2018 搜索最新玩法，流量轻松破万，避免操作误区

已经很长时间没有分享了，今天就给大家分享一下搜索权重他是怎么加的，如何快速在短时间内让自己店铺的流量轻松破万。首先搜索分为 7个模型，下图展示：
  
9 ?* g' M7 T6 [' y/ }7 o! y! v一 、类目模型
1、选择最优类目。
2、对于可 A 类目可 B 类目的品类，以品类同行爆款的免费流量作为参考标准。
0 d# R9 B0 e$ g; ^3、分析工具：直通车流量解析、店侦探、生意参谋（关键词搜索）。
7 E' z' q3 {" m# j二 、文本模型
1、标题关键词要精准，不盲目堆砌热词。
2、宝贝属性完整填写，越完整越好。
3、标题写满 60 个汉字 /30 个汉字。
% J6 x  F" a" {, h4、标题带有品牌词。
" f5 [  }8 h9 K5、记住：关键词有广泛匹配原则。
" O8 B* V$ D" Z' n) o, c6、关键词有没有空格都没有关系。
7、注意分词原则。
三、时间模型
; W* i6 T4 ?5 M% D1、抢占高峰 ( 爆款 ) ；
) T" X1 s$ E$ N& b" ]+ y2、避开高峰（新品、其他非热卖宝贝）；
3、打散原则：
4 N% P( S$ M! B( M  T" d0 g) z4、上架时间打散，保证每天都有上架的宝贝；
5、查询工具：生 E 经
1 T, w2 S: {0 ?8 }6 t* S9 B6、行业分析——上架时间分布（区间）
上下架时间对排名的影响
  
, N( G1 ?$ w$ V" @6 E7、宝贝分析——调整优化
$ i; f0 U& L0 j- a8 w, t自身宝贝的优势，竞品宝贝的优势，自己一定要充分了解自己的宝贝。
+ T4 H3 a) R! @四、人气模型
2 |( y- T$ g" ]6 D5 O; M- K访客数UV；
$ p0 e# P8 ]! \0 e( C流量量PV；
( a# s; |9 p5 H! n3 `: ?收藏加购量；
% S, A( V& r: b: Y) D1 M0 U收藏加购次日转化；
( _) T0 A# t) Q! K, w6 [认知用户回访（已购买用户、收藏加购用户；）
- l3 c& j* Z& w5 i) R1、老客户活动；
0 _3 A+ Q( m6 V8 E0 x2、钻展定向；
3、 直通车定向 ；
五、 价格模型
; G- z2 l5 E0 e8 u+ E1、类目产品价格没优势。
1 q- e- B5 J5 W9 v: ]- p3 U2 `2、支付宝支付率。
) q* w2 R! ?3 N, {* o- C3、频繁修改成交价格。
6 K$ Y" ^7 E# H6 H9 {       1） C店频繁手动修改价格
4 e6 Q: Y" |: N9 z; E! S# G       2） 猫店频繁修改销售折扣价格  
& j) @# [; {& k# t( v& O这些都是在操作中需要避免的，因为你的价格决定你的坑产和人群，所以避免频繁改价。
1 b8 V8 J7 _- n0 Y$ b7 N六、DSR模型
1、单品 DSR 过低主搜降权。
2、店铺 DSR 过低影响主搜权重 / 官方活动 / 大促 / 店铺续签。
3、 DSR 过低影响转化率。
七、销量模型
+ K0 i/ n! R- k5 z. m/ l1、历史销量累积权重。
2、 30 天销量权重。
3、 7/10 天销量权重。
; u) ?) ]1 [2 G4 f/ J1 F: g. Z4、官方活动权重。
, [. }) T8 D& \+ F. |) f1 V       1） 聚划算活动对权重的影响。
       2） 大促活动对权重的影响。
3 ?- d8 g; V( G7 Q! z1 a/ _1 k& J* y大促和活动之后会对你的产品标签产生影响，这个时候一定要使用直通车将人群标签拉回正常，否则会影响你的转化
$ e( {/ V! }; L0 R2 s% r- a第二部分  2018年搜索的变化
/ G" o8 W4 e' U6 b   
0 U' G% _3 L7 g/ A2 u/ ~+ N% @1.点击率权重
/ ^- ]$ p! q6 W点击率作为主推单品，点击率的高低，取决于单品的爆发速度，所以一定一定要重视起（点击率）
注意：主图是买家确定是否要进入详情页看看的关键

