剖析淘宝搜索引擎原理+如何增加店铺自然搜索流量

伯道 · 发表于 2018-3-13 19:04:56

如何带来搜索流量，老生常谈的话题，只要你在做淘宝，就会去研究，会去挖掘。去年我做直播我深入地谈过怎么样才能带来更多的自然流量，我们应该去优化哪些指标？还是比较细，这里来回顾一下，标题为：直播整理：如何增加店铺的自然搜索流量？

这里主要宏观全局地在说增加店铺的自然流量各个纬度。而今天我从淘宝seo和直通车角度来做店铺自然流量，谈谈如何会增加搜索流量呢？这些都是我头脑里的思维元素，伴随不管是去年第一次运营挑战赛，还是现如今我觉得自己做得比较好，至少经我手的店铺，全部实现过增长。直通车就是一个工具，它是调研产品数据各个来源最直接最快速一个渠道，因为无论是一个新店还是老店，没有任何免费流量来源，我们就只能用钱来买流量，说的就是买流量时代，谁买得好，谁买得价值高，谁就会在竞争中胜出，活下去！现在做电商不买流量的还有活着的吗？活着的下面回贴举个手！

今天我们就是谈谈如何通过直通车买流量，最后得到免费流量。都说砸直通车可以得免费流量，这个只有砸过的人才知道，还真不一定，砸也是有方法的！最近就遇到个老板，标品类目一个新店铺，做监控器的，直通车每天3000花费，转化也有3%，有些时候还能达到4%，点击率过得去，然而无论怎么砸钱，每天就是只有50个自然搜索，不会超过100个搜索流量，这个是为什么呢？这能说明产品不好吗？是产品原因吗，我想这个肯定要排除，，然而我觉得还是图片的原因，反应出来很久没有增长点，肯定痛点，营销市场卖点没有抓透，图片展示得还是片面，于是我就建议做图了。。。。正在这几天发生的事情，所以欲知后何，且听下回分解！所以砸是不一定有搜索流量的，各位卖家慎重！

回归正题，还是列个提纲吧，大家不会觉得太乱,那么今天就从2个方面来说如何得到搜索流量呢？

1.淘宝搜索引擎排名遵循的原理是什么？（迎合思维）

2.如何带来自然流量的几种运营推广方式？（推广方式）

一.淘宝搜索引擎排名遵循的原理是什么？

讲这个就要先讲下淘宝seo了，以前根本没有淘宝seo这个名词，起初百度seo，竞价非常火，当时淘宝排名还很初级，当时做淘宝的那波人真的很容易，也是赚了钱的，随着后边竞争的激烈，然后就有了淘宝搜索引擎排名这个概念，然后来了一波人就把它叫做淘宝seo了，而延伸植入的一种理念，意思都是搜索引擎优化！做淘宝当然就是淘宝搜索引擎优化了。

每一淘宝人都知道自然流量对一个店铺有多重要，所以做好自然流量是运营一个店铺的首要工作，而要做好自然流量的一个关键点就是做好淘宝搜索引擎优化，及我们常说的淘宝SEO!今天我就带大家一起去揭秘淘宝搜索引擎的工作步骤原理!

　　影响我们宝贝排名的因素有很多很多，我们常说的关键词、DSR、销量、人气、旺旺响应速度、评价等都只是众多因素中的一个，我们不可能知道所有影响宝贝排名的因素，就算知道，也不可能针对每一个因素去做调整、优化，我们应该把握住那些影响排名的关键性因素，然后针对性的去做一些优化。

　　淘宝搜索引擎的工作步骤其实是非常复杂的，具体它是怎么工作的其实我们是不可能知道的，虽然我们不知道它具体的工作步骤，但是却可以根据我们的经验猜想它大概的工作步骤，然后根据这些猜想有计划的去优化我们的宝贝，这样也能更好的指导我们去做好淘宝的SEO，那我我们接下来“猜”下淘宝的搜索引擎是怎么工作的呢?

