深度解析人群标签，做好标签日出500单不刷一单

今天来深度解析一下人群标签的原理，和玩法，最近很多老哥不是搜索掉流量，就是直通车掉点击率。烧不出去钱，其实说白了就是因为你的人群变化导致直通车掉点击率，人群范围缩小钱烧不出去，搜索同理，人群乱了导致点击率下降，收藏下降，转化下降，所以流量下降、但是各位不要慌，今天我就来给大家好好的梳理一下标签的原理和玩法，以及在操作过程中容易出的问题。
& X4 d) H0 D: v- w9 ]7 h首先来解析一下搜索的维度和权重。
3 e# a) n: l8 d* ~1 R( f. T( V- i第一:点击率
第二:收藏率
第三:加够率
第四:产出
等等等。
这是影响搜索排名的几个主要权重。但是人群标签又是影响点击率，收藏率，加够率，产出的一个重要指标。人群精准，那么点击率 产出。肯定高，人群垃圾，那么点击率 产出，肯定垃圾。
所以标签是决定流量大小的开关。

标签是影响流量的权重大小。但是不等于权重。意思就是标签会影响你流量的大小，上升下降。但是不会影响你前期来不来流量。一个新品本身就没有标签。你来不来流量是和标签没有关系。但是流量来了之后，流量递增还是下降，就会是标签决定、。这个是原理

那么标签是怎么形成的呢？

标签是淘宝通过大数据采集，去收录每个买家的浏览习惯和收藏购物车以及消费水平。来形成标签的。比如A买家经常去看一下北欧风格的实木床，而且最近也收藏和加够了很多北欧风格的家具，那么淘宝会给这个买家打上一个北欧风格的标签。这就是形成的原理

当然这里有个误区，那就是经常很多老哥们，去查号。查年龄，那个东西没有什么用。淘宝判断一个人的年龄是去根据他浏览的轨迹去判断，假如你用的你妈妈注册的淘宝账号。那么你的浏览轨迹肯定是比较年轻化的东西，所以淘宝在打标的时候，是不会根据你注册的年龄去给你推送老年商品。这个是淘宝标签的核心。如果能理解这个，那么标签对你来说就没什么难的了。

那么商品标签又是多久形成的呢？

对于商品来说:一般来说商品的标签都是实时修正的，这个和实时权重差不多，如果你发现你在某一个时间点的流量下降很大的情况下，排查所有原因都没有问题的话，那就是你的人群发生了变化。尤其是bd占比很高的人。很容易出现这个问题，11点访客还有300 12点直接就80 13点40 14点就8个了。

