L' l8 }A——F——B：优势——特色——利益。 w) V D' p6 [' A. O
B——F——A：利益——特色——优势。
$ q+ Q1 U! R$ y4 I9 D$ ^$ s5 z+ u6 EB——A——F：利益——优势——特色。 ' b8 i4 _+ O: j( c8 c4 C
怎么提炼卖点——从商品的三种特色去提炼规律
8 ^. L% [7 w. _& C0 h一个完好的商品概念是立体的，包含中心商品、形式商品、延伸商品三个层次。 ) ]# j6 T, k3 s# k; J0 r
中心商品——商品使用价值 4 c# W/ ^$ L! `0 z$ u* s& | M
形式商品——商品的外在表观，如外型、质量、分量、体积、视觉、手感、包装等 ' y' c) Y9 Q" W8 V" Z0 J' [' S
延伸商品——商品的附加价值，如效劳、许诺、身份、荣誉等。 8 T' {) z& a- ]5 Z* ?8 Y* d
找卖点办法：1——从商场地位找
0 C$ L: g# u; w! \找卖点办法：2——从商品线找 . z% B: Z; f0 |) f$ M" W
找卖点办法：3——从报价上找 2 m S2 F1 a' n5 o
找卖点办法：4——从效劳上找
7 ~. n5 c: j% m8 B; W; {$ e找卖点办法：5——从产地上找 ?$ B$ e; G6 n+ O% @: b
找卖点办法：6——从时间上找
' c* f7 k. ^* X) L# f找卖点办法：7——从社会热门上找
" a. k0 k) H; X6 I0 o: M
* m) p6 P- E0 J& d; e找卖点办法：9——从附加价值上找
' O! x6 ~$ f: P9 S' D$ E, @找卖点办法：10——从对手卖点找
$ d+ n' i1 k! P5 k2 O- G找卖点办法：11——从情形描绘找
& h1 c: m6 F. N) n% E' K找卖点办法：12——借物法
8 f, T& A% O: Q% Q/ v6 Q) P找卖点办法：13——从商品概念找
! w; i' h9 j8 a. s找卖点办法：14——从质量找 9 O1 K* n# ~! D3 Y1 n. v
找卖点办法：15——从“担保”找 " C" v# g7 J+ r# q+ B
找卖点办法：16——从客户群认知找 0 L% L( X3 n7 u$ m6 D4 R6 n
找卖点办法：17——从风格上找
! w9 Y2 U& J* M- D7 ~# ^找卖点办法：18——从店东魅力找 6 |7 i5 N9 C* A1 v# C: u/ i% t
找卖点办法：19——从兴趣上找 $ B/ g6 V9 g: h3 C M+ f) L
找卖点办法：20——从前史优势找
5 Q, m a- x" i2 y {3 u: r找卖点办法：21——从技术创新找
& n, O M6 @$ \' o% V% d2 h2 `找卖点办法：22——从店肆类型找 . N8 g8 m. p% H2 O5 t9 \7 l
小结：
# w' V* @4 t9 ]提炼卖点的要害点——找客户想要的
/ k) i+ I& e! E% I他人没有的——人无我有
3 E$ O6 g( n) t7 `( _你比他人强的——人有我优 ! y2 R& p* Q! \% w0 W( S3 y0 ~
客户潜意识想要他自个还不知道的等等 + {# U, m/ | Y4 ]6 L# _
自立品牌——品牌卖点是定位 7 k+ B' y5 v' d' f
途径类网店——店肆卖点是定位
* {! C$ _3 I9 j x/ V5 P分销商品——发掘商品卖点是定位
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