　　1、首先提取关键词并推荐关键词

　　淘宝搜索引擎工作的第一步其实是“猜”，不管是关键词搜索，还是类目搜索，还是其他的，淘宝搜索引擎工作的第一步是“猜”买家到底想要的是什么，然后把猜出来的结果提取并推荐出来。

　　比如，用户在输入“猫”的时候，基于大数据人们点得最多的品类，搜索引擎会“猜”你想要的找的是猫粮，也可能用猫用的工具等等，而不是我们家里养的宠物猫咪，那么它提取并且推荐给你的也都是猫要用的产品，搜出来的店铺也都是宠物用品类的店铺，如图：

　　淘宝搜索引擎的这个猜的过程分为三个阶段：

　　(1)第一阶段：匹配词

　　那么，淘宝“猜”的依据是什么呢?淘宝其实不是瞎“猜”的，它的搜索系统会对用户的关键词搜索行为进行积累，并进行概率统计，可能是最近30天的，也可能是最近一年的。比如，淘宝的搜索系统通过对用户搜索“苹果”这个关键词进行概率统计分析，发现在最近一年几乎所有的用户搜索苹果的时候，点击的都是“苹果”的这款手机，而不是我们吃的那种水果。

　　这样，再有用户搜索“苹果”时，淘宝的搜索系统会猜这个用户也想要一个“苹果”手机，从而把苹果手机推荐给用户，而不是推荐我们吃的苹果水果。

　　(2)第二阶段：分配类目

　　接下来，淘宝会对提取出来的商品进行类目的匹配。比如搜索“苹果”的时候，有“手机”，“生鲜”等类目：

　　(3)个性化搜索

　　淘宝所追求的个性化搜索就是根据买家上网时所留下的痕迹(比如：曾经买过什么样的宝贝，曾经把哪些商品放入了购物车，收藏过什么样的宝贝或者店铺等等)，去判断用户的本次搜索会倾向于要什么样的宝贝。个性化搜索目前从价格、性别、品牌、爱好、地域等方面来看，很多的排序已经取得了不错的效果。对于买家而言，淘宝的个性化搜索可以让其更高效的找到自己需要的商品;对于卖家而言，也不再需要花太多的精力来做搜索本身的优化，更多的注意力应该放在用户身上，放在产品身上。

　　从以上的三个内容我们可以看出来，商品的宝贝标题是给淘宝搜索引擎的“猜测”的系统看的。

　　2、排序

　　淘宝的搜索引擎通过“猜”的方式将它认为可能是用户需要的商品提取并推荐出来后，就要对这些宝贝进行排序。搜索引擎要告诉你，这些宝贝中谁好谁不好。这就需要它进行一番计算，也就是我们常说的淘宝搜索引擎的“算法”(多少SEO的从业者为了这个算法绞尽脑汁)。

　　当然，我们是不可能知道淘宝的搜索引擎的具体算法的，就像你肯定不知道百度的算法，不知道谷歌的排名规则是一样的，这个算法一定会作为高度商业机密，只有少数人掌握的。这样做是为了最大的公平，如果算法公开，那么就会有很多人把优化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上，而不是去认真的去提高用户体验，去优化自己的产品服务。

　　虽然不知道淘宝搜索引擎的具体算法，但是在淘宝搜索的官方帮派中，我们还是可以去分析一下它排序的计算方式。淘宝搜索引擎排序的主要计算方式分为两部分：

　　(1)考量店铺的静态分部分

　　这部分的分值是考量店铺的。用淘宝的江湖文化来比喻，我们可以把这部分分值看成是内功的高低，是习武者的底子。如果有两个武功招式的基础都一样的人，同时开始练武，再不考虑勤奋度等因素的情况下，内功底子好的人一定比内功底子差的人练得好。这部分静态分可以分为三种：

　　第一种：店铺模型部分

　　这部分主要是考量店铺的整体情况是不是健康的，是不是正常的，是最基础的因素。包括店铺的好评率(目前，好评率已经不影响搜索排序了)、是否被处罚、是否被举报、是否被投诉、店铺装修的基本情况等等。