所以说标签决定了你产品的存活时间。如果标签乱了，干什么都是白费。

不要想着前期随便bd，等流量起来再用直通车去修正标签。虽然标签是实时修正的，但是由于你前面bd积累的不精准人群很大，会导致一个结果就是，你直通车必须要有足够大的数据。和转化，才能把标签修正过来。 而且非常耗费时间。各位不相信可以自己去试试。（有些老哥是不见棺材不掉泪的）
  t7 u7 ]; j, r" f" |/ h当然====有一点是例外的，那就是单量很大 bd量大的权重就远高于标签了，但是一定是量大，每天几十个的那种，就不要瞎想了，老实做标签。
所以标签对于要做好淘宝是最关键的因素。
可以说现在的淘宝是
-无标签无流量
-无标签无转化
9 ?3 D( E; k8 a6 c, ^说了这么多，那么精准的标签到底要怎么做呢？
5 J$ z5 W' \1 F' V$ }8 i/ ?下面就是重点了
% b4 |$ z- D$ }讲两张操作模式
第一种适合于:长期bd的老哥。 第二种直通车圈人群打爆款
很多老哥bd，经常喜欢去找精准人群，但是真的能找到这么多精准人群吗？ 如果是自己店铺圈鱼塘的，还可以实现，但是如果自己没有鱼塘这个就有点不现实了。
所以不要纠结于。这个小号是不是精准人群。如果不是我们可以人为的去干预为精准标签即可。
/ H7 y8 p$ Y- K第一:找3-8个竞品。（竞品要是和你商品价格款式，而且销量高于你1.5-2倍左右的商品且有一定的搜索访客）
第二:让你准备bd的人，去找到这3-8个竞品。去深度浏览，打标。（注意是深度浏览-深度浏览不是说停留时间，而是指用户的点击反馈。）不是什么停留5分钟就叫深度浏览。这种没有什么用。要点击反馈。点击反馈收藏加够就不用多说，其次最主要的就是视频播放。买家秀图片以及视频。和问大家。
当然这个怎么去找竞品。自己各位就自己发挥了，只要是搜索渠道即可。
$ b; @( W6 T1 x( O第三:前一天打标的人，第二天下单，第二天下单的时候再去做一遍浏览标签。因为大部分都是刷手，所以一天会做很多任务。导致第二天标签淡化，所以下单前在做一遍。
& Q' t5 i2 e& ^5 e' h2 p! N是不是看上去很简单？可能很多老哥说这三点早就烂大街了，还用得着我来说？
但是我想说的是，淘宝bd也早就烂大街了，为什么你也没有做起来？
下面就来解析为什么这烂大街的干货，还是有这么多人没有做起来呢？
% D& v  F; u9 t第一:竞品找错。假如你没有生意参谋市场行情，找的竞品都是经过数据分析，这些竞品流量来源都是淘宝客，活动，等渠道来的。那么你去蹭谁的标签呢？如果一个长期玩淘金币的链接，本来买他东西的人群都是乱七八糟的你蹭来的标签有什么用呢？
第二:还是竞品找错。如果你卖的商品价格是88的，你的竞品是58元，你的销量是500 而竞品是1500
  G9 J! U0 F$ s8 Z% r如果你去蹭他的标签，那么会有两种结果:
结果1:A买家搜索关键词会展现88的商品，点开看完收藏了，再次搜索的时候可能会展现58的商品，本身两款风格一样的情况下。那么A买家肯定会点开58的商品，在综合对比，最后下单58（别问为什么，淘宝的消费者就是这么爱便宜。）
结果2:同上。A买家同时看见了88和58的商品。最后选择了88的下单(这种可能性很小)
# |) ]$ x1 \% I% w那么第一种结果很明显结果就是你想蹭竞品标签，反而被竞品吧你的标签蹭了。偷鸡不成蚀把米
/ ]( e9 ?- @( @$ {) A第二种结果，我感觉这种情况很少很少。所以各位自己可以去感受感受。
1 G) y4 u" p5 d绝大部分都是第一种情况，那么这种情况有导致一个后果那就是流失金额。占比过多。导致商品转化严重跟不上。导致bd量加大。从而又进入bd死循环。
当然还有第三种:那就是bd关键词就圈死了自己
' @  R: b; {6 F什么意思？比如我卖北欧餐桌。我bd的时候关键词用 北欧简约现代餐桌，去bd。
各位常年bd的老哥们看看，如果用这个词曲bd行不行？---------------北欧简约现代餐桌
当然不行啊。 我们来拆分一下。
北欧简约现代餐桌
1 o: w- [# ~: g+ ]3 t& n风格词:北欧  简约现代
2 @3 I3 r% _7 h8 h4 }  g7 Z% L主词:餐桌
; M# r8 u* ?8 \& ?这一个关键词就包含了两个风格。我们试想一下，如果喜欢北欧人群的占500人，喜欢简约风的人群占500人，但是你bd的关键词是同时包含着两个风格的词，要么展现的结果，也要同时包含这两个风格的人群才能看见，本来两个人群一共才1000人，还要同时包含 简约 和北欧的人群我估计可能只有100人，所以这就是为什么说你自己把自己刷自己——（这里突然想起了武林外传了里面，吕轻侯问的一句话，-----是谁杀了我，而我又杀了谁？  :是我杀了我）
（这里可能写得有点多，多看几次慢慢理解。这如果都不是干货，那么各位也不用继续看下去了。）
所以说，不是蹭标签没有用，而是取决于每个人的操作和思维模式。
" I$ K9 F' @* L2 ?" V就比如前几天一个老哥问。他最近关注了一个竞品。直通车从第一天200 烧到第七天1500 单量从第一天5单到85、
; n' e; @2 }  K3 ]. H他也跟着去操作。第一天第二天到第七天。别人每天刷什么词，他跟着刷什么词。别人直通车开多少他也开多少。最后竞品在第七天爆发了2000+搜索，而他却只有300多个搜索。还被降权了。
所以说单纯的模仿是没有用的，还是得有具体的数据规划和一定的原理支持。
/ f0 I+ H: T  O# P8 y* v' S$ K你连别人为什么每天补这些词都不知道，你去盲目的跟，那不是瞎子过河吗。
本来是还想讲一下直通车圈人群打标签的干货，但是我感觉写不完了。因为要写直通车的话，我估计得写2个小时，都可以单独写了，所以下次在写吧。
但是可以给你们看看直通车精准人群的威力。
% {& K/ s  S( a4 n这是17年做的一个小类目。18年就开始直通车慢慢修正标签，圈精准人群，减少bd。到现在一单不刷，每月卖80w+毛利20%。直通车每月6w+ 现在这店铺基本不怎么去动它。因为这个类目一个商品可以卖几年。所以平时除了调调车。其他没什么优化的。
$ A$ n! N% a, F, _6 R各位可以自己感受一下。

