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很多在拼多多开店的新手商家在入驻拼多多之后,老问小编如何打造爆款,商品的爆款不是那么容易打造出来的,毕竟拼多多的流量也不是指对你一个人开放,电商平台的流量不会平均的,都需要商家自个争取来的,而打造爆款,商家可借鉴、参考,这个也只能是意会不能言传了,修行在个人,希望商家可以通过这篇文章能学到一点对打造爆款有效的方法、技巧。
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一、数据打造爆款+ i/ ^4 O5 x4 W9 z
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我来分享一下如何通过数据来打造爆款,希望对大家也有帮助! S; K, |3 [/ D1 r$ M6 h9 I8 K
每位在做电商的亲们都希望自己的产品能卖的好,自己的店铺能有好的爆款!但是应该如何打造爆款呢?一般店铺的爆款都是店铺的引流款,如果你打造了一个爆款成功,就可以通过这个爆款引进访客,从而来带动店铺的其他款式!
8 [2 P( v. U8 ~$ n Y( O 在这里我建议大家将店铺进行分类,店铺 的产品我们可以分为两大类:' Z8 u0 d% \/ r9 b( i0 Y4 D6 H
) [) {0 U; q: z7 a- Q* n 第一类:引流款;5 R/ l4 |; `7 @: b# j
第二类:利润款。
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! t; h* H: C* H0 g* s5 d( Y$ }' M 而我们所说的爆款大多数都是属于引流款!不是什么款式都可以打爆的,我们要经过后台的数据分析才能准确的推断出一个款的潜力,这个产品数据好,那我们打爆的过程就会容易很多!
) h9 g7 S9 c2 \# ?* p 我们应该如何来发现爆款和优化爆款,以及后期怎么维护爆款呢?# C6 i' M7 ]8 b: E2 F
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产品上架* d% V7 s" G, U
我们肯定要从产品入手,比如现在我们要进行秋季的上新,首先我们要选择一个时间将我们的产品上传,上传的产品建议是同一类目的产品!产品上传之后我们要进行破零,看我上面写的拼多多新品破零技巧解析的亲们应该都知道,产品上传之后可以如何破零!破零达到 10 单之后(经测试这个销量效果最好),我们进行新品活动报名!
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. Q- X7 V1 t0 x6 B& s, |7 E 优化商品
6 O: v) q$ o6 m1 [8 u9 R 我们通过后台商品数据看到浏览量最高的商品,那我们接下来就要进行开车测试,到拼多多后台,进入店铺推广,新建计划进行推广!一个计划可以添加 100 个关键词,建议大家都加满!一些 3 星到 5 星的关键词,建议加入到这个产品的标题中,后续对我们产品搜索是有大帮助的,也是搜索浏览比较大的词!前期出价建议大家都平均出价,不要出价太高,因为我们还在测试阶段!
" x8 J [9 J, ^5 B- H 经过 7 天的测试后,我们可以发现测试的结果出来,点击率最好的,ROI 也比较高的产品,就是我们店铺的潜力爆款!% e! |) F( R; [* ~( g" C7 G
当我们测试出潜力爆款的时候,接下来就应该进行优化了!如何进行优化呢?6 O$ G' T# x# |- j$ v
我们首先要找出我们的竞争对手。比如我是美妆类目的面膜,我就到拼多多的搜索引擎里面搜索面膜,找到和我价格相似,款式差不多,但是比我们卖的好的产品!锁定目标,它就是我的竞争对手,然后给自己设定目标,在多少时间内我想要超越它的销量,我可以学习它!我学习它的主图和详情,甚至优化的比它更好,更吸引买家的眼球和购买欲望!这样我才能成功的超越它!来顶替它在这个类目的位置!
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. y$ l* ~, H4 f+ Q1 R 确认目标
( M- g& F+ t @9 @, P 将商品和详情优化好之后,我们来确认一个目标。我们来做一张商品销量表,比如我给自己的商品制定的目标是 7 天我要突破 280 单!我们就跟着计划表走!前期开车引流,后期我们的产品销量高起来之后,肯定会有自然流量的引入!
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监测排名
: b" M/ ]: D9 o N3 L7 {" [* D 当我们的一个产品正在推广的时候,我们一定要去监测它的排名, 利用大词去搜索自己的产品,找到自己的产品,每天都要查看排名位置是否有变动,如果排名下降,你要考虑是什么因素导致了排名下降。
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0 \ D* o6 @, k! E2 D 我总结一般会是下面的几个因素:
- F8 H! h" Q- ]# Y 后台店铺推广出价是否有问题?
g$ t F* k$ ~ 这个产品是否出现了差评? f- }; [1 [, ^5 w5 s$ v
店铺的三项动态评分是否有下降?( s) k& w5 T8 R# r! N4 O# [7 n1 A% ^
客服的回复率是不是低于行业的平均值?
: h2 ~# [+ E; ?. P) Z+ U2 ? 店铺是否有违规的信息?
. ]0 ?0 A3 U2 T" k 找出因素后尽快进行优化!' R2 c. o$ `& G a- i+ v; |
K2 p; a6 b% p+ {; F 维护爆款
i/ ^/ [ d! g2 O1 V7 S | 当我们做起来一个爆款之后,我们需要进行维护,如果不维护,这个爆款的寿命是不会长,我们应该做以下的几方面:( Q) u: K0 I/ f
做好买家的体验度(可以适当的送一些礼品,电话进行老客户回访,以便二次销售)
5 l6 x" ~/ r0 a. k/ ?$ \( b$ u 每日查看商品的评价,进行回评!
" q1 M0 g/ j% s! b7 w6 } 每日进行数据统计,进行监测。
/ J `) N* M) w; v) X5 D: s& [# z' k 做一个爆款不容易,所以做起来之后我们一定要维护好,爆款是店铺的引流款,利润肯定低的,但是爆款真正的意义在于可以给店铺带来流量,从而带动店铺的利润款销售!9 k( b/ m+ X' q! d* D- |) _- |
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