　　第二种：产品模型部分

第一层：相关性筛选（类目-属性-标题-店铺）

第二层：违规过滤

第三层：优质店铺筛选

第四层：下架时间筛选（越靠近下架时间排名越靠前）

第五层：个性化定向筛选（千人千面）

第六层：优质宝贝筛选（销量，收藏加购量，点击率，跳失率，dsr评分，回购率）

这个占的模型权重最大也最细，其它几层意思大家店铺出入都差不多，所以：

想要你的宝贝顶上排名，有竞争力，毫无疑问就是要（销量，收藏加购量，点击率，跳失率，dsr评分，回购率）这些指标高，当然跳失率是越低越好，运营主要维护的就是这些指标。

二.如何带来自然流量的几种运营推广模式？

一个新品拿到手里，现在有四种运营推广模式：bd、直通车+bd、淘客+直通车、纯直通车。

1.bd

这种不借用直通车的，把直通车抛开，这种做起来的一般都是神款，直通车测数据也会非常好，我的经验就是这种放在直通车里会更牛逼。配合淘宝seo，bd做起来自然流量的商家也不是没有，这个不是我研究方向，所以怎么bd我就不发言了。

2.直通车+bd

这种是目前淘宝卖家生存最多的方式，尾于非标品用得最多的方式，基本上直通车会开一些，单子也会补，一般跟爆款都取得一定进展。一个宝贝一段时间这里有很多商家没有收藏加购，转化没到位的，很多也会bd补到位最终自然流量也会增多，一但不刷，自然流量也会消失，这个我见过最多的是在非标品中存活机率大，为什么呢？比如女装季节性的，比如春款，夏款，秋款，冬款这些，一般就卖个二到三个月，又得开始准备新款了，当存活自然流量起了，后边走一波活动，完全也把bd的空缺给补了，然后后边就是换新款。但是标品在这个模式中我遇到的给自然流量一直存在的，这种真是太少了。这里说下我这边的方式，就是基础销量bd，一般补满一页评价就不需要再补了，后期都是通过直通车测图，优化直通车数据，最终实现自然流量的增长。

3.淘客+直通车

这种就要一定的资源，一般在标品类目中存活机率比较大，做起来的机率也很高，前期淘客堆一波销量，后期直通车拉一波流量，只要宝贝不是很差的点击反馈，一般也做起来了。非标品现在用这个方式一般在低客单价实现，也是成功不少的，高客单就没法玩了。

4.纯直通车

这种就难度非常高了，配合默契度也要非常高，也是本节要说的重点，利用纯直通车把自然流量带起来，这就离不开直通车的每一个环节必须要做好！我这里有三步曲:

第一步：做点击率（三天-五天）

前面我说了很多关于如何做点击率的贴子，真的这个很重要，关于主图的点击率，来找我开车的朋友很多都没有重视的，而往往丢给我我也是从点击率开始着手。那么这里主图和车图可不可以一致呢？也有很多朋友问到，是可以一致的，而且一致的爆发机率也会很高，一般测出来一张合适的直通车图，那么就可以拿来做主图。

第二步：做点击量（三天）

做点击量就是需要很多的直通车流量，把权重顶上去，这里先不要看收藏加购。为什么呢，因为都没有数据，必须先出了数据，你才能有优化方向，所以先拉它几天点击量，然后以这个为基础在做优化点击反馈，就是下一步要做的，有很多商家就是怕花钱，一两天看到数据量点击收藏加购低了，转化又差就直接放弃了，连后边优化步骤都不做，真的很浪费。还有很多运营看到点击量太多，太费钱，然后给降低点击量，最后给降死了，都很多经验例子。

第三步：做点击反馈（五-七天）

　这个阶段才是真正的调试数据，做数据了，一般数据优化到一个点位，也就是我们说的爆发点位，那么这个阶段自然流量会有一个质的飞跃，大家可以翻看我的案例，流量爆起质的飞跃就是这么起来的。就是差不多半个月一个循环，宝贝经历以上三个步骤缺一不可，缺少一个数据量都没有成功机率。