) z4 J* ]' r) N2 i  ]0 i, {最后
! Y& \$ ]* _* ^来分析解答几个最近很多老哥问的东西。
7 Y; I0 I+ Y; L& b( T+ D/ H1.为什么竞品点击率比我低，但是流量确比我多？
( x. T1 a- R$ {7 H, F& E9 I$ |2.为什么竞品没有我产出高为什么能和我拿到一样的流量？
. T$ G( m; B  q1 @5 h% o还是来给大家解析一下搜索权重的原理。各位一看就懂了。
我们来进行一个假设，商品权重一共100。
点击率:占20 假设3%的点击率能拿到5的权重
收藏占:占20 假设3%的收藏率能拿到5的权重
% L7 K4 R+ B# @( G购物车:20 假设3%的加够率能拿到5的权重
; _. `; f, z- N. B+ G8 C/ w7 q产出:占20 假设3w的产出能拿到5的权重
% y0 W* y# R0 Y' r6 _* C" W2 \其他:占20
8 b& A7 p7 t- ]1 ~切记:（这个是假设，因为多少点击率能拿多少权重谁也不知道，不要来给我说为什么3%的点击率能拿5的权重。问这种问题的，那真的不适合脑力事业。）-------这个是为了后面好让你们理解。不要抬杠。
1 D# o" @9 L+ ^% w; l! d2 c那么现在有A B两个商品。
5 G7 p& o; L% h( G8 P& QA商品点击率3% 收藏率6% 加够率12% 产出3w
/ r! r; P- {2 n6 p6 `, KB商品点击率6% 收藏率3% 加够率6%  产出6w
按照上面的假设3%的点击率
9 g7 Q' u4 I5 M: D5 I$ d1 ?/ \那么A的权重分布
击率权重是:5 收藏权重:10 加够权重:20 产出权重5  总权重40
B的权重分布
$ M, ~' M6 w- ?% {. G击率权重是:10 收藏权重:5 加够权重:10 产出权重10  总权重35
虽然A商品的点击率和产出都赶不上B商品，但是A的总体权重是高于B的，所以你的流量没有A高。
6 ?$ V, L, [7 j. |, ?3 X7 I4 X9 c这个才是原理、
所以你要想超越一个竞品的时候，不要傻傻的就看产出。竞品今天干1w的产出，你干到2w。傻傻的等流量。要整体数据都要超越竞品。这种数据起来是最快的。
我感觉很多人bd补傻了。一提淘宝，就是产出。产出权重的确是一个因素。但是不是全部。
  n7 a2 J! r  u5 J. W4 j你可以用直通车去推我的话有没有道理。
一个正常的直通车。尤其是女装这类，新品直通车转化是很差的。
但是为什么直通车还是能拉起来搜索？
1 g0 V$ o' ?# g# Y  a按道理如果产出是唯一的话，为什么一个女装转化率不到1的车能撬动搜索呢？所以各位自己思量一下。
产出权重固然重要，但是也得配合其他数据。除非你的bd量特别大，比如我们自己操作的男装店铺。一天日销3000多单，bd800+ 每天bd800+。如果到达这种境界那么，就可以放开干产出了。其他数据只要过得去，流量肯定能暴涨的。但是如果你bd量不是特别大，产出和你的竞品拉的距离也不是很远。那就还得主抓整体数据。
6 M5 \/ [4 n$ ]7 E4 ~- A$ ^  h最后还是那句话:只要不死总会翻身！

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全是服装行业分析
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