4 H) s  s1 p* N2 s8 {2.转化率：
代表代表买家对产品风格款式、sku详情、价格、促销、评价的喜好程度。
, C' B8 U: V9 o/ M* O转化率是在市场竞争的最最重要的因素之一。
; Z5 e0 S1 ^! O- R8 `5 R1 t% X所以重之重点，不断优化，提升转化率。
定价，定促销
主图卖点
% b- c0 R/ Z, Z& L2 r/ i: E副主图卖点痛点描述展示
! y, p2 b' X% @2 @Sku组合搭配
+ }  ]# G* c( m" W( C, T8 U评价视频，追评晒图
1 T' d8 ^( L: z7 B: p( Q5 Y8 ?详情卖点描述
图片的精修
1 r7 O# k6 \' d: w5 @. l3.收藏 / 加购权重
★收藏加购率：
代表买家喜欢我们的产品，有进一步了解的需求。
收藏和加购率，也是一种判断你的单品是否符合推广的标准
( i0 u* V" \; Q2 x然而今年的变化，人气（收藏和加购）的权重纬度提高了呢，尤其是（认知用户回访人气）
. E2 g" ~& r- P3 F# t4 Y: J% y6 X在新品推广期间，除了点击率，转化率要高于行业外，收藏和加购也要高于行业1.5倍。
4.实时赛马权重
/ F& C$ ]0 V/ W  u5 a1 o1 j* F实时赛马：
今年的实时付款，权重非常高。
( p$ E; g" E! d3 O+ X可从两种情况下去分析自身的实时成交订单与竞争对手成交订单
9 T" G5 a4 ~6 G: t) |9 _1、自身单品的实时成交（确保在 8-23 点都要保持有成交）
2、与竞品同个时段成交（你的销量比对手多）
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第三部分：销量排名权重
6 I( o* A" P7 v8 L5 }! D1. 销量=流量 X 转化率
  
这里的（转化率）
考核的是定位，定价，促销，内功优化后一个单品真实转化率
有了真实的且高转化率外，不管是我们是（买流量和bd优化）都有是有意义的，我们做一个假设
一、在转化率不变的情况下，要提高销量，就必须引更多的流量；
2 @9 s( g- P$ H# k$ i5 i二、在流量不变的情况下，要提高销量，就必须提高转化率；
  
2.这里的（转化率）
就是看你的单品是否能稳定（地位），保住你的销量产出位置
然而在你拥有流量的时候，你是否做到这个（销量的位置），那么考核的就是你的（转化率）
$ t  O$ Y; ^" S& l3 \这时就是（最开始的（你流量不变）你的转化率掉，你的销量就掉，你的销量掉了，对应的流量就掉，就会进入一个循环），直到死亡
然而这里所影响你的转化率的因素（就不在是前者的东西：主图，副主图，详情等）
+ i) X4 o2 B- o* M/ E而是整个市场的变化所对你产生的影响了，你要保住地位，就要快速的反应做防御手段，以及通过合理bd的方法来巩固你的地位
  
- c6 |! {* ^" u8 y第四部分：方向
1.制定爆款的目标
1）制定销量目标的目的
1 X1 e3 \- m* b6 n0 ^. M7 n4 f     1.1、方便我们在做计划的时候控制节奏
     1.2、在结合（流量 = 销量 = 流量 = 销量）的理论思路
; l. H( O" B* |6 X7 R2）如何制定销量目标
     2.1、紧盯目标竞争对手值
8 l0 f! ]% E7 i/ Z$ M1 I3 C; a     2.2、制定爆款的阶段性销量目标
) W4 u. b) W: w+ @- ]- {7 Z            第一阶段销量目标：150单
! r( B$ f4 V# R( l            第二阶段销量目标：360单
( P# {& X8 }: |( S9 F; P9 H6 \: Q将单量进行合理的分配和规划！
% R/ d5 H# `: `  G+ l3）有目标，才有节奏性的把握单品的推广，即使我们在推广
  I% v( R% _8 o           单品的时候，也不会乱，不会盲目的进行大量的bd或淘
4 p- m- X/ ^6 ?/ |  k' _           客推广
; Q( ~/ b6 I4 e( n2、制定转化率目标
: n# D" n- m; s% @) ]1）、要为爆款制定目标转化率是多少
2）、锁定好竞争对手的转化率
    3）、在爆款推广前，若真实的转化率跟不上，基本后续是很难爆发，就算爆发了，也会很快掉下
    4）、那么我们就是浪费（时间，精力，成本，效率）
3、测试目标转化率
$ |; y! U' a9 y4 L" i! R1 A, w1）、在我们推广前，必须要做转化率的测试
2）、爆款必须要达到（目标转化率或能达到与竞争对手的转化率）
$ S2 J5 `8 ~" T, x1 E& P+ Y3）、转化率能达的到标准，推广才有意义，才能在爆发后稳定住
$ J) E( J) ^2 O执行计划表
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今天就先写到这里！

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