理性看待网红是否“经济”

每个人说起“网红”都要引用安迪·沃霍尔这句话——每个人都能在15分钟内出名，每个人都能出名十五分钟。这句话在网上疯传，大都被人用来折射“网红”现象。观点分成两派：一派是“成名很快，消亡很快”;一派是“网红是新的眼球经济，有巨大转型升级空间”。
网红的草种，在十年前已经发芽
' U5 d6 G, P- w) w/ L* {7 C7 x( e说到互联网革命性人物，诚然有很多大佬，但不能忽略一个老熟人——芙蓉姐姐。说起她的革命性不是在于成为第一个互联网催生的民间话题人物，而是她颠覆了大众审美，让大家发现原来审丑也是有市场的。诚如芙蓉姐姐所言：“人这一生，谈得最长的恋爱，是自恋”。芙蓉姐姐的真名叫史恒侠，是个谈不上美也谈不上丑的人，私底下也比较有礼貌。
那个时代的揭幕透着一股鲁莽劲儿——05年是个草根蹿红年，05年是“天涯”融资年，05年是天涯流量暴涨的一年，05年互联网广告成长到49.8亿(4年翻了10倍)。这是一个草根簇拥草根的元年，一切都来得有些许鲁莽。
# _+ G; ]* @. f* d  z" H从吸睛到吸金，现象与经济的区别是变现
/ E$ I& F7 e7 M, D: C9 j从芙蓉姐姐到papi酱是一个长长的时间轴，我们见证了许多草根的崛起与陨落，但也遗忘了很多细节。有个关键词“脱红”，反映了揭幕狂欢后的冷静。当年的网红推手“立二拆四”锒铛入狱;天仙妹妹背后的“老浪”经营不善改弦更张;芙蓉姐姐自己也在不同场合，想卸下网红包袱。一时间纷纷“脱红”。主要原因，还是大家都还没准备好，从道德到商业都未成熟。网红与推手的经济人关系也都有些松散。这样的网红、这样的经济团队对于任何品牌合作而言都是双刃剑。唯一受益方是平台——媒体平台、BBS、访谈节目，以及一些专家，所有“现象”最大的推动力是评说与再现。
我就至少在三家卫视上看过芙蓉的S曲线舞蹈。拿“天涯”举例，“芙蓉”事件，瞬间流量提升了100%，后三个月，天涯获得500万美金投资。虽然“芙蓉”事件不是决定因素，但绝对是一个巨大的推力。后来，犀利哥、天仙妹妹、凤姐等等也都因为没有经济的暖床，也纷纷被遗忘。那是一个野草疯长的年底，细细的高跟鞋撑不起“芙蓉”肥硕的身躯。经济的暖床并没有铺好。
05年的芙蓉姐姐的S曲线，走了10年才发现是星光大道
. L/ P8 @9 p6 R8 I; i# p) y) i2015年的8月，“淘宝”提出“网红经济”的概念，各种直播app陆续上架。相较于10年前的草根乱象，此时网红的发展已经有预谋有规划。淘宝提供了最大的经济暖床，你会发现“网红店主”的变现路径也很相像。自拍、服饰搭配、日常生活等照片等发布网上，在社交媒体聚集人气，形成粉丝黏性，然后在电商平台变现。
15年的福布斯名人榜，范冰冰以1.28亿元收入位居中国女艺人榜首——以前你在红毯那头贵如女皇遥不可及，而网红们却有了自己的“星光大道”。网红们发现不用艳羡女皇桂冠，淘宝皇冠才更重要。一发不可收拾，各种卖货各种直播。凌晨也会看到美妆红人在示范“画皮大法”。
. z1 P: ~. A! B( `( x投与不投不是关键，自身有没有问题才重要
  u2 n3 B5 z& Z0 `7 r, R网红们先一步成功，成功在于粉丝聚集效应和巨大的流量池，但短板还是在产品。
( J; f' r. d1 M: V' h* G1 m3 v: s而对于有着产品优势、品牌优势的厂商而言，与网红的合作看似天作地和，其实并没有大家想象的那么好。
2 N0 R" n8 n4 Q  e首先，如果将网红分类，
6 O7 x2 X) f% h4 K7 k8 n- j# i一类是低阶网红(熟称泛红)。他们拼颜值，Show才艺，依附直播平台通过“礼物”变现，但对品牌来说是最高风险的投入。
9 f& j( g$ ^; B1 `4 j# ~二类是进阶网红。他们生产内容，依靠观点与流量变现。内容的优劣是进阶网红的生命线，为此，一个网红背后二三十人的团队编制比比皆是(详见《再造1000个zara》这篇文章)。像是垂直媒体的大当家/吉祥物走到了台前，走到了手机里。此类“红人”即“商人”，但商人一般都是有底线有商业逻辑的，所以品牌方最愿意与这样的网红合作。
三类是当红明星。明星经纪与网红经纪最大的区别是孵化的难度。用老话说：“站在台上的角，那是天上的星”。当遇到网红以低成本的孵化速度抢滩登陆的时候，明星也在逐步打破距离感和神秘感，走向台下、走进生活、走进直播。如早前的Uber司机佟大为。
在这个注意力被稀释的年代，如果明星在网络上不红，也是一件很尴尬的事情。反之亦然(相信大家知道我说的是薛之谦)
2 Q/ Q8 Q" I, b" p9 j: i: \品牌很熟悉明星，也很熟悉经济公司，投起来很顺手，剩下无非考验策划能力了。
其实在投与不投背后，折射的是品牌的短板，与互联网人群沟通能力的短板。
9 T2 _. \5 Q0 M0 S人们为什么要追随网红，因为大家想要成为那样漂亮的“人”。活得漂亮，长得漂亮，玩得漂亮，观点漂亮，知识结构漂亮。但没有人想成为一个厂商品牌，更别说多数品牌像个自说自话，认为大家都喜欢自己的自语者。在工作中时常被丢回来改的主题，都是因为“太不品牌了”“没有传达什么什么信息”。气过之余时常与朋友笑谈，厂商没有学会在互联网上说话，所以才有了我们的空间。品牌在课本里被定义成为——你与顾客的关系。在当下，有一群网红他们依附在产品上，发挥着自己的创造力，与你的顾客产生关系。他们没有品牌VI、品牌调性、品牌诉求等等的包袱，他们只是将你的优势用大家听懂的语言将你的“顾客”拐走了。另外科普下，安迪·沃霍尔是波普艺术的先锋代表。波普被大家时常翻译成为”流行“，但其实波普真正的含义是大众的、平常的艺术。

你一定看过安迪·沃霍尔的这幅作品，色彩简单，整齐单调的一个个梦露头像，这个最终不幸的性感女星，被重复排列，反映出现代商业社会中，人们无可奈何的迷惘和空虚。是的，我们现在依然很迷惘和空虚，我们什么都要很快，我们生怕浪费时间，而我们又将积攒的时间更无意义的浪费掉。

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